农户选择农作物新品种的决策因素研究

孙国忠

摘 要：随着科技在农业领域的投入，越来越多的农业作物新品种应运而生。目前，我国农业市场上新品种资源相对较为丰富，增加了对农户的选择渠道。因此，本文对农户选择农作物新品种的决策因素进行了全面的论证，经相关调研显示，农户在选择农作物新品种时，经常会受到农户的内部因素、以及外部因素的双重影响。这些存在因素在很大程度上制约着农户对于新品种的购买力。

关键词：农作物；新品种；决策因素；农户；推广

随着我国农业部门加大的农业领域的科技投入，我国种子市场发生了巨大的变化。农户在种子的选择方面，不在受到传统模式下的购种因素所影响，农户可以根据自身的实际情况，有目的性、有针对性的进行选种、购种。虽然种子市场的变化发展，给农户带来了方便。但是，由于农户在农作物种子的选购方面仍然受其内部因素与外部因素的影响，导致其购买力仍然处于低下的状态。基于此，本文主要针对其影响因素进行综合分析，希望本文的论述可以为该领域的相关人员提供帮助。

一、影响农户选择新品种决策的外部因素

影响农户选择新品种决策的外部因素，主要包括新品种的特征、新品种的价格、相关的广告宣传、种植规律、以及种子销售点人员的素质等因素。

1.新品种的特性

所谓的新品种特性，主要包括品种的产量、适应性、生育期、以及抗性等方面的内容。新品种的特性是新品种的基础，新品种各个方面的性能并不能够都实现优良的效果。新育成的品种与老品种进行相比较，只要新品种的某些性能较为优质，并且成功的通过实验，既可以迅速的应用到实际品种推广当中。当前，农户采用新品种的前提条件在于其性状的先进性与实用性的特征。如果新品种在推广的过程当中，其某一特性可以弥补老品种的缺陷，那么新品种将会极容易被广大的农谷所接受。反而言之，如果新品种没有任何一点特性，能够超越老品种。那么新品种的推广将难以被农户所接受。

2.新品种的价格

新品种的价格影响着选择新品种的农户数量，通常情况下，具有优势的新品种在保证收入的基础上，价格越低选购的农户就会越多。一般新品种初次投入市场的价格高于老品种的价格完全属于正常的现象。但是，据有关数据调查显示，如果新品种的价格低于老品种，即便是宣传工作再好，农户也会认为新品种不具有实用性，这种想法反而对新品种的推广具有一定的阻碍作用。

3.新品种的广告宣传

广告宣传是农户获取新品种信息的有效途径，当前大部分农户在選择新品种的过程中，往往会受到广告的影响。良好的广告效应对于新品种的推广，具有积极的促进作用。反而言之，如果新品种的宣传广告言过其实，并不符合新品种的实际效能，这样的广告宣传对于新品种的推广往往会产生负面的影响。

4.种子销售人员的专业素质

种子销售点人员的专业素养与专业技能，对于新品种的推广具有积极的促进作用。大多数农户在种子的选购当中，并不是根据自己的意愿而选购，农户受教育水平相对较低，对于新品种的各方面不够了解。由于销售人员的讲解，农户从其那里获取了新品种的详细信息，并且大部分的农户在销售人员的介绍下，购买了大量的新品种。由于市场具有开放性的特点，新品种的销售与日俱增，因而销售人员的业务素质出现出参差不齐，业务素质相对较高的人员，其推广能力就强，新品种推广就相对较为容易。反而言之，销售人员的业务水平较低，则必然会大大的降低新品种的推广，从而影响新品种的销量。

5.新品种的单位数量

当前由于市场具有开放性的特点，市场上的新品种销售单位也随之不断的有所增加。与此同时新品种的数量也在一定程度上，随之不断的增长。由于市场上新品种的增多，从而导致农户在新品种的选择机会同样增多。进而方便了农户对种子的选择。此外，由于经营单位相对过多，品种过于太杂，加上新品种宣传缺乏规范性，这些因素对于新品种的推广极为不利。

二、影响农户选择新品种决策的内部因素

1.农户本身受教育程度

农户受教育水平的高低，导致其对新生事物的认识程度，往往会存在一定的差异性。农民文化水平高，则意味着对新生事物的敏感程度较高，并且接受和学习新事物的技术较快。反而言之，文化程度相对较低的农民，其对于新生事物的敏感程度较低，接受和学习新技术相对较为迟缓。由此可见，接受教育程度较高的农民会毫不犹豫的选择新品种，并且将其很好的应用到实际的种植当中。而接受教育程度低的农民，则不敢对新品种进行尝试，反而会静静的观看其农民种植新品种是否成功，一旦成功这些农民将会在次年做出选择。

2.农户收入水平

经济条件好的农户对于新品种的选购具有较大的优势。这部分农户在购买新品种的资金能够迅速解决，尤其在新品种价格相对较高的时期，经济条件好的农户绝对占有压倒式的气势。反而言之，经济条件相对较差的农户对于新品种的选购，处于不利的地位。由此可见，农户的收入及经济水平，在很大程度上影响着新品种的推广。

3.农户收入来源、耕地面积、及劳动力状况

农户收入来源在一定程度上，影响着农户选择新品种的力度。当前我国农村地区大部分家庭的主要收入来源于粮食生产。粮食是农民增加收入的主要途径，这部分农民将会加大对农业的投入比重，极容易购买新品种增加单位面积产量。这不人往往通过新品种提高粮食的总产量，进而有效的增加家庭收入。此外，耕地面积对于农民选择新品种同样具有一定的影响，土地是种子的载体，新品种的价值主要是通过耕地面积的产量实现的，农民在实际的耕作当中，总是期待在有限的耕地面积内，提高粮食的总产量，进而有效的增加家庭收入。

三、结语

综上所述，通过对全文综合方面的论述，进而有效的分析了当前影响农户选择农作物新品种的因素。因此，相关的农业管理部门要不断的采取相关措施，保证种子市场的良好发展，促进新品种的进一步推广。不断的拓宽农户选择新品种的渠道，并且做好新品种的示范工作。充分发挥农业技术推广部门，在新品种推广中的作用，进而有效的提升新品种的推广效率。

参考文献：

[1]黄庆节. 农户对新品种供需匹配状况感知及其影响因素研究[D].华中农业大学，2016.

[2]雷小翠. 农户选择新品种的影响因素研究[D].南京农业大学，2009.