共享经济以及共享打印现状分析

郜晓竑 张晓颖 李宇玠

共享经济概念

共享经济。一般是指以获得一定报酬为主要目的.基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式，其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源。时下的共享经济越来越普遍地通过互联网作为媒介来实现，需要牵扯到三大主体，即商品或服务的需求方、供给方和共享经济平台。共享经济平台作为连接供需双方的纽带，通过移动LBS应用、动态算法与定价、双方互评体系等一系列机制的建立，使得需求方和供给方通过共享经济平台进行交易。

共享经济产生背景

共享经济产生是多方因素共同作用的结果，支撑共享经济的要素包括硬件、软件、技术、经济、行为习惯等众多必要条件。具体来说：一是，移动互联网快速发展。移动智能终端的普及为共享经济供需双方提供视野了硬件基础；二是，第三方支付兴起。第三方支付为共享经济供需双方提供了软件基础；三是，大量新技术出现。LBS定位、云计算以及大数据等创新技术的发展，大大降低了交易成本并提高了交易撮合率，为共享经济发展提供技术支撑；四是，资源的过剩和闲置。提高闲置资源的利用效率成为发展共享经济的催化剂；五是，供需双方在共享中获益。双赢是共享经济可持续发展的驱动力；六是，经济发展进入新常态。传统企业间的产业链串联加码模式向创新模式转变为共享经济提供了发展契机。

共享经济发展意义

基于网络平台的共享经济模式使得供求双方能够通过互联网共享物品，在今后的发展大致有以下四方面的意义：1.增加了特定供给者或需求者可选择的交易对象，并具备了掌握交易对象更多信息的可能，避免了欺诈性不公平交易和减少了交易成本，从根本上提高了交易质量。2.扩充了公共物品概念的内涵，促进集体经济的发展，也有利于政府在国家层面更广泛地渗透和干预进居民的私人生活。3.从根本上扩大了人们分享的人际圈。4.从整个社会供给来看，减少了社会供给总量，推动了绿色革命，有可能开启下一轮产业革命，成为过度消费的终结者。

共享打印现状分析

共享打印（云打印）。以互联网为基础，整合打印设备资源，构建漫游共享打印平台，向全社会提供“随时随地”的质量标准化的打印服务。

早在2011年4月，谷歌等国外厂商就开始实现云打印，，不过碍于技术限制，两个问题十分突出。一方面，均只支持自家的部分型号打印机，各自为政，使用受限。另一方面，需要将打印文档传送至国外的云服务器卜，对于中国用户来说安伞问题无法避免。之后，国内针对国外在技术上的垄断和限制，创建了自主品牌。日前大多数团队比如司印一一国内第一个云打印软件平台，已经解决了国外云打印对于中国用户的问题，但是仍然存在缺陷，即相对于利润来说，维护成本极高。

印家共享打印现状

南京印家共享打印足近两年在南京迅速发展起来的，依托互联网+的基础，先后通过微信公众号和印家APP等方式普及的云打印平台。印家集团依靠自主创新，携手科研院校联合攻关自主研发，先后开发并掌握了打印复印机的核心技术：A.打印引擎（图像处理控制器），其开发的打印引擎在处理速度和图像分辨率均超过了原型机；B.与感光鼓生产企业共同开发了高速感光鼓（成像核心部件），成功替代了价格昂贵的进口非晶硅鼓；C.成功研发并推出中小学教育测评机、数码蓝图机、医疗纸质胶片机、“红头文件”机等特定应用机型；D.联合国内的零部件耗材生产企业，大量开发兼容替代产品，降低用户使用成本。在国内其他云打印团队的发展基础卜，解决了维护成本高的问题。

共享打印机为消费者提供的服务优势以及自身的发展优势

（1）资源的高效配置

在如今高度发达的瓦联网和大数据技术的帮助下，通过平台整合并匹配用户群体的实时需求信息成为可能。大数据技术的发展有助于平台对消费者偏好进行准确分析，从而更加精确地匹配相关信息，使得用户间交易成本得到极大的降低；移动互联网的普及给人们提供了实时发布需求的机会，平台反馈信息的实时性也随之得到增强。

在我们的日常生活中，几乎人人都脱离不了打印的需求，但每天打印量巨大的消费者却只是少数，若人手一台打印机，虽然方便快捷，但无形中增加了成本，也浪费了资源。共享打印机基于人人共享智能打印的理念，整合原有打印机资源，改造后使其具备云打印的功能，在各个有打印需求的公共场所进行设备投放，从私有化到公有化，从服务个体到服务人人，足所有者和消费者的共赢，实现了资源的优化配置。

