山能国贸：放大“互联网+”倍增器

□本刊记者 徐天宝／通讯员 王庆升

党的十九大报告提出，要“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”，不再以褊狭的工具主义视角看待互联网，为“互联网+”行业融合发展指明了方向。

在大数据、移动网络、云计算、人工智能等背景下，山东能源国际贸易有限公司（以下简称“山能国贸”）在大宗物资采购、供应链金融、电子招投标、仓储物流服务等工作上，牢固树立“互联网+”思维，切实发挥“互联网+”的引领作用，深化对互联网的认识，合理应用信息技术完善企业管理，创新形成“三位一体”发展模式,促进了企业产业结构调整，助推了企业高质量发展。

“山能国贸通过推进‘互联网+’深度融合，促进了矿用物资领域产业链相加、价值链相乘、供应链相通，实现了经济效益的倍增效应，为加速‘智慧山能’转化提供了新动能。”山能国贸党委书记、执行董事巩学刚向记者介绍说。

蜕变——“互联网+”改变传统矿用物资采购模式

成立伊始, 山能国贸就确定了以电子商务推动现代服务业发展的总体思路，聚焦于能源行业大宗商品B2B电子商务，自主开发运营第三方电商平台“中国矿用物资网”，作为山东能源集团唯一指定矿用物资产品采购的电子商务交易平台，也成为国内第一家“中”字号专注于矿用物资的交易平台。该交易平台突破传统矿用物资采购模式，以服务于矿用物资行业为立足点，打造面向矿用物资行业的垂直第三方交易平台，为会员提供在线询价、竞价、招标等服务，并提供覆盖供应链各节点的全链条服务模式。

矿用物资产品区别于传统的大宗商品，有其特殊性：产品属性跨越工业产成品的一级、二级甚至多级，56万种矿用物资产品种类多、分散强、规模小、产品复杂、金融属性差，行业特点明显。中国矿用物资网作为行业专业采购交易平台，牢牢把握行业特点，全方位扩展矿用物资第三方交易。通过竞价机制和“短平快”的运作模式，与第三方物流合作，引入无车承载，将平台交易资源向物流资源延伸。随交易量的提升，整合现有物流仓储资源，合理布局物流网点，完善平台物流增值服务，形成矿用物资链条式服务模式。

矿用物资交易平台的打造，是“互联网+”产业融合应用在山东能源集团的落地生根，是供应链管理服务与电子商务相结合的产物，为实现传统制造业向服务业产业升级、商业模式创新的蜕变升级打下了坚实的基础。

破茧——“互联网+”优化服务功能推进智慧管理

在充分发挥行业链接供销、移动终端工具功能的同时，山能国贸不断优化服务功能，积极拓展应用范围，在委托加工、虚拟生产等基础上，加大与科研机构合作，以打造自有品牌为宗旨，探索“虚拟工厂+自有品牌”新引擎，充分发挥有形产品的品牌溢价能力，建设具有自主知识产权的“干将APP”品牌。

去年4月份，干将APP在中国矿用物资网正式上线启用，通过扫码收货入库和实名认证，加强仓库人员的责任管理，解决了保管员不及时收货、账实不符的业务痛点，进一步规范了供应商管理制度，有效杜绝了操作风险和“吃拿卡要”的腐败问题，工作效率提高50%以上。

山能国贸进一步扩大中国矿用物资网及干将APP的行业影响力，通过有效宣传推广，积极拓展行业用户注册，借助筹划北京展会实现干将APP注册用户数量突破31000户，用户建立商圈192个，发布有效信息帖5479篇，并通过50次活动策划使活跃用户数突破了3000个。

截至2018年6月底，干将APP以服务于1300余家核心客户商务需求为基础，紧跟移动互联网电商发展方向，结合社交与社区化、分享经济、粉丝经济等理念和模式，打造属于工矿行业自己的社交与商务移动平台。突出供方客户价值及行业特点，以“+关注”的功能为“线”，串联起供应链各节点的人、专业和主题，让采购更透明，让服务更专业，为打破行业边界和实现供应链各节点价值的充分挖掘创造了条件。

化蝶——“互联网+”打破行业边界探索深度融合

为推动“互联网+”供应链的发展，山能国贸依托大数据平台，发挥矿业供应链资源优势，大胆打造包括信息共享、技术服务、面向第三方交易的公共服务平台，面向整个山东地区乃至全国提供矿用物资采购、电子招投标、闲置废旧物资处置相关服务。传统煤矿供应链服务借助“互联网+”的翅膀羽化成蝶，飞越山东能源矿区，飞向无限广阔的世界。中国矿用物资网自主开发的电子招标投标交易平台，作为国家首批认证的10家平台之一，用标准流程确保交易规范诚信、公平公正，实现了全流程货物、服务、工程电子招投标活动。同时，建设高标准电子评标室，实现了线上电子招投标平台与线下电子评标室的联动协作和电子招投标闭环管理，保证了整个招投标活动的公开、透明、可控，达到了全流程的闭环管理。自交易平台运行以来，完成招标金额8.73亿元，节约资金7800万元。

通过整合供应链资源，撬动资源共享与互补，从方案设计、系统搭建、数据处理、信息共享等方面为用户提供强有力的技术支撑。同时，围绕供应链管理服务职能，探索供应链管理服务，通过八大平台建设和开辟云信消费通道，培育二级交易市场，大力推进供应链金融、仓储物流等增值服务，建立外向型行业垂直电商平台，创新赢利点，为用户提供高效、专业、低成本的增值服务，形成了“中国矿用物资网－干将APP－供应链管理服务”独具特色的“三位一体”创新发展模式，实现了买方（矿井或物供单位、外部单位）、卖方（供应商、认证企业）、自营产品的集中上线和商城交易量高速发展，实现了由矿业物资网络平台到产业链金融深度融合的跨界服务新模式。

“自2017年以来，中国矿用物资网－干将APP－供应链管理服务创效1300余万元。” 山能国贸总经理李正明介绍，通过对供应链各环节的高效整合与无缝对接，打造集信息流、物流、商流、资金流于一体的大宗商品现货电子交易平台，以公平、公正、公开、高效、可控的服务原则，为交易商在交易、物流、金融、保险、信息等方面提供优质服务。山能国贸荣获山东省“优秀电子商务服务商”“互联网+创新服务奖”，国家工信部授予中国矿用物资网“国家制造业与互联网发展试点示范项目”称号。