用信任守护土地情结
——记榆树大川机械种植专业合作社理事长孙大川

榆树大川机械种植专业合作社成立于2011年9月，由理事长孙大川牵头，当时成员有13户。孙大川在种地的同时还经营农资销售，他深切地感受到，要发展现代农业，必须将农资、农机、土地紧密地结合在一起。2014年合作社被认定为国家农民合作社示范社。

2011年底，合作社流转了36公顷土地，因为是第一年经营，规模比较小，当地传统种植模式基本上是一年只种一季玉米，春种秋收。2012年春天，在孙大川的带动下，合作社种上了玉米，当年赶上了台风，收成不太好。2012年底，为扭转局面，合作社流转了土地170多公顷，由于2013年年景不错，合作社收入要好一些。

2013年底，孙大川打算进一步扩大流转规模，没想到却不得已要缩小面积。原来，当地有一家粮食企业，看那两年农业发展得比较好，就入驻合作社所在的新庄镇，以年租金1万元/公顷的价格大规模流转土地。合作社2012年的土地流转价格为7000元/公顷左右，最高的也不超过7500元/公顷。价格的巨大落差，吸引了农民纷纷把土地流转给企业，合作社的土地则锐减到47公顷。

“人家的价位高啊，就是自己的亲兄弟，也不可能把土地流转给你了。合作社的土地从170多公顷一下掉到40多公顷，感觉挺失落的，在老百姓面前也有点抬不起头。”回忆起当时的情况，孙大川感慨地说。

到了2014年底，形势出现了360度逆转。那家企业流转土地后也是种玉米，由于土地租金高，加上当年大面积爆发二代黏虫，那家粮食企业也受到了重创。于是，土地流转价格开始下降，基本在8500元/公顷的水平，合作社流转了100多公顷土地，尽管也挣钱，但挣得少一点。当时孙大川打算推广托管模式，但当地老百姓不愿接受，他们认为工商资本还会回来，抱着等待的心理。

2015年，孙大川仔细分析当前的形势，现在的玉米太好种了，全是机械化操作，农民不会轻易将地流转。要想把地拢到一起，合作社必须转型做服务，并且让老百姓真正得到实惠。经过认真论证，孙大川提出了一种全新的服务模式——统种、统收、分管。

统种，就是提供旋耕整地、施肥、起垄、播种、打药五项作业，收费600元/公顷，这个收费标准非常优惠，在当地，仅旋耕整地一项的市场价就为 600～750元 /公顷。可以说，合作社的收费只够支付机工钱、油费和机具折旧费，没有任何利润；统收，就是对统种的用户，秋天收割玉米时按市场价再让利200元/公顷。玉米收获后，农户卖给合作社，合作社则按市场价收购；分管，就是农户负责生产监管。农户平常到地里看看，发现病虫害了，就通知合作社打药。当地自然条件好，不用给地浇水。统种、统收、分管模式有一个必要条件，就是农户须用合作社的种子和化肥，合作社则承诺不高于市场价格。

孙大川将新模式制作成传单，分发给当地农民。2015年底签了200多公顷土地，加上托管的土地，共有370多公顷。签合同时，百姓也有顾虑。在东北，玉米春播时间特别短，也就十多天，农民担心合作社种了那么多地忙不过来。孙大川就领他们去看合作社的大型农业机械，打消了顾虑。事实也是如此，合作社从2016年4月20日开始春播，5月1日就全部播完了，且玉米长势良好。实施新模式，合作社获得了诸多好处。一是通过统购种子和化肥，每公顷大约有400元利润；二是机收作业，300多公顷的利润大约在25万元，并且在春天时就已把活定下；三是玉米收购方面，合作社与当地国家储备库签订了保护价收购合同，又与一些深加工企业签了订单，有一部分差价收入。1公顷土地，农机作业费市场价在3000元左右，合作社只收了1500元左右，节省了近一半。另外，购买种肥还会节省一部分资金。

“我感觉今年又抬起头来了。现在在我们当地随便问一个老百姓，都说孙大川干得不错。政府也给合作社提供了大力的扶持，拨付510万元库棚和农机具补贴，奖励了2台无人打药机，《长春日报》还进行了专门报道。”孙大川说。2016年的成功，让合作社在农民心中建立了信任。

如今，合作社成员发展到了33户，有 57台（套）机具，效益也令人满意。合作社的统种、统收、分管模式已取得了初步成功，但孙大川认为，长远下去，还得集中连片经营，让农民拿土地入股合作社，以降低成本，增加收益。