简议化工产品的销售策略与销售前景

洪烨

化工产品是作为一种重要的工业产品，用途十分广泛。由于化工企业的生产领域越来越广泛，厂家也在逐年递增，化工产品生产企业之间的竞争也越来越激烈，因此加强化工产品的销售非常重要，基于此，本文简述了影响工产品销售的主要因素，对做好化工产品销售的策略与销售前景进行了论述分析。

化工产品销售

影响因素 策略 前景

近年来，随着化工产品产能的急剧扩张，出现了产品结构失衡、供过于求的局面，市场格局也发生了明显变化，化工产品行业进入到一个新的发展时期，因此必须加强对化工产品销售进行分析。以下就化工产品销售的策略与销售前景进行探讨。

影响化工产品销售的主要因素

影响化工产品销售的因素主要有：第一、市场要求逐渐提升，特别足终端消费对化工产品的品质要求明显提升，与国外水平接近，并且随着中国化工产品出口量的增加，对上游化工产品生产企业的要求甚至超出国外同类产品的水平，但是这些公司的产品则与国内企业相配套，所以就受到一定的影响，从而导致客户对化工产品的质量投诉递增，影响化工产品的市场拓展。第二、配套厂商为了降低成本、提升竞争力和提高工作效率，往往会使用更加先进的化工产品生产设备，甚至足国外比较先进的设备，生产速度也得以明显提升，产品的要求特别是性能方面提高明显，从而使这些化工生产企业的产品优势明显弱化，导致与进口产品的差距越来越大。第三、技术流失，原化工产品由于技术的完善性与先进性，导致其他化工产品生产企业采用各种手段获取，其核心技术被竞争厂家所利用，从而导致其自身的化工产品丧失领先地位。国内市场份额也将会受到明显影响，特别足一些客户被其他厂家截取，产品销量下降，竞争对手对化工产品的调整能够严重影响到整个产品的销售市场。

做好化工产品销售的策略

（1）加强数字化技術建设，为化工产品销售提供保障。随着信息技术的快速发展，其对化工产品销售工作产生的影响逐渐凸显出来，化工企业要想保证化工产品销售工作实际效果，提升销售效益，还应该针对信息时代的实际情况，探索信息化和数字化技术建设，希望能够借助信息化和数字化建设，促进化工产品销售工作在当前背景下形成与时代发展的高度契合，取得理想的销售成果。因此，在探索化工产品销售工作优化创新的过程中，应该将数字化技术的探索和建设作为重要内容，使用数字信号取缔传统的模拟信号，将信息转变为无形的形式，有效促进信息的高效传播，提高信息传播的效率和辐射范围等。这样借助数字化技术的支持，化工企业在开展化工产品销售工作的过程中，就能够获得有效的技术支撑，整体建设效果也会进一步加强，对化工企业稳定建设和发展产生着至关重要的影响。唯有如此，在数字化技术的支持下对化工产品营销进行创新，企业整体销售工作才能够步入到新时期，化工产品销售销售优势也会逐步转变为企业市场竞争优势，维护企业在新时期背景下的持续稳定发展。

（2）坚持客户中心原则奠定化工产品销售基础。客户中心原则是开展化工产品销售工作中必须坚持的重要原则，只有坚持并践行这一原则，才能够增强客户对企业产品的认同感和归属感，保证营销工作成效。随着社会经济发展、人们生活水平逐渐提高的背景下，人们对产品的个性化需求逐渐表现出来，市场细分成为市场的主要发展趋势，而化工企业面向市场需求对产品生产工作进行调整，所生产的产品也更加丰富。因此在新时期对化工企业化工产品销售销售工作进行改革创新的过程中，应该坚持贯彻落实客户中心的原则和思想，以客户为中心为化工产品销售工作进行优化调整，保证销售工作能够始终沿着正确的发展方向前进，有效提高整体销售水平。在实践探索中，企业应该注重对个性化销售模式的构建，真正面向市场、面向消费者，对消费者的个性化消费需求进行系统分析，对产品销售工作做出客观判断，实现对销售工作与消费者的有效对接。并且结合消费者的实际需求对化工产品销售进行适当的调整，从而保障化工产品销售工作的科学性和系统性。

（3）全面构建电子商务销售模式。网络的广泛应用促进了电子商务模式的出现，对化工企业的产品销售工作也产生一定的影响。新时期化工企业要想增强销售工作的营销力，就应该尝试结合企业化工产品销售工作的实际情况，积极探索相应的改革措施，并构建电子商务模式，希望可以借助对电子商务模式的应用，促使化工产品的销售工作呈现出新的发展态势，提高整体发展水平，以期其能够产生更大的影响力，在增强销售质量同时也为企业经济效益的获取提供良好的支持。这样借助电子商务销售模式的支撑，化工企业的化工产品销售工作必然能够取得更大的发展成效。

化工产品的销售前景分析

（1）世界化工产品的销售前景分析。目前全球范围内的化工产品的供需基本达到平衡，但各地区的供需却不平衡。据相关统计，化工产品的主要消费地区是北美、亚洲和欧洲地区，其中亚洲地区是化工产品消耗量最大的地区，其消耗量占到伞球消费量的47%，而该地区的生产能力仅为全球总生产能力的25.1%，因此每年需要大量的化工产品进口，预计这种地区性的发展不平衡趋势还将可能继续延续下去。

（2）国内化工产品的销售前景分析。自2009年起，化工产品的消费量逐渐增加，至2010年至历史最高点，2011年化工产品的市场进口份额有所减少，市场对化工产品的需求持续减弱，致使进口量急剧下滑，化工产品表观消费量出现大幅回落。我国化工产品的消费主要集中在沿海地区的上海、浙江、广东、福建省等服装、电子、汽车、涂料、橡胶产品的主要生产基地，其中广东市场需求量增加较快。目前每年我国化工产品需求量非常大，但国内的产量也在不断增长，但仍然需要大量进几。

结束语

综上所述，新时期对化工产品销售工作进行创新具有重要意义，只有积极探索创新措施，并引入创新理念，结合影响化工产品销售的因素，才能够增强化工产品销售工作的科学性和系统性，以高效的化工产品销售工作，为化工企业的发展提供良好的支持，促使化工产品相关企业在激烈的市场竞争中获胜。

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