八年潜行，只为在中国实现大马士革玫瑰梦

陈喆

《玫瑰人生》是一首传唱了半个多世纪的法语歌。

在今天的中国，同样有这样一个以“玫瑰人生”命名的品牌：RoseVie（珞诗未）。这个品牌的诞生，源于创始人八年前在四川綿竹种下的“大马士革玫瑰梦”。在经历了漫长的考察、测试、种植、加工之后，RoseVie终于在2017年问世。产品一上线，其原料、成分、功效就引起了市场上的一片好评。

一年前，《新营销》主编闫芬偶然邂逅了RoseVie联合创始人Dana。对玫瑰的共同喜爱，让两人相谈甚欢。一年后，在RoseVie正式上线之际，本刊记者专程拜访Dana，请她分享她自己的经历，以及她与玫瑰的种种故事。

26岁那年，Dana辞去了在500强企业的工作，用三个月时间学会意大利语，在米兰Istituto Marangoni攻读时尚买手硕士课程。毕业后，她很快被范思哲（Versace）录用，并留在米兰买手办公室工作。半年后，她被派回北京。

2015年，在听了中国玫瑰谷的故事后，Dana开始了自主创业之路，以RoseVie联合创始人的身份，投入了EloTea（艾洛，下午茶系列）的品牌重塑工作和RoseVie（珞诗未，玫瑰精油/纯露护肤系列）的品牌设计工作中，并取得了卓越的成绩。

是什么让她情愿放弃高薪offer，投入艰苦的创业工作？“玫瑰人生”，究竟具有怎样的吸引力？

回归初心：八年养成一个“玫瑰梦”

故事还要追溯到2008年。汶川地震后，四川成了一片重灾区，牵动着全国人民的心。银谷集团（EloTea和RoseVie的母公司）董事长王文军先生本着做慈善的初衷来到这片土地，希望发挥集团优势，为受灾群众及时建起住房。

在这个过程中，王文军先生的目光被绵竹西边的凤凰山麓吸引了：草木葱茏，风景秀丽，气候温润，土壤肥沃，远处还有九顶山雪山融水灌溉，几乎可以与保加利亚玫瑰谷媲美。“为什么不在这里种上真正的大马士革玫瑰呢？”他心想。

古老玫瑰源自中国，从四川传入新疆。玫瑰之所以叫rose，就是因为当年它是位于新疆的月氏（rou zhi）国的国花，随后传入阿拉伯和欧洲，读音也从rou zhi演化为rose。如今，大马士革玫瑰（又名突厥蔷薇）已成为“玫瑰王后”，而大马士革玫瑰香也成为了香奈儿、迪奥等香水品牌使用的基础香料。王文军先生相信，如果大马士革玫瑰能从欧洲回到四川的中国玫瑰谷，那将是一种历史的回归。

“在每个人都喊着快速前进的时代，我觉得中国需要一些能放慢脚步、能耐住寂寞做实业的人。”Dana感慨道。银谷集团原本是做房地产的，对玫瑰种植并没有经验，但王文军认为，有必要做这样一件回归初心的事情。

2009年7月，中国玫瑰谷正式启动，银谷玫瑰科技公司（以下简称：银谷科技）成立，并引进纯正保加利亚“大马士革玫瑰”种苗，在绵竹土门镇麓棠村进行种植试验。

“玫瑰梦”种下了。一等，就是八年。

中国玫瑰谷没有像国内其他玫瑰品牌那样采用农户合作制。Dana说：“农户种花，经销商收花，一方面由于个别农户为了增收而大量使用化肥、农药，无法种出高标准的大马士革玫瑰；另一方面，由于部分黑心的经销商可能随时变价，也很难保障农户的利益。”尽管农户合作制可以大大减轻公司的成本，却无法保证玫瑰的品质和内涵，更背离了“玫瑰梦”的初心。

“我们采取的是从农民手里流转土地的方式。”在几度前往基地考察之后，Dana对中国玫瑰谷的种植模式已熟稔于心，也亲眼目睹了这一项目是如何为当地农户提升生活质量的。“从2009年起，先用两年时间对土地进行自然养护，恢复土壤的营养平衡，再按照统一的标准种植和采收，确保整个过程无农药。”这样一来，农户不仅可以获得土地流转的租金收益，而且还可成为产业工人获得务工收入。

“大马士革玫瑰”是引进品种，从播种到收成需要三年，“第一年，我们验证了它能活；第二年，验证了它能开花，但只是零零星星的；第三年才能验证收成如何，以及开出来的花究竟能否与保加利亚的玫瑰媲美，能否产出优质的精油。”

五年的耕耘，5亿的投资，银谷科技在土壤改良、育苗技术、克服病虫害等方面取得了重大突破，而大手笔、全产业链投入换来的结果，是国内首个达到国际标准的玫瑰精油。这大大振奋了团队的信心。接下来的三年，团队继续打磨种植技术和加工科技，直到产出最为理想的产品。

“玫瑰梦”终于发芽了。100亩玫瑰试验田变成了8000亩的玫瑰谷，产花量达到每亩110-280公斤。2015年，这片“中国最大的大马士革玫瑰种植基地”，被中国花卉协会正式授名为“中国玫瑰谷”。

著名平面设计师陈幼坚先生为中国玫瑰谷设计了一个别致的logo：乍一看是一株在山谷中绽放的娇艳的玫瑰，看久了又像是一只展翅欲飞的鸟儿，这也预示着玫瑰梦即将插上翅膀，飞往千家万户。

