睡眠的生意

张菁 周欣

“换了环境以后，人开始变得多思多虑。”李妍说。她有长达8年的失眠困扰，从8年前在日本读社会福利专业研究生期间就开始了，经常两三点以后才能睡着。她经常大晚上会爬起来算一算账，还要打工多少才能负担学费和旅游的花费，也会考虑毕业后去企业还是当公务 员。

睡前看手机也会让她失眠，尤其有时突然看到一个特别感兴趣的东西，比如刷淘宝、发现好看的电视剧，“我不是很自律的那种人—不是到了几点就会关闭手机。”李妍说。

“失眠人群趋于年轻化，已经是一个比较明显的趋势了。”孔祥对《第一财经周刊》说。2013年到2016年，他在中国医学科学院阜外医院的睡眠科工作。这3年，他发现就诊人数明显增多，失眠逐渐成为年轻人的流行病。

这与技术革命带来的焦虑不无关联。“都市人的睡眠状况越来越差，有电子产品的干扰，也因为生活节奏的加快。”蜗牛睡眠CEO高嵩告诉《第一财经周刊》。

蜗牛睡眠是一家以智能硬件+App模式切入睡眠领域的创业公司，成立于2015年年初。2017年年初开始，它相继推出了两款智能枕头，价格分别为1498元和599元，前者采用骨传导耳机设计，同时具备睡眠监测、梦话记录、浅睡唤醒等功能；后者是第二代智能枕，升级了舒服度体验感，可以搭配睡眠管理App使用。App在2015年8月就上线了，提供免费的助眠音频，能检测梦话，并且提供助眠曲、睡前故事等，如今还上线了付费内容。

尽管有些讽刺，但这是一个事实—很大程度上，技术的发展造成了人们的睡眠障碍，而如今，我们又通过技术来寻求解决方案。

睡眠问题造就了巨大的市场，蜗牛睡眠只是从中谋利的数十家新兴公司之一。这些公司大多成立于2015年前后，以技术角度提供从睡眠监测到改善睡眠问题的智能硬件产品。成立于2015年的冰寒科技推出了一款名为PEGASI的智能睡眠眼镜，宣称该眼镜可以通过光疗法来调节人体生物钟，从而改善睡眠问题；位于深圳的动静科技发布了基于人体工学的音频助眠枕头PILO云梦枕；2017年6月5日，智能睡眠健康公司Sleepace享睡宣布完成5000万元人民币B+轮融资，从2011年起，这家公司先后推出睡眠监测器、Nox智能助眠灯、Nox音乐床头灯、享睡忆眠枕、智能床垫等产品。

有人将这门生意称为“睡眠经济”。中国产业信息网的数据显示，2015年，睡眠产品行业的规模已经超过2000亿元。在国外，睡眠经济也在兴起。据《时代》周刊估算，如今美国和日本睡眠创业市场的规模已超千亿美元。研究发现，睡眠疾病总共有90余种，其中，失眠的发病率大概在20%，睡眠呼吸暂停的发病率平均为6%到8%。跟100年前相比，人们的睡眠时间已经缩短了两个小时。世界卫生组织的调查显示，全世界平均有28%的人失眠，中国人的失眠发生率更是高达到38%。

“市场的确在起来。”高嵩说，2016年，他去国际消费电子展（CES）时还没有看到睡眠专区，2 017年CES单独开辟了“睡眠技术”（Sleep Technology）专区，到今年，这个专区的规模扩大了三四倍。除了像高嵩这样的创业者，巨头们也在寻找机会，比如飞利浦就推出了SmartSleep头带，它内置傳感器，能监测用户睡眠时的脑部活动，然后发出白噪声帮助放松。

过去几年，苹果、三星、诺基亚、LG等巨头也纷纷入局。2015年，三星投资以色列睡眠监测厂商EarlySense；2016年，诺基亚宣布收购法国健康设备厂商Withings；2017年，苹果收购芬兰睡眠监测厂商Beddit；2018年，LG U+宣布与Sleepace享睡合作推出智能卧室场景。

目前市面上的睡眠产品，主要针对失眠和睡眠呼吸暂停这两大睡眠问题。尽管睡眠疾病已经成为危害现代人健康的一大问题，目前的研究还无法证实，睡眠疾病的发病率是不是真的变高了。但从市场需求的角度，高嵩更愿意认为，很大程度上，是意识到这个问题的人增多了。

此外，专业睡眠监测技术的大众化也为创业公司们提供了可能性。高嵩认为这也是为什么这类公司大多成立于2015年前后的原因—随着计算机硬件尤其是智能手机和移动互联网的普及，加速传感器技术大幅提升，成本也大幅下降。“早期监测技术提升，让更多的数据展现在人们面前，导致人们对睡眠越来越重视。当大量的数据产生，像我们这样的公司就要思考如何把数据转化为价值。”

