技术驱动营销：构架未来伟大的独角兽

俞雷

这几年，我做智能终端设备，包括现在做人工智能，感悟还是蛮深的。因为这几年来营销发生了特别大的变化，有好多朋友问我，你怎么还在做营销？因为我对这个行业，第一热爱，第二敬畏。

5G时代，泛智能终端的设备AI初级产品和IOT，也就是物联网产品，也是雷军或者其他厂商做的ALT。这个行业未来可能会取代手机这个行业。我们现在很多人喜欢讲苹果，但我个人觉得苹果在未来竞争当中，其实是有很大威胁的。在物联网和整个人工智能时代来临的情况下，诺基亚那么大的公司已经倒闭，说明这个行业实在太恐怖了，很多时候不是你做得不好而倒闭，而是有这样那样的原因，所以更重要的是我们要顺势而为。

简单说，中国营销进程根据驱动因素可粗分为三个阶段：

第一次驱动：品牌驱动。在20世纪90年代到21世纪初期，中国的营销一直是品牌驱动，在快速消费品和家电行业表现尤其明显。从卖方市场进入买方市场，营销开始体现价值。迅速的产品同质化和进入微利时代，竞争加剧，差异化的本质就是品牌化。但在“品牌驱动”年代，品牌对消费者的研究依然是模型化和模糊的。

第二次驱动：用户价值驱动。在进入互联网，尤其移动互联网时代后，用户价值得以凸显。大数据能够让我们把营销精确到个人，大数据不仅发现了消费的奥秘与趋势，也从个体上定义了消费本身。因为我们处在移动互联网时代和智能终端的时代，消费者就是一个人，他不是一个群体。

第三次驱动：算法和高科技驱动。到了人工智能时代，我们不仅对消费进行总结，我们也可以对未来消费趋势进行预测。我们看到很多大数据营销的产品，其实这是一个人工智能的算法产品。高科技不仅推动了产品的进步，高科技也是一种IP，一种自带的“营销流量”。我们都知道电商已经从流量经济时代进入到一个社交时代，进入到一个内容的时代，现在最火的不是一些流量电商，而是一些内容电商和一些社交电商，它自己就是强IP。高科技是一个天然就能产生内容的行业。高科技创造的是全新的行业，全新的市场，是真正的蓝海。它发现了以前消费者自己都没有发现的东西。

AI现在才刚刚开始，但是在很多城市的机场，我们已经可以看到一些AI初级产品，这个机器狗，那个机器猫，还有机器人。這些公司估值都非常高，但事实上这都是基于人工语音的初级产品。未来人工智能行业发展，有大数据，有云计算，有量子等等，它会为这个世界带来全新的一个业态。

整个人工智能行业是怎么样来构思商业场景商业逻辑？独角兽的营销模式是“高科技智能硬件+移动互联网的不同场景应用+用户价值的获取+入口的”模式。