玉米种子销售现状及营销对策

李万军 黄永飞

摘 要：我國是农业大国，玉米是我国主要粮食作物之一，对我国农业的发展水平有非常重要的影响。我国对于玉米的需求量较大，当前情况下提高玉米产量是玉米种子产业发展中的重点，而做好种子销售工作也是非常重要的一个环节。

关键词：玉米种子；销售；现状；对策

近几年来玉米市场中出现的生产过剩，销售困难，种子经营压力大，经营困难，种子价格混乱等因素导致玉米销售困难，销售市场低迷，不利于玉米种业的发展。合适的营销对策能够有效的缓解玉米种子销售中的问题，本文对玉米种子销售现状进行分析。

一、玉米种子销售现状分析

1.玉米种子品种多、价格混乱

相关调查表明，随着现代化技术的发展与高科技的玉米种植技术的发明，玉米种子的产量得到了大幅度的提高，玉米种子的种类也逐渐多样化，市场上玉米种子的品质参差不齐，广大农民群众对于种子的辨识度不高，玉米种子生产效率的提高导致市场上的玉米种子数量增多，导致玉米种子过剩、玉米种子价格混乱的现象时常发生。

2.种子市场混乱

在玉米种子产量与质量不断提高的背景下玉米种子市场迎来了新的发展，种子市场的竞争压力在不断的增加，这一现状导致许多玉米销售商家为了提高自身的竞争力，提高市场占有率，获取更多的经济效益而销售劣质种子，从而导致玉米玉米种子市场混乱，不利于玉米种子销售工作的有效开展，此外，劣质种子进入种子市场还会导致玉米的整体种植效率降低，阻碍着玉米种植业的发展。

3.农民收入低，购买能力弱

玉米种子市场中优质品种的价格都比较高，而近几年来农产品价格不高导致农民的收入降低，从而降低了农民对于优质品种的购买能力，导致农民为了降低种植成本而购买劣质品种。

4.种子销售工作效率低

销售工作的重点在于说，当前情况下许多种子商家为了降低销售成本而随意的雇用销售人员，而在这种情况下雇用的销售人员一般来说都是受教育程度较低的对于玉米种子了解程度不够的非科班出身的人员，这些工作人员对于玉米种子的基本特点不够了解，在销售过程中只是用夸张的语言来将种子的优点放大，对于种子的缺点却闭口不提，对农民的判断产生了一定的干扰。

二、玉米种子市场的现状分析

在当前情况下我国玉米种子市场日趋多元化，不同品种的玉米在市场中广泛的传播，但是种子的质量都是参差不齐的，一些经营者收购低价种子进行销售，对农民群众的利益产生了很多不利影响，还降低了农民群众对于玉米种子的信任度，种子市场中的问题逐渐显露出来。而且私营种子公司在种子市场中占有的地位越来越高，大多种子都是由民间种子公司和乡镇农业科技站所提供的，种子市场经营的主体越来越多，很多经营者缺乏经营经验，对于玉米种子市场的了解程度不够，导致不合理甚至违法的经营方式越来越多。季节性是玉米种子市场的最基本的特性，正常情况下种子销售工作都是在农业种植之前来进行的，销售的时间比较短，购买的集中性非常强。

三、玉米种子的营销策略

1.减少玉米种子的数量

在当前的发展现状下想要进一步提高玉米种子的销售效率就必须要做好种子数量的管理工作，而当前情况下玉米市场中种子的数量严重超出了合理的范围，所以必须要采取措施来减少玉米种子市场中种子的数量。想要减少种子的数量首先要解决种子数量的根源问题，简单来说就是种子的生产问题，首先要减少种子的制种面积，降低种子的产量。让制种面积能够符合当前情况下的市场需求状况。还要做好种子的挑选工作，还可以适当的提高挑选标准，不仅能够进一步减少种子的数量，还能保证种子的品质。

2.改良销售手段

近几年来科技发展水平在不断的提高，信息技术的应用领域在不断的扩大，玉米种子销售部门必须要提高重视程度，将现代化的信息技术应用到种子销售过程中，充分的发挥网络的作用，进一步提高销售效率，改良销售结构，给销售工作增添新活力，让销售方法更加多样化。

3.加大对种子市场的管理力度

当前发展情况下种子市场中存在着许多问题，阻碍着种子销售效率的提高。种子价格混乱导致农民群众对于种子市场的信任度降低，而农民群众是购买种子的主要力量，所以必须要加大力度对种子市场进行管理，以此来保证种子的品质，增加农民对于种子市场的信任度，进一步稳定种子销售市场。

4.提高人民群众的选种水平

当前情况下人民群众对于玉米种子的了解程度不够，判别种子品质能的能力较弱，在购买过程中很容易买到劣质种子，所以必须要开展相关专业讲座还可以通过网络来传播有效的选种方法，让农民群众能够辨别种子的品质，从而提高农民群众的选种水平，助推种子市场的发展。

四、结语

玉米种子的销售直接影响着玉米的整体产量，销售市场的低迷导致玉米种子产业发展缓慢，进一步阻碍着玉米种植业的发展，所以必须要提高重视程度，加大对玉米种子产业的管理力度，制定完善的销售战略，进一步提高销售水平，促进玉米种业的发展。

参考文献：

[1]黄毅，邓志英，登海种业市场营销策略分析[J]. 中国种业，2016年第5期：15-17

[2]姚生才，我国玉米种业现状及今后发展思考[J]. 种子科技，2017年第6期：5-6，9