怡亚通的企业供应链模式研究

陈思琪

【摘要】在企业供应链的发展当中，供应链平台作为服务者连接着核心企业与中下游企业，怡亚通作为企业供应链平台的重要代表，在企业供应链的发展中有着重要的地位，本文以怡亚通为研究对象，分析其企业供应链模式的运转方式，并结合其经验提出促进企业供应链行业发展的建议。

【关键词】怡亚通  企业供应链  发展

一、企业供应链模式发展概况

近年来，供应链融资作为一个金融创新业务在我国迅速发展，对于缓解中小企业融资难的问题，发挥着越来越重要的作用。供应链融资，是指商业银行将供应链上的相关企业作为一个整体对象，为促进供应链核心企业以及上下游企业形成稳定和流畅的“产供销”链条，针对企业应收、存货、预付等各项流动资产进行方案设计，为整条供应链上的多个企业提供金融产品和服务的一种灵活融资模式。出于抢占市场先机及最大限度地提升自身的市场影响力的需要，国内各商业银行逐步开展供应链融资业务。对于引入供应链融资业务的银行来说，不仅有助于拓展自身的发展空间，进一步抢占市场份额，还缓解了部分企业资金短缺的情况，而怡亚通更是在短短几年中成为举国皆知的供应链集团，不但具有企业物流的职能，还利用资金优势，进一步介入到相关企业除生产以外的各个环节。

怡亚通供应链融资平台就像是一家小型银行，通过将筹集来的资金以供应链服务的方式投放给客户来从中赚取利润。同时，与银行一样，对于外汇结算业务通过衍生金融产品的交易来对冲风险。以一站式供应链服务中的分销和采购为依托，怡亚通开展金融服务并不断提高应收款周转次数以获取更高的息差收益。怡亚通在获得采购商的委托合同后，便在上游客户资源系统内寻找合适的供应商，然后通过垫付货款、担保或电汇的方式替采购商付款，最后将货物运至采购商时收回货款。

二、怡亚通的企业供应模式的运作方式

（一）以一站式供应链管理服务作依托

在怡亚通的企业供应链融资中建立在现代化供应链中的“四流合一”思想，所谓的“四流合一”即在供应链各个环节中，无论是交易文件处理和传达，还是与上下游企业间的往来结算、贸易中的海关手续，还是货物的运输保存等环节，都是在将各个流通节点统一在一起的一站式供应链管理服务平台上进行，是商业信息流、物流和资金流活动的平台。通过打造“四流合一”的供应链平台，怡亚通能够获得大量有价值的市场信息。

在大量掌握商业信息的基础上，怡亚通可以挖掘整个供应链中的客户企业经营活动，加强自身的信息优势，怡亚通能够通过对异常信息的分析提前作出风险规避，以一站式供应链管理服务作为依托而带来的信息优势，再加上自身不断完善的内部风险管理控制，做到有效地控制供应链融资的风险。

（二）为客户量身定制个性化的服务方案

我国中小企业融资难问题的关键是信用不足，由此产生的信息不对称使得中小企业难以得到融资。怡亚通正是抓住了这一商机，相比银行，怡亚通能够更有效地建立和掌控多方信息渠道，由于拥有一站式供应链管理服务所提供的信息，怡亚通能够解决资金供求双方信息不对称的问题。基于一站式供应链管理服务的优势，怡亚通将供应链融资的风险降到最低，从而获利。

供应链融资的基础是贸易融资，因而特别强调企业授信的偿还性，这就要求通过对物流、资金流和信息流的分析技术的运用，以此来规避因企业资信、实力的欠缺带来的潜在信用风险。这就是怡亚通对于其他金融机构的最大的优势所在。怡亚通为客户企业提供的供应链融资服务其实是作为其整套供应链管理方案的一个部分来推介给企业的，而这整套的供应链解决方案必是以一个清晰而且高效的交易链条来设计。也就是说，相比金融机构，怡亚通更容易获得企业交易的真实背景。

正是通过解决供求双方信息不对称的问题，怡亚通不仅能分析出企业运营过程中可能蕴藏的各种风险并加以规避，还能避免融资过程中可能出现的伪造企业资料，非法套取资金的风险。

