现阶段，农产品卖难、农民增收难、农业升级难，这三难给我国农业高质量发展提出了严峻考验
——“质量兴农”号角强劲吹响，农资行业将顺势而为！

□《中国农资》记者魏萌

云南永胜、宁蒗等地5000余吨紫皮大蒜滞销，价格从往年的每公斤5元跌至0.7元；湖北枣阳近6万斤桃子滞销，大多被遗弃路旁或倒入鱼塘；广东徐闻上亿斤菠萝滞销，最低5分钱/斤也无人问津……今年4月以来，各地农产品滞销的现象此起彼伏，究其原因，除了天气、灾害、信息不对称等因素外，更主要还是农民盲目跟风、分散经营，以及落后的种植习惯导致农产品结构单一、产品质量差，难以满足市场需求所造成的。农产品滞销背后所折射出的种植结构不合理、生产方式落后、流通渠道单一、供需关系失衡、产业链短板等深层问题，给我国农业高质量发展提出了严峻考验。

当前，我国农业发展正处于由增产导向向提质导向转变的关键时期。2018年是“中国农业质量年”，国家对全面提升农产品质量、农业供给体系质量、农业结构布局质量、农业产业发展质量提出了新的要求。质量兴农已吹响了强劲号角，作为服务“三农”的主力军，面对现阶段农产品卖难、农民增收难、农业升级难的问题，农资企业如何在助力质量兴农、绿色兴农、品牌强农等方面发挥其天然优势，顺势而为，引导农民走出一条高质量发展之路？

提质增效是击破滞销“魔咒”的关键

随着土地流转加速和种植大户的崛起，农资行业服务“三农”的内涵和外延都发生了巨大的变化，在助力农业提质增效，帮助农民丰产增收方面发挥着不可替代的作用。对此，江苏华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿表示，近年来，农业生产成本逐步提高，农民增产不增收的现象越来越普遍，一方面粮食价格持续低迷，另一方面农副产品滞销时有发生，对农民的生产积极性造成了严重的打击。农资企业需要思考的不再是多卖几袋化肥，而是要通过持续的技术、产品、服务升级，帮助农民提高效率，降低生产成本和风险，生产出适销对路、品质卓越的农产品，增产的同时能够切实增收，只有这样才能真正解决农产品卖难的问题。

经过几十年的发展，传统肥料已经严重过剩，但与此同时，农民的种植技术和肥料利用率却没有相应的大幅提升，并日益成为农业高质量发展的一道障碍。针对上述问题，河南心连心化肥有限公司总经理张庆金认为，作为生产企业，应通过持续的技改，提高肥料产品的质量和科技含量，同时结合配套的农化服务帮助农民减肥增效，提高作物品质。金正大集团山东东部大区总经理程尚仁也表示，从最初的单品到后来的套餐肥，再到全程营养解决方案，农资产品和服务的每一次升级都是基于农民的实际需求。与以往不同的是，农民现在最需要的是服务，尤其是农业全程社会化服务。金丰公社是一个很好的范例，通过整合全球资源，真正打通了农业从种到收再到加工、销售，从农资、贸易到金融等各个产业链条，从而帮助农民实现“减肥减药减成本”和“增产增收提质量”，使农产品卖难问题迎刃而解。

记者手记

提升农业质量的关键在于人

农资是服务“三农”的行业，但归根到底是服务于人。因此，在助力农业高质量发展的过程中，农资企业应格外关注对于新型农业经营主体的培养和引导。

2017年，国家出台了加快构建政策体系培育新型农业经营主体的意见，明确了新型经营主体的地位作用及相关政策。截至目前，全国的家庭农场、农民合作社、农业产业化龙头企业等各类新型经营主体已有近300万家。不难预见，农资行业未来的主要服务对象正是这些新农人。但与此同时，基于大国小农的基本国情，农资行业在服务大户和新农人的同时，应通过扎实有效的服务，实现小农户和现代农业发展有机衔接，统筹兼顾培育新型经营主体和扶持小农户。通过增强新型农业经营主体带动能力，大力发展农业生产性服务业，用先进的理念、技术、产品和服务，引导小农户提高种植技术，将小农户引入现代农业发展的快轨道，共同分享农业高质量发展的增值收益。

绿色生产是保障农业高质量发展的基础

化肥、农药是重要的农业生产资料，为保障国家粮食安全和重要农产品有效供给发挥了重要作用。目前，我国主要农作物的化肥、农药施用量过多，不仅增加了农民的生产成本，也影响了生态环境和农产品质量安全。