（2）可持续发展

资源高效配置的实现将会带来产品利用率的大幅上升。这与人们消费观念的转变有很大的联系，在这样一个信息化时代享人们对于商品的观念更多地体现在使用权，而不足所有权。共享经济重复交易和高效利用的特点大大减少了人们对资源的占用和对环境的破坏。据了解，一台打印机的运作功率在500W-1000W范围内，除去资源的消耗，打印机本身产生的辐射和粉末也对人体有一定的危害。共享打印机的出现不仅符合可持续发展中环保节能的理念，同时也降低了對人体和环境的伤害。

（3）低约束性

共享经济的出现是以庞大的瓦联网系统为基础的，而互联网本身并没有明确的地域限制，这也足真正意义上做到了经济的共享。时间限制、地理约束、支付方式的选择都不再如以往传统经济模式那样单一受限。拿印家来说，这样一台普通的打印机在共享经济模式下具有极强的可扩展性。人们可以在任何场景下使用，满足诸多需求，如照片、合同、资料等，且广泛适用于商业中心、小区、便利店、企业、学校、科技园、机场、地铁站、火车站、景区等有打印需求的公共场所，做到了让人人共享智能打印的服务。不止于此，支付方式选择的多样化，且安伞便利，支持支付宝、微信等多种支付方式，同时可以快速建立企业或团队打印群，实现群支付打印，所有充值金额均可开具正规发票。包括文件格式的选择都一应俱全，支持常用文件格式（ JPGIJPEGIGIFIBMPIPNGIDOC/DOCX/PPT/PPTX/PDF……），支持手机、电脑多终端卜传文件，还可通过第三方APP或云端直接选取文件打印，免除了传统U盘拷贝或文件不在本地的困扰，也避免了普遍担心的网络安伞问题。

自身优势—低运营成本

共享经济模式中利用的网络平台已经代替了传统商业模式中的中介，减少了中间商的参与后，消费者和供应商被更直接地联系在一起，双方交流变得简单快捷方便，这样一种新型的经济模式大大降低了运营成本。在共享经济盛行的当下，印家打印的加盟合作只需要支付基础打印量，就可申请一台印家打印机，在满足自身打印需求同时，可选择开放共享功能，分享给周边的用户付费打印，既免除了投入成本，也极大地减少了使用成本。

印家共享打印的商业模式

商业模式是传统的经营战略框架的延续，其日的是应对复杂的商业环境。商业模式涉及四个方面：利益相关者、总价值/创造、收益流/受益方程式、价值/网络。

14世纪，美第奇家族首开商业模式的创新与变革的先河。商业创新与持续竞争优势来源于商业模式的革新。商业模式的四个方面在不断创新与变革。然而，革命性的商业模式创新，并不意味着成功的商业模式。整合已有的商业模式，找到与本企业资源能力等向适应的发展策略，商业模式才能成功落地。

革命性的发明创造往往能够催发新新商业模式的诞生。移动互联网的发展与广泛使用、伞球定位系統的日益精准化，为共享经济的发展创造了条件。目前的共享经济模式有两种。其一、以“滴滴”、“Airbnb”为代表，供应和消费都来源于大众，这是1.0模式。究其根源，汽车房子来源于制造商，厂家把商品先卖给顾客，旧物为大众共享，不如一开始，大家都不购买商品，即不获得所有权，而是直接从制造商手中获得使用权。其二、以“共享单车”为代表，少数高质量制造商为全社会服务，只提供商品的使用权，属于2.0模式。共享单车平台是制造商和消费者之间的桥梁，同时是商品质量的监督者；制造商承担的责任是制造高质量的商品；消费者通过共享单车平台使用单车，无需直接接触制造企业，也不必考虑维修换新等事项。共享打印是属于其中的2.0模式，我们以“印家共享打印”为例，探求共享经济的创新性和适用性。

（1）利益相关者

从整个供应链来看，客户端研发维护、打印耗材生产、打印机生产、打印机投放推广，这四个部分组成了“共享打印”的基础活动。印家集团在供应链上游已经实现了纵向一体化，在由制造向提供服务转变的同时，实现的是面向大众客户的后向一体化。公司的直营无法实现迅速扩张获得规模效应。启用加盟商、特许经营等成了印家的必经之路。

