互联网+背景下大学生创业现状分析
——以汽车美容为例

陈劲文 梁美珊 王泽昊 胡雪萌

1.广东技术师范学院天河学院 广东省广州市 510540 2.广州东华职业学院 广东省广州市 510540

现阶段就业形势十分严峻，大学生刚走出校园，缺乏实践经验，并且用人单位招聘要求不断增多，学生一时之间难以找到专业对口的工作。同时互联网开始兴起，在互联网影响下，更是激发了一部分大学生的创业梦。在多重因素影响下，大学生开始走向创业之路，部分学生选择将汽车美容作为创业主要方向，但由于学生实践经验不足，对创业相关内容了解不够，在创业过程中遇到了诸多难题，影响创业开展。大学生创业过程中遇到多种多样问题，主要以汽车美容行业为例，详细阐述大学生创业发展现状。

1 时代背景阐述

互联网是一种全新社会发展形态，在发展过程中为各行业发展带去便捷，同时也推动了大学生群体的创业活动。大学生在创业过程中，主要利用了互联网的便捷性，进行信息获取，互联网发展使得一大部分学生能够根据自身所学知识开展创业活动。甚至淘宝也推出了相应学生专栏，鼓励学生创业，并对创业学生给予一定奖励。大学生成为互联网背景下的主要创业参与者。但同时互联网发展中，也存在一部分劣势，部分创业者在未分析创业背景与各种因素情况下，盲目跟风，创业最终以失败告终。汽车美容行业主要是针对汽车不同部位，采用不同的保养与护理工艺，保证汽车的美观性与实用性。在互联网影响下，汽车美容行业发展达到巅峰阶段，一些经营者会在网络上发布一些关于汽车美容的视频，吸引消费。部分大学生受各种因素影响，将汽车美容作为创业主要方向。

2 互联网背景下大学生创业现状分析

2.1 大学生缺乏创新思维

由于大学生受到应试教育影响，在创业过程中，缺乏创新思维，并且互联网的发展，使得行业间竞争日趋激烈，大学生在创业选择中，容易受多种因素影响。部分大学生在创业前，会对创业类型进行选择，大多数大学生创业经验不足，容易跟风，缺乏创新思维，就致使创业面临困境。部分学生认为现阶段汽车数量在不断增加，因此汽车美容行业发展较快，于是便将创业方向定为汽车美容。但部分学生并不掌握汽车美容方面知识与技能，只会一味跟风，对该行业了解仅仅停留在汽车清洗、打蜡等方面，并不了解具体操作过程与更深入信息。汽车美容行业间竞争激烈，缺乏创新元素，这也就注定了创业的失败。

2.2 缺乏实践能力

大学生创业缺乏实践经验，在创业方向选择上，对市场了解不够，降低投资、低风险作为主要考虑因素。在实际创业中，缺乏实践知识，对相关方面技术了解不够，一味跟风创业。在创业方向选择上，需要选择专业对口创业方向，例如汽修等专业学生，可以将汽车美容行业作为创业方向，前提是学生必须要具备一定相关知识，例如汽车构造与保养等。在互联网背景下，学生创业不能仅仅局限在线下创业，需要结合互联网优势，开展线上销售，在线上为一些客户提供咨询等服务，并进行一些基础美容物品售卖等，增加客流量。但实际操作，学生由于缺乏必要实践能力，导致创业进程缓慢。

2.3 政策落实存在问题

国家为鼓励大学生进行创业，制定多项大学生创业保护政策，并不断根据创业发展实际情况，做出相应调整与改善，并将其在各大高校推广。但由于高校对相关政策重视程度不够，并未将相关政策及时在校园中推广，学生无法第一时间了解关于创业最新资讯。此外为响应国家要求，学校积极开展创业课程，但这些课程过于注重形式，忽视教学内容传授，学生并不能在课堂中学习到有用信息。创业课程考核仅仅要求学生上交创业计划书，缺乏具体实践教学，学生对创业相关信息了解不足，在一定程度上阻碍大学生创业开展。

