以合作意识挖掘新商机

In a free market environment， competition is unavoidable and may be long existing. However， as the theme of the 2018 UFI Asia Pacific Conference says， “New Approaches， Different Angles”， through cooperation with other organizations， exhibition companies are able to expand business scope and seize new growth opportunities.

3月初舉办的2018年UFI亚太区会议，主题为“新渠道，新角度”，其中一个重要议题是会展机构如何扩大业务来源。反映此主题的演讲包括“线上线下营销相结合”“场馆营收新渠道探索”、“亚洲公司在美国展览市场的机遇”等。

的确，过去几年，全球展览行业增速超过整体经济增长速度，但另一方面我们也看到，行业竞争不断加剧。最新的业内调查报告显示，与往年相比，在全球会展企业最关心的议题中，“同行竞争”超过“世界经济局势”，仅次于“所在国家的经济情况”。无论对主办方而言，还是对场馆、服务商而言，越来越多的同类机构争夺现有的市场份额，尤其是热门市场乃至新兴会展市场的份额，令竞争更加白热化，也让管理者时刻保持警醒。

的确，竞争是市场进行资源优化配置的重要手段之一，但另一方面，合作也未尝不是会展机构扩大业务范围与增加营收的极佳手段。常见的合资并购自不必说，有自办展的场馆可以利用自身积累的访客资源，为前来办展的主办方招募国际买家，或是与主办方共同招展让展会不断成长。而不同国家和地区的主办方互相组织展团前去参与对方的展会，都是受到青睐的合作方式。

另一个值得注意的事件是，为了更好地促进行业的交流和发展，UFI新近专门成立了一个“合作伙伴委员会”，以加强物流、搭建、咨询等会展业服务机构与行业的联系。该委员会首任主席、印度罗杰斯物流公司董事总经理Ravinder Sethi表示，设立该协会的初衷之一即是提升各类行业伙伴的被认可度。自此，这些机构不再只是处于产业链下游的“服务商”，而是被当作“合作伙伴”助力会展活动的成功，并得到应有的尊重。

在市场化环境中，竞争不可避免甚至将长期存在，但对于善于洞察商机，并以开放的心态从合作中扩大业务范围的企业，机遇无处不在。

编辑部