浅谈中职学校市场营销学创新教学

张聪��

摘要：在市场经济快速发展的今天，市场对中职学校的学生评价标准在不断提高，对人才的需求也在不断变化，这要求中职学校培养的人才具有良好的市场分析能力、创新能力以及灵活运用知识解决问题的能力。因此，中职学校在《市场营销学》的教学上要加强学生创新能力的培养，通过创新教学方法、改进课堂教学模式，增加实践式教学，提高中职学生的沟通能力、动手能力、顾客管理能力、市场调研能力、产品推广能力以及创新性运用知识解决问题的能力。

关键词：中职学校；市场营销学；教学；创新

在中等职业学校教育中，《市场营销学》是一门建立在经济学，行为科学、现代管理学基础上的一门应用科学，是培养善于洞察市场变化，快速适应市场发展，具有开发适应市场需求产品以及企业营销管理工作能力的人才的重要学科。

但普遍中职学生的基础知识比较薄弱，对理论知识学习积极性较差，本人通过入行以来的教学工作实践，对《市场营销学》的课堂教学创新作了以下几点的思考。

一、 《市场营销学》的课堂教学现状

随着国家对中职学生教育的重视以及市场对职业人才素质要求的不断提高，《市场营销学》学科教学目标也与时俱进，逐渐提高了对中职学生技能培养的要求。传统的《市场营销学》学科教学模式都是以教师讲授书本上的理论知识为主，学生在课堂上被动地接受理论知识，往往课堂气氛比较枯燥。学生获得的知识都是以往的固有见解，或者已是很久前市场的现状，学生从课堂上得到的知识、方法只是为了解决已有问题。显然，传统的教学过程不能适应市场日新月异的变化，学生学到的知识不能解决市场新出现的问题，从而出现了知识能力与实际市场需求脱节的状况。

在这种《市场营销学》学科教学模式下培养出来的中职人才只能适应工业社会缓慢的发展要求，不能适应信息化社会的快速发展。在现今信息化社会，网络通讯十分发达，市场变化日新月异，经济在快速发展，同时也不断出现新的问题。为了解决市场上不断涌现的新问题，《市场营销学》的教学必须使学生获得面对不断变化的市场的随机应变能力和创新能力，并且使学生能灵活运用书本上的理论知识去解决实际问题，不断创新方法提高工作效率与质量。所以，《市场营销学》学科的教学必须冲破传统教学模式束缚，教师必须改变传统的教学方法，创新教学方法，培养中职学生对《市场营销学》专业理论知识的创新运用能力。

二、 《市场营销学》创新教学的几点建议

1. 加强学生专业能力的培养

在《市场营销学》的教学上，教师必须重视在学生的脑海中建立《市场营销学》的整体理论枢架，让学生把《市场营销学》知识主线刻印在脑海里，使学生明白知识点之间的逻辑关系，并通过重难点的教授、企业案例教学、实践教学等途径加深学生对理論知识的理解程度，提高学生知识运用能力，从而使学生形成企业营销管理能力以及策划能力。并且针对当今企业对营销人才的需求，教师在课堂上要重点培养学生的沟通能力、市场调研能力、企业营销策划能力以及产品开发推广能力。

2. 创新教学方法

（1） 采用“情景式”教学。“情景式”教学方法是模拟教学方法的一种，通过创设模拟企业环境、模拟企业角色、模拟企业经营活动来帮助学生了解企业实际运作过程，是有利于加深学生对《市场营销学》知识点的理解、提高学生企业营销策划能力的教学方法。通过“情景式”教学，可以让学生具有创新意识以及团队合作精神，从模拟实践教育中，运用书本上学到的理论知识，达到加深学生对书本理论知识的理解以及提高学生动手能力的教学效果。

（2） 运用案例分析教学。案例分析教学是在教学过程中，教师通过引入课前准备好与知识点相关联的案例，让学生围绕案例，运用所学的理论知识以及方法，对案例进行分析，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨交流的教学方式。案例分析教学可以解决课堂纯理论知识教授的枯燥气氛，提高学生学习的兴趣和积极性，起到活跃课堂气氛的作用。通过案例分析教学，可以让学生独立分析问题，对培养学生自主学习、自主思考具有重要的意义。

（3） 开展实践教学。在每个学期每个班级的《市场营销学》授课计划中，应加入为期一周的营销实训课程，因为《市场营销学》是一门应用科学，而不是理论科学，需要通过实践教学活动让学生加深对理论知识的理解和运用。通过布置课题，让学生以小组形式进行营销方案策划，并组织学生到大型购物广场、批发市场、知名企业参观，通过市场调研、产品分析、广告效果测评等活动，解决课题要攻克的难题，既培养学生的团队合作精神，又有利于学生提高自身的动手能力。

（4） 运用多媒体手段教学。教师在课堂上，应充分发挥多媒体教学设备的作用，通过课件演示、视频展示、微课教学提高学生的学习兴趣。但是，运用这种教学方式，教师一定要在课前做好备课工作，在熟练掌握书本理论知识的基础上做好课件，并在课件上插入与授课内容紧密相关的图片与视频，让学生了解讲授的知识点与实际生活的联系，通过图文并茂的教学帮助学生对知识建立感性认识，为进一步学习打好基础。

3. 进一步改进教学方式

传统的《市场营销学》学科教学模式一般把教学内容按传统课程教学规律进行划分，强调要掌握重点难点，但是忽略了实践操作。所以教师在教学中要按模块划分教学工作、注重实践操作，明白和分清各部分知识的作用。比如学习市场营销基本理论时，要注意这部分知识内容既包括市场概念、市场营销学科概念，也包括市场营销组合、市场环境、市场调研、竞争者、目标市场等知识点。培养学生创新能力并不是意味着基本理论不重要了，实际上这部分知识是学生的基础，所以这部分知识的理解十分重要，教师可以将这部分理论知识与创业知识结合起来，这样不仅有利于学生对加深对理论知识的理解，还可以激发学生的兴趣，培养学生创造性运用知识的能力

在中职学校《市场营销学》的教学中，学校应该以实际市场为出发点，结合企业与市场对人才的需求，创新教学方法，培养具有创造能力以及良好适应能力的高素质人才。

作者简介：

张聪，广东省佛山市石油化工职业技术学校。endprint