大学生文化经纪人市场及产品策划研究

李乔玲++李瑞

摘要：大学生文化经纪人不是简单的以收取佣金为目的，为促成他人交易的中间人，而是立足发展大学校园文化，通过适当的物质鼓励，促成学生间相互传授技艺，扩大文化影响力的个人或组织。本文对云南师范大学文理学院的大学生文化经纪人市场调研的基础上，进一步分析了市场可行性，结合实际进行了产品设计，最后对一些关键因素进行了分析。

关键词：大学生艺术考证文化经纪人

一、背景分析

我国工商管理局对经纪人的界定是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。唐立军在《文化经纪人与文化市场共发展》中提到，文化经纪人与文化市场的形成和文化产业的发展密不可分。

笔者认为，大学生文化经纪人不是简单的以收取佣金为目的，为促成他人交易的中间人，而是立足发展大学校园文化，通过适当的物质鼓励，促成学生间相互传授技艺，扩大文化影响力的个人或组织；是一个具有很大号召力的平台，能够吸引大学校园中有才艺有特长的同学加入，同时面向广大学生以很低的价格教授才艺；是一个通过与社会各界沟通组织商业演出来扩大大学校园文化影响力的组织。

当代大学生个性十足，多才多艺，才艺不仅可以陶冶情操，还能成为大学校园社交的重要工具。虽然每个大学都有很多社团，能够提供学生发挥自己特长，但是影响力不够。因此，大学生文化经纪人搭建了一个很好的平台，让大学生充分展示自己的才艺，还能带动同学一起学习，从中还有一些经济收入，由此逐步扩大校园文化的影响力。

二、可行性分析

（一）大学生才艺资源丰富

随着时代的发展，当代的大学生多才多艺，以云南师范大学文理学院为例展开调查，在12000名左右的学生中做了抽样调查，有36.7%的学生拥有至少一项以上的才艺。（表2—1）

大学生文化经纪人不仅可以让有才华、想要靠自己的双手赚取报酬的同学赚属于自己的生活费，与此同时还可以让想要学习才艺的、经济能力弱的同学来学习才艺、认识更多志同道合的朋友，达到互利共赢的效果。

（二）市场空白，有巨大发展空间

现如今我国的各行各业都出现了“经纪人”，但是还没有出现大学生文化经纪人，在云师大文理学院展开问卷调查，在通过随机发放问卷500份收回457份有效问卷中，全校有54%的同学想要学习才艺，其中有73%的同学想低价学习才艺。由此可见，大学生文化经纪人有巨大的市场潜力，不必担心没有客户。

（三）有天然的沟通基础，且价格有优势

大学文化经纪人搭建的平台面向大学生服务，有才艺的人来自大学生，服务对象也是大学生，他们之间有天然的沟通基础。同时，大学生文化经纪人和同类的竞争对手（培训机构、经纪公司等）相比有较低的价格（表2-2），可以吸引更多的人加入。大学生文化经纪人的出现不仅可以解决同学们找兼职难的问题，而且还能使有各种各样才艺的人相互交流，使大学生自身得到提高，同时还能使学校文化在各个邻域传播发展。

大学生文化经纪人在促成学生与学生之间学习各项技艺（诸如各类乐器、书法、舞蹈等）的基础上，可以与当地社会各界紧密联系，寻找各类演出机会，促成大学生文化经纪人引荐的学员和老师有商业演出活动。在商家和大学生文化经纪人得到很好宣传效应的同时，也传播了大学文化，让同学们增加了社会经历。

三、产品构思

（一）产品定位

大学生文化经纪人不是简单的以收取佣金为目的，为促成他人交易的中间人，而是立足发展大学校园文化，通过适当的物质鼓励，促成学生间相互传授技艺，扩大文化影响力。

大学生文化经纪人面向大学生搭建了一个文化展示和学习的平台，有才艺的同学可以在这里展示和教授自己的才艺，想学习才艺的同学也以最低廉的价格、最耐心的一对一教学学习，为在校大学生提供高质量的文化服务。

（二）产品设计

1、建立一个庞大的人才数据库

大学生文化经纪人首先要做的事就是建立一个庞大的人才数据库。通过前期宣传，让有才艺加入我们，将他们的信息记录在数据库中，具体包括姓名、特长、特长等级、闲暇时间、联系方式等，在此基础上，再针对想学才艺的同学进行宣传，然后进行一对一的教学安排。