2.4 创业资源匮乏

大学生在创业过程中，需要一定创业资源支持，创业资源包括人力、物力与财力等方面。在互联网背景下，创业资源对创业来说十分重要，但大学生刚结束学校教育，对各方面了解并不深入，跟风创业，具有一定盲目性。部分学生在创业之初，忽视了资源重要性，导致创业开展缓慢。缺乏必要资源，导致汽车美容服务种类单一，顾客数量少，未充分发挥互联网优势，导致学生创业发展缓慢。

3 优化大学生创业具体措施——以汽车美容为例

由于大学生在创业过程中，学生缺乏创新思维，并未充分利用互联网优势，因此就致使学生在汽车美容创业过程中，遭受诸多困难。现阶段互联网发展迅速，学生在创业过程中，需要不断打造特色化服务，拒绝雷同服务，利用特色化服务吸引消费者。

3.1 打造特色化品牌

学生在创业过程中，需要通过各种方式打造出具有特色化品牌。主要是从多方面打造，学生在创业前期，需要对相关知识进行学习，不断学习各种先进汽车美容基础。此外学生需要充分利用互联网优势，从互联网上寻找一些关于汽车美容知识，或者观看一些网课，不断充实自身技术。具备一定技术之后，还需要完善自身服务，做好宣传工作。在创业前期，为吸引客源，学生可以通过打造一些丰富活动吸引消费者主义，例如消费者消费后，需要参加相应游戏，获得前三名的消费者能够获得一定奖励。通过完善技术与优质服务，不断吸引消费者，从而为创业吸引一定消费群体。特色化品牌是在长期发展中形成的，并非一朝一夕，学生只有始终坚持高质量服务，才能够打造出具有特色化品牌。

3.2 “双线”宣传与销售

学生在创业过程中，需要采用“双线”宣传与销售模式，提高产业知名度，增加收入。主要措施为线下销售与宣传，线下宣传主要是通过传单发放方式，提前设计好传单版面，在确定基本信息之后，批量打印，并利用现有学生资源，在周边进行发散，散发传单能够在最短时间内将店面具体信息传递出去，并提高知名度。线下销售主要指的是实体店销售，为客户提供相应汽车美容等相关服务，必须要保证服务质量，吸引消费者长期消费。在开业初期，可适当开展开业活动，吸引消费者，例如办理会员卡可享受相应折扣、开业前三天全场五折等，在消费者消费中，需要为其提供优质服务，满足消费者需求。

线上宣传主要值得是利用手机、网络等，将店面信息以图片或视频等信息散布出去，可以邀请亲朋好友在朋友圈宣传，或者与一些网站、电视台等合作，通过循环播送广告，提高店面知名度，从而达到吸引消费者的目的。线上销售需要依靠互联网便捷性，主要是通过淘宝与微店等方式，将一些汽车美容产品进行销售，网购过程十分简单，这种销售方式主要是针对一些动手能力较强的消费者。在进行线上产品售卖时，产品质量需要保证，并制定完善退换货政策，打消消费者后顾之忧，为消费者提供完善的配套服务。

3.3 定期开展优惠活动

为吸引稳定客源，需要定期为消费者提供优惠活动，在不断巩固现有消费者基础上，吸引新的消费者。例如每个月可将一天设为会员日，会员日会员将享受会员折扣，当天消费满300元就能够获得免费礼品。此外，会员日当天，办理会员卡，还享受会员专享好礼。积极开展优惠活动，是吸引消费者的消费的重要保证。

3.4 合理定价

大学生创业初期，开展汽车美容服务，不仅需要为消费者提供高质量的服务，还需要合理定价，不能过分提高利润。价格优势是吸引消费者的重要因素。

4 结语

现阶段大学生创业风潮正浓，许多大学生选择创业，在创业过程中，大学生不仅仅能够收获到金钱，还能够收获到丰富的实践经验。部分学生在创业过程中，遇到各种因素影响，导致创业失败。文章主要以汽车美容行业创业为例，为大学生创业提供一定借鉴意见，学生造创业中，需要充分运用互联网优势，提高服务质量，合理定价，保证创业有序开展。