（三）以特定人才优势增强竞争力

在怡亚通、飞马国际和广州高新的客户群中可以发现，每家外包服务商都是专注于各自所熟悉的行业领域。例如怡亚通的客户群主要是在电子、电器和医疗器材等行业的;而飞马国际的客户群则大部分属于在能源工业领域;广州高新的客户群则属于ICT和化工领域。对比一般进行融资的金融机构，突出的专业人才毫无疑问是他们的一大优势。这些来自特定领域的行业专家拥有资深专业知识，对其行业情势和发展趋势也有清晰的洞察和独到的见解;他们对特定行业内的商业运营和市场信息也非常熟悉。通过对专业人才资源的有效运用，不但使得怡亚通比金融机构能更快地掌握市场行业信息并及时调整融资方案，更使其能对潜在风险和收益作出精确的判断。

三、结合怡亚通模式的企业供应链发展建议

（一）审慎的选择合作企业

在怡亚通的企业供应链模式当中，其所处的位置使其能够对整个供应链上的企业都有着较好的了解，信息上的优势也是怡亚通能够快速发展的关键。但是对于其他的供应链平台、企业而言，并没有如怡亚通那样掌握大量的信息，因此，从整条供应链的成员构成来看，核心企业必然在整个供应链内部贸易中占有绝对优势的地位，而下游企业则是在企业规模、企业生产现状上都有着各种各样的差异，作为供应链上的企业，特别是对于核心企业而言，其面对的是整个供应链上的众多关联甚多的企业，在没有掌握第一手的信息优势之前，核心企业与其他中下游企业的合作往往需要伴随着较大的风险，如果稍有不慎，核心企业将要承受较大的损失。因此，在没有如同怡亚通那般的信息优势的发展过程中，无论是核心企业还是中下游企业，都需要对参与到供应链中的企业进行谨慎的处理，以弥补在信息流通上的竞争劣势。

（二）以服务作为发展优势加强发展

在怡亚通的企业供应链模式当中，其能够根据不同企业的发展优势为核心企业或中下游企业进行具有针对性的供应链金融服务，对于要深化发展企业供应链金融服务的平台与企业而言，能否针对供应链内的企业进行差异化的发展是影响整个供应链发展的重要因素。因此，在推动企业供应链发展的过程中，作为供应链服务企业或平台首先是要分析当前整个供应链的企业组成，并对核心企业进行重点分析，对供应链上所设计的企业进行信用评价，以进一步掌握供应链上的信用风险，只有在对所有的企业都能够进行清晰的产业、信用分析，才能够规避供应链上的风险，为客户提供专业的供应链融资服务，并将之作为优势，促进整个企业供应链的发展。

（三）加强与院校的合作，培养专业人才

在怡亚通的企业供应链发展当中，其因为有着良好的人才队伍优势，也是的怡亚通取得了较快的发展优势。但作为普通的供应链企业而言，在发展中人才配备并不充足，因此从行业发展而言，整个行业都需要加强与金融院校的合作，通过学校来进行专业人才的培养。

我国金融供应链的始祖深圳发展银行曾经携手复旦大学，培养专业的金融供应链管理人才，促进供应链金融的发展。金融供应链是一项比较复杂，涉及到资金、物流、风险定位、授信、动产担保、线上化等一系列关于金融、贸易、电子技术的一个前沿课题，目前都还没有足够的师资来满足高校的需求来開始这门课程的研究学习。

在上述深发展和复旦大学的例子中，据统计，目前每年在深发展工作的复旦毕业生有近百人，并且绝大多数都已成为该行的业务骨干、技术专才或者优秀的经理人。我国著名经济学家胡跃飞曾经说过“供应链金融业务的未来发展，大量德才兼备的青年才俊是不可或缺的，因此我们希望将专业人才的培养流程，加入到大学课堂里面。要像复旦大学一样，始终保持一批热衷于金融供应链研究，实践的大学生，在校期间，开始学习同时能够研究供金融供应链方面的有关基础知识，并时刻追踪国内的国外的理论，加入到实践的发展前沿。在学有所成以后，他们有的可以留校，继续开展深入的探究，也有的能够进入银行，将所学投入实践，这样，就能培养一套健全的 ‘产学研供应链模式。”我国政府与行业应该加大力度鼓励企业和高校合作，一方面对学生进行深入的理论学习，另一方面给予学生动手实践，体现社会金融供应链融资过程的学习机会，为我国金融供应链的起飞作出重大的贡献。

参考文献：

[1]李静宇. 怡亚通的供应链商业生态圈——专访深圳市怡亚通供应链股份有限公司董事长周国辉[J]. 中国储运， 2018，（4）.

[2] 何亚奇， 张瑜， 王翯华. 基于“1+N+L”的供应链金融创新模式研究——以深圳市怡亚通供应链股份有限公司为例[J]. 中国商论， 2017，（1）.