强基固本，转型创新，凝心聚力

文_康见闻

2017年，在省联社、市办事处的正确领导下，攸县农商银行紧扣年初各项监管指标和经营目标，聚焦“强基础、促转型、防风险、严管理”发展主题，圆满实现了年初既定目标任务，各项工作平稳有序推进，各项经营指标稳步发展。到2017年年底，全行实现总收入74971万元，同比增加8855万元，同比增长13.39%。实现经营利润34920万元，比上年同期增加2329万元，同比增长7.15%。实现表内不良贷款余额和不良率双降，经营等级提升至一类三级行，绩效等级稳定在A+级。全行资本充足率达到12.79%，拨备覆盖率266.62%,一般风险准备率2.54%，各项风险指标均达到监管要求。全年完成税收入库1.06亿元，较上年增加3431万元，连续4年稳居全县第一。

打牢业务基础，经营效益不断攀升

始终坚持基础为先、基础为要、基础为重，提出了“三年强基础”的发展战略，全力确保全行稳步发展。一是全力拓展存款业务。打好“活动”牌，突出活动营销，充分利用传统节日、特殊节点等时点开展一系列存款营销活动，助推存款大幅增长。2017年，全行存款余额达106.47亿元，同比增长17.85%；存量市场份额为37.06%，居全县金融机构首位。二是着力抓稳贷款业务。全面实行“走出去”战略，与佛山、东莞、深圳、江门、中山、长沙等攸商异地商会深度对接，以“老乡贷”为联结，不断增进老乡的家乡情结，有效满足在外老乡经商创业的金融需求。深化信贷营销，通过召开支持特色产业发展银企座谈会、乡镇招商引资对接会、发放融资需求问卷调查等系列问需于客户的有效举措，不断贴合客户需求，实现精准营销。2017年，全行贷款余额40.39亿元，同比增长19.19%；存量市场份额为32.05%，位居全县金融机构首位。三是致力推广电子业务。策划开展了“6.8元观影”等银商联销活动和“十万红包整点送”微信线上活动，进一步拓展了电子银行业务。与江南农商银行合作开通收银通业务，有效对接了微信、支付宝等线上平台，实现一码多扫、掌上缴学费和大型超市ERP系统等功能的应用。2017年，全行新增手机银行11707户；电子银行替代率、手机动户率分别为75.18%和41.66%。

推动转型发展，服务水平大幅提高

唯改革者进，唯创新者强。面对经济形势下行的压力，始终坚持转型驱动、创新引领，通过一系列改革手段，促动发展转型。一是改革创新持续发力。成功上线“大数据”管理系统和手机办公APP，实现业绩及绩效T+1查询。实行绩效工资按季发放，有力提升了管理效率，激发了员工工作积极性。存款、贷款、电子产品的存量和增量全部认领，维护和拓展责任逐笔明确，按效计酬精准有效。实现基本工资与绩效工资的分配比例4:6，并逐步达到3:7，将“要我做”的观念转变成“我要做”，有效激发员工活力。二是产品服务更加丰富。创新研发了“随心存”活期存款靠档计息和“随心取”定期提前支取靠档计息等产品，并在联星、高和等支行完成试点工作。突出市场导向，在“老乡贷”的基础上相续开发了“车辆贷”“装修贷”“教师贷”“青创贷”“公积金消费贷”等贷款产品，真正做到“市场的需求在哪里，金融产品服务就延伸到哪里”。三是普惠金融全面深入。大力推动信用村建设工作，以“三小”评级授信为基础，对符合信用村申报条件的进行评审授牌，不断做实评级授信工作，做到评级真实准确，授信方便快捷。积极响应金融产业扶贫要求，开发“小康贷”产品，采用“分贷统还”“户贷户还”模式向建档立卡贫困农户注入创业缺口资金。2017年，全行累计发放扶贫小额信贷2696笔，共8391.1万元，使2000多户贫困户受益。精准扶贫工作扎实开展，扶贫干部深入挂点村深度助贫，深入走访慰问贫困户，为贫困户解决实际困难，做到扶真贫、真扶贫。2017年，组织走访贫困户10次，发放帮扶资金2.58万元；投入3万元资金为扶贫村88岁的困难党员陈春英修缮房屋的事迹得到当地政府与村里的高度评价与一致赞扬。

