广东揭阳军埔淘宝村的崛起

谢乔　谢航　康远志

摘要：创业过程中的学习已成为创业研究领域最主要研究方向。文章从广东揭阳军浦淘宝村创业者如何创业学习这一角度出发，从两个维度来界定创业学习的概念，其次从创业者学习的三个阶段、电商模式的四个基本特征分析军埔崛起，这将对促进农村经济发展具有借鉴性和指导性。

关键词：淘宝村；创业学习；学习模式；学习网络；电商模式

一、概念界定

（一）创业学习模式：模仿、交流、指导

学习网络是创业学习的主要方式，在创业者学习中所形成的关系网。遵循谢雅萍等学者理论观点，创业者基于学习网进行创业学习的模式主有三种：模仿、交流、指导。模仿学习是“复制”的行为，是一种潜意识主动接受的学习方式。在模仿中，初学者“复制copy”他人行为；交流学习是指创业者与社会成员进行线上线下交流、合作，以获得知识、技能或者认知改变的学习行为；指导学习是指创业者在企业运行过程中，获得他人知识、技术等方面指点，并以此创造出新知识及新技能的學习行为。

（二）创业学习网络：邻里、供应链、熟人圈

创业学习网络：如非正式网络的亲朋好友、正式网络成员供应链关系者是创业者进行创业学习的重要平台，社会网络学习是创业学习的主要形式；学习网络是嵌入在创业实践中，模仿、交流、指导是创业者从社会网络中进行创业学习的主要方式；传统中国农村社会是一个特殊的社会网络关系圈，也叫“熟人圈”，有大家一致默认的规矩，是一个信息全对称、资源有效配置的社会。这种“熟人圈”本身对于创业信息的扩散占据天然优势：面对面信息交流，降低信息搜寻成本。邻里间成功创业的案例，为创业者提供参考价值及可鉴性。

二、军埔淘宝村的发展

模仿学习。在淘宝村起步时，对创业者来说，首先面临的是资源短缺，新进员工的知识、技术等难题及创业新环境等压力。为克服企业初创过程中的困难，创业者依靠邻里、熟人圈等创业学习网络捕捉创业机会、寻找合伙人、开设淘宝店。这种基于学习网的模仿学习，不仅使得“身无分文”的创业者能够顺利创业，而且有助在创业群体中扩散信息，促进创业经验共享。通过调查研究发现，处于电商创业起步阶段的军浦村，其创业对象大部分是各自散落的创业个体，创业形式都是盲目跟风、简单模仿，处于创新意识薄弱状态。

交流学习。电商创业群形成一定的规模时，新进入者、农户等争相模仿、跟风复制，造成市场企业数量急涨，企业间竞争激烈，市场到处是无差异产品、出现商家恶性压低价格，扰乱市场秩序，此时政府的出现，使得人才、技术、物流、服务等资源迅速向军埔靠拢，带动当地电商产业发展，进而推动基础薄弱的电商进入创业的高速发展时期；逐步完善农村创业机制，创业者的范围也慢慢扩展到其他有创业思维动机的当地村民甚至是外乡人。正是创业者之间通过知识、技术等资源的交流学习，形成创业集聚效应，促进军埔电商村的形成。

指导学习。军埔村电商之间的竞争激烈，尤其在2014年“双11”后，服装淡季的出现，进一步挤压军埔村服装厂商的利润空间，企业开始出现经营亏损现象。指导学习是创业者提升产品竞争力的一种必要途径。创业者通过知识、技术等方面提升，突破单一生产，推行品种差异化、款式多样化等创新理念，不断在学习中创造有新意的产品。大多企业受封建家族式观念影响，有排外主义。突破家庭制的制约，走差异化定制的道路将是军埔淘宝村电商的成长主要路径。

三、军埔电子商务模式

（一）“互联网+农户+企业”

军埔电子商务模式，是以农户为主体，以互联网为基础，以企业为龙头的“农户+互联网+企业”相互作用的新生态电子商务模式。这里的庄户，是与市场间是密切相关、紧密联系的农户，不再是处于劣势的盲目生产者，而是在家中直接迎合市场需求、在第一时间内主动准确地掌握市场第一手有价值的消息，根据客户需求自主经营、定量生产、与企业地位平等的市场主体；这里的企业，区别于传统企业，凌驾农户之上，更多是具有草根特征的农户自发性崛起形成的新企业；这里的互联网络，具有共享性，是以淘宝网为基础的电子商务交易平台，不再是政府主导，官方投资和管理，而是市场起决定性作用。

（二）特征

电子商务模式的建立解决了军埔村问题，使得揭阳军埔由一个“问题村”转变成为了“淘宝村”前列，促进军埔村电商新时代的诞生。它的主要特征有四个。

1. 农民电商的崛起

（1）数量爆发式增长。2008年军浦村吃螃蟹第一人黄海金，返乡创立军埔村第一批网店。2009年，淘宝店实名注册仅有10几户，2010年增加到120家，2012年底1500家，2014年四千家，电商数量翻倍增长。据访谈了解到，以YES潮四小龙为代表的年轻人返乡创业后，对家里闲置废弃的旧产房进行重修、重建，采用“线上直销+实体批发”，不久便获得了显著收益。这种盈利模式低投入高产出，高收入，对村民来说确是发财致富好时机，大家纷纷效仿，顿时电商数据爆增。

（2）销售额实现突破。 军埔产业，产品款式多样化、批发价实惠、运送快捷，单其在内地区域的销售额就连年持续创新高。2015年揭阳市电商8610计划全面实施，交易额曾达22亿元，快递业务量比上年增长259%，增速全省第一。2016年上半年交易额突破150千万元，月高峰交易额达到20千万元，比上年增长258.2%。淘宝买家不仅包括来自大陆内地普通家庭，也包括香港、澳门地区的。