常见的睡眠监测方法一般有几种：利用手机内置的加速传感器监测身体运动，利用麦克风捕捉呼吸频率，用超声波无线探测身体微运动，或用红外传感器测量脉搏。高嵩说蜗牛睡眠采用的是前两种，他们与医疗级的多导睡眠监测仪（polysomnography，PSG）做过对比测试，试验结果显示，他们的产品精确度为76%。

PSG被称为睡眠监测的金标准，该技术始于1950至1960年代，1970年代被应用到市场，它通过监测动脉血氧饱和度、脑电波、心率、呼吸频率这4个重要指标，制定治疗方案帮助诊断睡眠障碍尤其是睡眠呼吸暂停症。

针对睡眠呼吸暂停这种疾病的治疗方案已经比较成熟了，一般来说分为3种。一是手术，切掉肥大的呼吸道软组织或增生的组织，二是戴口腔矫正器，让呼吸道的空间可以扩大一些，增加呼吸的通畅性。目前应用最广泛的是家用呼吸机。

而失眠就没有那么容易治疗了。传统的方法是药物治疗，比如服用安眠药。现在一种叫作“认知行为治疗”的方法十分盛行，简单来说，就是通过改变思维或信念和行为的方法来改变不良认知，达到消除不良情绪和行为的短程心理治疗方法。这种方法主要针对心理、精神原因引起的慢性失眠。另外还有一些其他的疗法，比如光照疗法、芳香疗法、瑜珈、冥想等等，以及国内部分人主张的中医治疗。

李妍有阵子也喝温胆汤，喝的那几天特别明显，连着好几天，困了马上就能睡着，但有时也不管用。她觉得“技术产品可能就是给你提供个舒适的睡眠环境，要根治不太靠谱”。

的确，技术产品在多大程度上可以帮助治疗失眠，迄今并没有确凿的数据可证明。孔详认为，目前来说这些创业公司做的还是偏向于健康保健这一领域，“所谓的智能硬件产品，主要的作用还是数据采集，但是后期对这些数据如何分析、利用，如何提供医疗服务，还没有特别明朗。”也许正如李妍所说，它试图提供更舒适的睡眠环境，甚至是只起到安慰剂的作用。

目前来说，蜗牛睡眠活得还不错。根据它提供的数据，其App现在拥有2000万注册用户，日活数据达到100万。盈利部分包括App的付费音乐、广告收入，以及智能枕头的销售收入。通过第三方合作，App内付费用户的比例为1%左右，而智能枕头每月的销量也达到几千个，2017年9月公司已实现盈亏平衡。

这也从另一侧面说明，在睡眠医疗领域，睡眠治疗在中国还未得到足够的重视，所以才给了技术公司快速介入的机会。欧美的睡眠医疗服务比较成熟，很多公立医院、私立医院、诊所都设有睡眠中心。在美国，睡眠呼吸暂停已经作为儿童的一项定期体检项目，对于一些从事高危职业的群体，比如货车司机，它也是必须做的一项检查。不仅如此，睡眠医疗从业者也有一套须遵守的规范。而在国内，相对来说，睡眠医疗的服务水平还有所欠缺。尽管越来越多三甲医院开设了睡眠科室，但大部分级别稍低的公立医院的睡眠中心建设还并不完善，私立医院或诊所开设睡眠中心的就更少了。

“失眠这事很综合，包括神经系统、心血管系统、呼吸系统、消化系统等等，现在的医疗体系很难把所有的科室集中起来—即便集中起来，它也不是一个有机的组合。现在的医疗体系（包括西方），在解决睡眠问题上非常不合适。”沈洪伟说，他曾先后在医药、生物技术、健康保健领域的多家企业担任高管。

被称为金标准的PSG同样有很多的局限。“一般来说，会检查出来两三项指标，但睡眠过程中发生的事情应该远远不止那几项。”沈洪伟说。他认为失眠是全球人民共同的难题。

在孔详看来，睡眠技术类公司的加入，无论如何，是一件好事。“虽然出发的角度不一样—不是从临床医疗出发—但它们确实给很多用户、潜在的患者，提供了一种了解睡眠的途径，只有更多地认识睡眠，才能去发现里边的问题，然后才有可能去一步步地去治疗这些疾病。”

“你要问我压力大不大，好像也不到那个地步。但总觉得有那么一股力量，在无形中会影响我们的生活习惯。以前不相信情绪可以致病，现在真的觉得情绪会影响健康。”大城市的压力和心理焦虑仍然是造成李妍失眠的重要原因。

从日本留学回来，李妍的第一份工作是在北京，当时她依然断断续续失眠。一年不到，她決定回家乡杭州。尽管是自己租房住，但缺少陪伴时能找得到人，也不用再每天挤公交地铁，工作也不如在北京时累。她还记得年初，杭州下雪，经过西湖，觉得美极了，”好像失眠也慢慢好了。”