为了让品牌真正“飞”起来，Dana加入银谷科技后，很快对RoseVie展开了品牌设计和运营工作。

极致奢华：RoseVie背后的加减法则

“你家面膜的成分怎么好像要比其他面膜少一些？”一位从事美妆行业十多年的经销商从Dana手中接过RoseVie精油面膜时，表达了这样的疑惑。

“消费者总有一个误区，总觉得成分越多越好。”但在Dana看来，只有最天然的才是最健康的，也是最奢华的，“做天然健康的护肤品”，是RoseVie品牌最单纯的愿景。

为了给消费者提供纯粹极致的产品体验，RoseVie在终端做了很多减法，却在生产过程中给自己做了很多加法。

精油，是大马士革玫瑰最“奢华”的产出物，有着“液体黄金”的美誉，一公斤玫瑰精油与一公斤半黄金等价。对于玫瑰精油，目前国内普遍使用的是溶剂法，成本低，但使用了易残留的化学制剂，精油提取量有限，价格也较低廉。

“我们采取的是跟欧洲一样的蒸馏法。”Dana说，“所有玫瑰都是当天采摘当天蒸馏，保证新鲜和营养。先收集水蒸气，再进行冷凝，上边产出精油，下边的水就是纯露，整个环节不添加任何化学制剂。”这种做法成本极高，却能带来极佳的质量保证。据了解，玫瑰精油在国际上的提取量为0.25‰，而银谷科技的提取量可达到0.38‰至0.4‰，远远领先于国际生产水平。

截至2016年，银谷科技已建成精油、干花、食品三条生产线，并在EloTea这一品牌下推出了玫瑰花茶、鲜花饼等数十种产品。但Dana并没有就此止步。

粗加工已经达到了标准，深加工是不是可以带来更多可能？抱着这一想法，银谷科技的研发团队与北大国家重点实验室、中国农科院、法国香氛香料研究院等顶级科研机构合作，针对精油的深加工展开全方位的研发工作。

2017年，RoseVie品牌终于问世。

玫瑰人生：一场爱与美的修行

在蒸馏过程中同时产生的大马士革玫瑰精油和纯露，构成了RoseVie的基础产品。

在早些年的游学生涯里，Dana已经了解到玫瑰精油的尊贵历史：“早在两千多年前，埃及艳后在泡澡时已经用到玫瑰精油了。直到今天，阿拉伯国家的皇宫贵族都会在自家后花园种上大马士革玫瑰。”2016年的一次活动中，Dana遇到一个沙特阿拉伯的王子，在交换礼物时，对方特地送了她两瓶自家花园提炼的玫瑰精油，“他说他们拿它做香薰，他们相信玫瑰的疗愈功效，还把纯露添加到咖啡和甜品的制作中。”原来，玫瑰精油不止可以美白补水养颜、促进血液循环，还有安抚情绪、镇静疗愈等功效。

作为玫瑰精油的“另一半”，纯露中不仅含有微量精油，还有很多水溶性珍贵矿物成分，可令肌肤保持亮泽。为了验证这款纯露的保湿能力，Dana特地邀请朋友们把家里各种欧美、日系、国产品牌的保湿产品放在一起，用仪器测试肌肤涂抹后的水分提升数值。“很多人都觉得纯露只是水，却没想到测试结果显示，我们纯露的保湿度是最高的。”Dana解释说，“这是因为我们只采用头次蒸馏，能最大限度地保留纯露里面的精油，不像市面上很多产品都是反复蒸馏的产物”。

如今市面上打着“精油”“纯露”的护肤产品到处可见，但实际成分究竟如何，往往还得打个问号。RoseVie在使用天然方法提取精油和纯露之后，将它加入面膜、手霜、香皂等多款产品中，并添加红茶、积雪草、迷迭香、芦荟等多种天然草本植物的精华提取物，提升美颜效果。这种方式保证了全程几乎不含多余的化学添加剂，而是最大程度发挥精油、纯露本身的功效。Dana分享自己的使用感受：“以精油面膜为例，即使敷上30分钟，揭下来都不会产生皮肤被吸干的感觉，而是觉得很亮、很润，这就是因为精油的渗透力。”

目前，RoseVie已经入驻京东旗舰店（珞诗未旗舰店），并陆续登陆国内精品、高端商超，未来还会拓展更多渠道。

“2018年，我们会深耕护肤领域，将产品打磨到极致。”Dana一边展示着几个粉丝群里的上千个活跃粉丝，一边笑道，“她们都在问下一次开团是什么时候呢。希望这些使用RoseVie的女孩子，都能体验玫瑰一样的人生”。

RoseVie名字取自经典法语歌曲《玫瑰人生》（La Vie en Rose）。“玫瑰人生”这四个字，堪称RoseVie品牌態度的最佳注脚。

大马士革玫瑰是世界上最古老的玫瑰，每年只开一次花，花期只有18天，但即便如此，她还是会为这场盛放做足一个冬天的准备，呈现最尊贵的美。

RoseVie亦是如此。为了在中国实现大马士革玫瑰梦，中国玫瑰谷用整整八年的时间沉淀，才为RoseVie品牌奠定了扎实的基础，为产品提供了卓越的技术保障，最终为消费者提供最极致的体验。借用Dana的话：“说到底，所谓玫瑰人生，就是一场爱与美的修行。”