（3）电商收入水平高。据数据显示，军埔农民网销利润率约30，而普通网店，每月平均利润也可达到4000元到5000元左右。用菲利普斯曲线来分析，低失业率意味着高工资增长率，二者呈反方向关系。就业缺口大，急需人才，拉动工资上涨，由此可见电商是不错的选择。普通员工的薪水80-90/天，而有一定技术水平的等管理阶层能拿到更高薪水，平均150-200/天。后台客服的员工，保底工资3500左右，另有额外提成奖励金。

2. 电商来源多样化

（1）发起者。军埔电商，时常提起“Yes潮”服饰四小龙，杨鹏佳、黄伟鸿、黄鸿旭和许锐东。2012年大学毕业的黄伟鸿，主修课程是营销学，有着电商的专业知识，由他负责网店的管理；胆大心细的杨鹏佳，不仅思维敏捷，而且有着很强的记忆力，所以由他负责货源和开发服装款式，常奔波于广州军浦两地；黄鸿旭、许锐东有网店经验，对仓储工作比较熟悉，服装店的货仓则由他俩打理，4人在各自的岗位上忙碌着。

（2）复制者。这里所说的“复制”是一种有意的模范学习的行为。模仿，也称榜样效应，是一种潜意识主动接受的学习方式，在模仿中，初学者“copy”他人行为，在模仿过程中将其内化，成为自己意识中的部分。起初，大部分人对“四小龙”的淘宝生意没有多大的关注。当看着他们的业务规模越来越大，生意频繁可谓是日进斗金，大伙都上门请教。四个人非常乐意地传授经验，瞬间门庭若市，店铺开始复制式出现。

（3）转型者。转型往往意味着变革，具有跨越性、阶段性等的特点。军埔以前靠做生意为生，原先的农民经营金属、机械等工业业务。然而，这些产业成长面临空气污染、高成本费用等困境，转型成为他们唯一的出路。一开始，从事传统工业的农民都反感从事互联网网店销售工作，而当他们意识的电商的崛起是一个契机后，都选择弃农从商，转型做起淘宝。实践也证明这条路是正确的。

（4）兼职者。除了专职，以电商谋生的，还有每一年寒暑假、节假日等大量的兼职人员例如在校大学生。每到国庆节，很多的大学生就做起了兼职工作，且网店是24小时生意，学习工作两不耽误。在外地高校上学的年轻人，一有空闲时间就在网上帮家里接订单，做宣传，然后由家里的大人从军埔村直接填地址发货，赚取中间费用。

3. 生产经营一体化

军浦村，集图款设计、销售、微加工、服务于一身。眼下服装行业是军浦的主导业务，经营单位是以家庭为主，全家老少集体上阵。据调查，军浦服装生产的第一个环节就是设计，挑选原料到布料，颜色到版型，从缝针到检针，严格按照品牌制造程序；网销有线上批发和线下批发两种途径。线上批发分为加盟和代理，参与商业活动的代理加盟，扩大服装公司品牌效应。线下批发除了加盟、代理，就是分销。军埔淘宝商家主要有品牌商、普通商家和代工场三种，像品牌商的话自行创新设计自带商标的品牌服饰、挑选面料给代工场，最后由代工场进行统一的商标贴牌。普通商家叫分销商，从品牌商拿到样式图片尺寸等信息发布到店铺上，接收订单后从品牌商那处发货，自行包裝快递。

4. 增长迅速，渐成生态

军浦村从2013年列入“淘宝村”行列，短短4年时间有着如此惊人的发展，不仅能一天卖出10天的销售额，更是创造了财富神话。在产品更新换代的历史中，产品经历了复制、简单改良，翻新三个阶段。一开始，村民只是照搬照抄。现在服装批发商对自己的产品进行专门设计，不断进行款式品种多样化创新，塑造自身独特品牌，提高产品竞争力。军浦电子商务已经超越原先的单一生产，不停地在学习中创造有新意的产品。不仅在服装方面追求销售群体多样化，从大众销售到群体销售、个性来图定制等；在揭阳军埔这电商肥沃之地上，服务中间商也出现了，催生军埔新产业生态建设。

四、未来展望

未来揭阳军埔将从传统电商模式向跨境电商模式转变，虽跨境电子贸易还处在雏形阶段，作为一种市场化的新型跨境商贸形势，军埔市场前景广阔，在发展过程中以“创新，品质，服务”树立自身品牌，激发一切活力，利用多种资源，积极培养创新型人才，对农村地区转型起到一定借鉴作用。在理论与实践的结合，跨境贸易将促进 “专业镇→淘宝村→淘宝镇”产业规模的全面升级，农村网商自主创业呈现出不可阻挡的生命力，以淘宝为交易平台，扩宽网销渠道，发掘创业增长点。军埔电子商务经历了从无到有，展示了草根强大的创造思维，折射出重要的借鉴意义。

参考文献：

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[2]苏宏振.互联网+”背景下农村应用型电商人才培训模式研究——以揭阳市军埔电商村为例[J].中国培训，2015（09）.

[3]黄春宇.揭阳实施跨境电商的区位优势及有利条件[J].广东经济，2015（11）.

[4]易义斌，等.农村电子商务扶贫模式初探——基于揭阳市军埔村电商扶贫的调查[J].中国商论，2015（21）.

*基金项目：2017年度广东大学生科技创新培育专项资金（项目编号：pdjh2017b0332）。

（作者单位：广东省潮州市韩山师范学院经济与管理学院。指导老师：康远志）