2、提供商业演出机会

为老师和学生提供商业类的演出，让学员和老师有展示自己的机会的同时获得额外的收入，还可以让所宣传商家的得到很好的经济效益，与此同时大学生文化经纪人也将会有更好的宣传效果，使更多的人愿意加入。不仅仅是宣传，更是可以让大学生文化经纪人有机会在学校里面传播大学文化。还可以与水吧、茶室等场所合作演出，让同学们增加了社会经历。

3、与社会各界保持长期公益性合作

多为社会做贡献，比如与小学有长期的公益性合作，去小学给孩子们上特色课程，让孩子们德智体美全面发展；帮助留守儿童完成自己的艺术梦想等，在做出自己贡献的同时也增强了大学生文化经纪人在社会上的影响力。

（四）产品营销

1、宣传

在初期宣传渠道主要是通过贴吧、微信公众号、微博、QQ等方式进行网络宣传做大量的宣传，再利用网络宣传的同时也将印出宣传单分发至每一个宿舍，再印出份海报贴在校园的宣传栏中以更好地达到宣传效果。长远来看，还要建立平台的商业声譽，做出品牌，利用品牌效用以达到更好的盈利目的。

为了扩大大学生文化经纪人的影响力，将会实行以下的销售策略：实行先教学后收费策略——为了教学有更好的保障，使学员和老师的利益不受损，采取先教学，每月进行一次学员考核，学员真正的学到知识和技能再收取费用；实行附送课时策略——通过平台学习满一个月的同学可以给予赠送课程的；实行会员营销策略，为了感谢同学们的支持，将推出会员卡策略，即只用50元办理会员卡之后，课程费用将以九五折收费。endprint

2、运作

在做好各部分的宣传以后将会进行一个选取老师的考核，通过考核的老师信息会录入我们的数据库中。挑选好老师之后再正式开始招收学生，同时也进一步完善数据库，为每一位学员制定合理的上课日程，一个月四节课，并在月底的时候进行学员考核，学员在考核通过后付相应的费用。定期收集记录表、问卷、检测结果等，有选择的采纳同学和老师们在学习过程中的所提出的意见和建议，并作出相应的改善。

设定学员长期的服务跟踪，使学员的基本权利得到保障；设定严格的服务合同管理，使教与学的双方以及我们大学生文化经纪人的利益都得到保障：设定投诉管理和知识库，使经纪人平台能够清楚的了解整个教与学的情况以及能做出及时的调整；分别制定好每一位学员每一学季的日历日程表。采取公开监督机制，公开我们平台的收入情况。

大学生文化经纪人的第一合作伙伴是各界有才华的人士，还可跟学校社团合作整合力量，后期可跟一些教育机构合作交流经验或获取生源信息。

四、关键因素分析

（一）关键问题

1、师资信息收集存在一定的茫然性

在初期没有办法在短时间内找到一定数量且合适的老师，从而会导致人才数据库没有办法全面规范的建设起来。

2、项目执行初期竞争能力不及其他一些专业培训机构

由于该项目主要的市场是在大学城内，主要为大学生提供服务的同时，也是由大学生来提供服务。选择的合格的老师中，不一定都持有相关的专业证书，与较贵的专业机构比较，缺乏一定的竞争力。

3、内部管理不能在短时间内完善

初期加入平台的新人参差不齐，管理人员对新加入的人员也没有清楚的认识，在短时间内也无法形成一个完美的制度来规范整个平台。

（二）关键因素分析

1、人才数据库建设是基础

现在的市场上还没有出现该项目，从宣传期到项目的成熟要很长一段时间，想要该项目稳定的发展，我们现在的首要的任务就是要建立一个庞大的专业的师资信息库。

2、推广人才是关键

在建立了一个专业的师资信息库之后，积极宣传，为在线老师提供学生的资源以及商演的资源。

3、共赢发展是根本

诚信为本，充分考虑双方需求，项目执行初期竞争能力不及其他一些专业培训机构，但价格方面占有极大的优势，大学生文化经纪人将以诚信为本，不忘初心，保持自己的优势。

参考文献：

[1]周伟.论文化经纪人的策划意识和策划能力[J].商场现代化.2007（09）

[2]唐立军.文化经纪人与文化市场共发展[J]. 经纪人.2002（05）

[3]曹明.试论艺术经纪人对促进艺术市场发展的重要作用[J].当代经理人. 2006（10）

[4]范凡.艺术经纪人：艺术市场的桥梁[J].艺术市场.2008 （02）

课题名称：云南省教育厅大學生创新创业训练建设项目——大学生文化经纪人团队2016SJ5319

作者简介：

李乔玲（云南师范大学文理学院，教师，汉族，研究方向：旅游管理和大学生思想政治）

李瑞（云南师范大学文理学院，学生）endprint