农业农村部种植业管理司司长曾衍德表示，推进化肥、农药减量增效，是推进农业供给侧结构性改革，增加绿色优质农产品供给，实现农业绿色发展、高质量发展的重要举措，具体来说可以从四个方面入手：一是加强示范带动，在果菜茶等用肥、用药量大的作物优势产区，推进果菜茶有机肥替代化肥和全程绿色防控试点；二是加强集成创新，开展协作攻关，分区域、分作物集成组装一批化肥、农药减量增效技术模式，重点推广化肥机械深施、机械追肥、种肥同播、水肥一体等技术，应用农业防治、生物防治等绿色防控技术，推进统防统治与绿色防控融合；三是支持产品创新，重点研发高效缓释肥料、高效低毒低残留农药、生物肥料、生物农药等新型产品，积极推广先进施肥施药机械；四是加强机制创新，加快培育社会化服务组织，开展统配统施、统防统治服务，推进农企合作，支持企业共建化肥、农药减量增效示范基地。

农业的绿色发展和农产品的质量提升与土壤的健康与否息息相关。事实上，在调土养地的理念推广和实践方面，农资行业始终走在前列。不论是云天化、金正大、红四方等肥料龙头企业，还是雷邦斯、诺威特、佐田氏等以新型肥料为主的企业，近年来纷纷将研发重点转向具有土壤改良功效的产品。对此，山东佐田氏生物科技有限公司总经理辛寒晓表示，中国地少人多，作物连作和化肥不合理施用导致土壤板结、酸化、盐渍化等问题严重，土壤改良已经成为农资行业的共识和方向。以功能性微生物肥料为代表的产品具有使作物增产增效，改善作物品质，改良和修复土壤，增强作物抗逆性等功能，是调土养地的好帮手。他建议，农资企业应在加强相关产品研发的基础上，将营销与农技服务有机结合，把微生物和腐植酸等高品质有机肥推向全国市场，并加强专业农化服务队伍的建设，进行服务升级，为种植户提供以土壤修复、品质提升、减肥增效为核心内容的作物全程营养解决方案，实现作物的高效产出，从而为农业供给侧改革和绿色高质量发展提供有力支撑。

品牌强农是促进农民持续增收的根本

近年来，国家先后出台了引导土地经营权有序流转发展适度规模经营等重大改革举措，为多种形式的适度规模经营发展和品牌强农战略奠定了制度基础。富优基尼生物技术（上海）有限公司总经理张辉认为，过去一家一户的小农经营模式，由于是靠天靠经验吃饭，农产品品质没有保障，故而没有市场竞争力。土地流转后，规模经营的种植大户，更加注重科学施肥、田间管理，甚至通过订单农业的标准化生产模式，提高作物品质和自身的抗风险能力。因此，打造品牌农业是帮助农民持续增收的必由之路，规模经营和标准化生产，是实现品牌农业的第一步。

为了更好帮助农民增产增收，一些传统农资流通企业也参与到土地流转以及农作物的收储、加工等环节中。以江苏苏农农资连锁集团股份有限公司为例，他们根据农村土地规模化种植和新型农业生产主体发展新需求，与现有的种植基础良好、产业基础坚实的专业合作社合作，开展全托管、半托管、菜单式农业社会化服务，逐步形成了“通过服务带动贸易，通过贸易加强服务”的良性循环。一些地方农资公司，在打造品牌农业方面也有许多有益的探索。例如，江西中波供销农业服务有限公司、江苏通联现代农业发展有限公司等以粮食收储烘干为切入点，由种植业向农业加工延伸，投资新建大米加工设备，在逐步实现由农田到餐桌全产业链辐射的同时，彻底解决了农民的种植顾虑和粮食价低卖难问题。

有了优质的产品，还需有优质的平台和渠道才能真正打造出有生命力的农业品牌。苏农集团党委书记、董事长兼总经理陆立新认为，农业高质量发展必须以保障农民利益为根本，而品牌强农是农民持续增收的有力保障。关于农产品上行的渠道问题，他建议，利用互联网思维,为农资和农产品的连锁经营插上电商的翅膀，应积极构建区域电商平台，采取传统批零渠道线上和线下融合发展等多样化手段，帮助农民拓宽销售渠道，使优质的农产品通过优质渠道的扩散效应，形成品牌粘性。