对于顾客，他们获得的是低价优质便捷的打印服务；对于加盟商，他们获得的是少量投资、共享利润的创业机会。对于印家来说，共享经济整套商业模式的背后，首要的就是日标客户的定位，与传统商业模式不同，共享经济的定位，其实遵循的是“长尾效应”。打印机的使用寿命很长，这就意味着，重复购买率极低。在考虑如何使打印机更低廉时，传统打印机生产厂家，如施乐公司首创了按量计费，不卖产品卖服务的新商业模式，找到了自己的一片蓝海。共享打印的推出，实际上是目标定位的极大改变：推动了打印行业的消费，减少了打印机的生产量，契合“去产能”理念。像摩拜一样，利用共享经济的模式将“所有权”转化为“使用权”，具有双重意义。一方面，制造业的产能得以消化，另一方以低廉的使用费代替高昂的购买价，对于大众消费者而言，消费门槛进一步降低。另一方面，对于消费者而言，其使用成本与使用的次数有极大的关系，对于打印量微小的客户而言，单价的微小差异，在他们眼中根本算不了什么，所以对于这一客户群体，最重要的是培养消费习惯。对于需求量中等的客户群体，最重要的事情在于培养消费粘性。对于需求量很大的客户，消费粘性一样很重要，同时，注重于满足客户的潜在需求以及隐性需求，保持与客户良好的合作关系。

（2）总价值/创造

共享经济的目标顾客不是某一细分市场，也不是某一细分领域，共享经济可以兼顾大众市场与小众市场。

大众市场提供高质量与便捷的服务。对于大众来说，印家共享打印机在性能以及后续的服务方面总体上优于私人打印机。因此，顾客可以使用消费普通打印机的钱，享受高质量的产品与服务。小众市场享受定制化的产品与服务。对于一家公司来说，本身打印量大，使用共享打印机可以让公司内部实现打印机的共享，减少由于传送文件而造成的时间浪费。

共享经济商业模式的效应是：一是，顾客不必购买产品享有所有权，只需购买使用权；二是，产品本身由制造企业自产自销，也解决了更新换代二手回收的问题；三是，制造商进行产品更新时，不用担心新产品的销量。

（3）收益流/收益方程式

1.收支来源

印家共享打印运营模式有两种，其一，公司直接投放打印机，所有的成本全部公司承担；其二，印家将打印机出租给给加盟商，加盟商投放，印家向加盟商收取3500元的设备保证金，安装及维护成本由加盟商承担，可变成本由两者共同承担，其他成本由印家承担。

印家的直接顾客是打印机使用者，顾客打印文件或者照片，支付少量的打印费构成了印家打印的丰营业务收入，部分由加盟商加盟的共享打印机，印家需要与加盟商分成。向加盟商收取的安装以及维护费构成了印家的其他业务收入。

2.企业的收支方式

盈利模式一共有三种：固定、剩余、分成。对于不同的利益相关者，可以采用不同的盈利模式。

（4）价值/网络

在此之前，印家集团旗下多家企业为打印机的销售提供保障，就像剃须刀和刀片的组合一样，印家集团并不完全靠单次打印机的销售盈利，大部分利润来源于供应打印耗材。

随着互联网+的发展，传统行业生存愈加艰辛，特别是重资产产业。打印耗材属于生产装配，处于产业链的中间，利润微薄，互联网的冲击使得这些企业更加难以存续。传统行业想要发展，想要盈利，必须要转变身份，拥抱互联网，向研发端或销售端发展。印家生产的是大型打印机，若直接销售给个人，非常困难，很少有人愿意为此支付高昂的费用。若开打印店，一方面固定成本很高，另一方面受地域限制，难以规模化。

共享经济的推广，大众仅需要支付低廉的打印费，就可以使用到印家的打印机。在共享经济模式下，印家集团要考虑的完全不是“如何把打印机卖给顾客”，而是“如何让大众更方便地接触到打印机，并且持续使用”。

无人打印的实现，让公司不需要像传统打印店一样支付高昂的人工费；无线操作的实现，让远程打印、手机端打印都成为可能，仅需一平方米即可开发一个无人打印点。传统的打印店虽然可复制，然而打印行业具有区位优势，再加上固定成本、人工成本高昂，传统的打印行业的利润水平并不高。固定成本低，人工操作少，使得共享打印成为一个可复制、复制速度极快的商业模式。

共享打印模式相较于传统打印、传统打印机销售行业，盈利可观。然而，除了固定成本外，打印行业的可变成本，即打印耗材的成本占总成本很大一部分。一方面，共享打印的客户多，打印量大；另一方面，印家实现了于价值链的整合。印家集团旗下包括办公用纸、打印耗材等业务。产业链的整合，为印家集团的多个公司创造了巨额销量。