严格控制风险，确保全行稳定发展

风险控制是永恒的主题，始终把握好风险控制和发展的关系，将控风险作为全行发展的基础，做到风险可控。一是严控资产风险。大力加强表内不良控制，把存量表内外不良贷款压缩任务再细化再分解，将责任落实到每个客户经理。对关注类贷款和出现逾期、欠息的客户逐笔摸底、逐笔排查、逐笔分析、逐笔转化，全力缩减不良面。不断强化表外不良清收。在采取货币资金清收、清息转化、风险改善转化、以资抵债等传统清收方式的同时，创新清收手段，与湖南省耀顺资产管理有限公司和湖南省国文资产管理有限公司合作，委托清收呆账核销、央行票据置换类贷款，充分运用市场化手段处置不良贷款。二是严控内部风险。着力做好稽核审计，完成了各支行前十大户贷款合规性、结算业务合规性、重要空白凭证管理、现金管理等常规性稽查。健全案防责任体系，落实案件防控责任人，签订各类案防责任书864多份，交纳各类风险责任金45.5万元，构建了一级抓一级、层层抓落实的案件防控责任体系，形成了齐抓共管，群防群治的案件防控新格局。三是严控操作风险。严把信贷投放关，及时规避“两高一剩”、落后产能、钢铁、煤炭、汽贸、矿业、房地产开发等领域的信贷投放。严把贷款审批关，把好贷款审查关，强化贷款的审批手续，对不符合条件的贷款坚决予以退回处理，有效地堵塞了借款漏洞，防范员工不良行为。

着力加强管理，管控效果全面增强

把管理作为企业运行的重要手段，统筹好管理与激励的关系，做到管得有方，激得恰当。一是抓好财务管理。大力加强非信贷资产的管理，对全行固定资产、低值易耗品和抵债资产进行了全面清查，进一步明晰全行资产状况。严格执行抵债资产定期检查、账实核对制度，努力提高资产使用效益。着力加强现金管理，以“二级”中心金库管理模式为依托，进一步加强柜员尾箱管理和库存现金管理，合理设定现金限额，提高资金使用效益。二是抓好法人治理。全面完善了股东大会、董事会、监事会、经营层“三会一层”组织架构，按照“三会一层”的议事规则，定期召开了董事会、监事会和专门委员会会议，每月召开了行务会，“三会一层”严格按照章程认真履责，充分发挥其作用。制定了《高级管理层信息报告制度》《股权对外质押管理操作办法》《高级管理层及对本行风险管理有主要影响的职能部门负责人和重要岗位员工绩效薪酬延期支付实施办法》等规章制度，明确了授权授信、关联交易、股权交易、消费者权益保护、呆账核销等方面的管理，为提高公司治理水平提供了制度保障。三是做好队伍管理。创新选人机制，打破唯票取人、唯分取人观念，推行推荐选拔制，通过基层行社、基层支部、总行部室、纪检监察等层层择优推荐和德、能、勤、绩、廉等全方位考察，择优选拔，真正把想干事、能干事、干成事的人才充实到中层后备干部队伍进行重点培养，打造一支政治坚定、素质优良、数量充足、结构合理、能担当重任的年轻后备干部队伍，真正做到了选人唯贤，人尽其用。全面加强作风建设，推行“三亮三比”（亮身份、亮职责、亮承诺，比干劲、比奉献、比作风）党员示范岗活动，设立示范岗139个，做到党员亮牌上岗，起到自我警醒、自我提示作用，不断转变工作作风。