商业性健身俱乐部健身人群消费现状调查分析
——以永川区为例

1、引言

近年来，随着永川区经济的高速发展和城市化进程的不断加快，城市居民的收入水平和生活水平也不断的提高，城乡居民的体育健身消费意识有了很极大的提高。这些改变意味着永川区居民将形成了一个强大的健身消费团体。这些消费团体的出现促使的体育消费市场变得庞大，而在面对这些体育市场消费的竞争中，如何去抓住健身消费人群的心理、并了解其健身动机。就成了商业性健身俱乐部怎样在激烈的体育市场竞争中取得处于优势地位的重要影响因素。

2、研究对象与方法

2.1、研究对象

随机抽取永川区尚动国际健身俱乐部、艺铭健身、搏翔健身俱乐部、ATP健身俱乐部四所健身俱乐部中共100名健身消费人群为研究对象。

2.2、研究方法

（1）文献资料法。

根据研究需要在重庆文理学院图书馆查阅了李荣日的 《体育产业概论》与柳伯力的《体育产业概论》等文献资料，并通过中国知网、重庆文理学院内网本地资料数据库查阅到了相关文献和论文共30余篇，并针对这些资料进行分析和归纳，为本文的撰写提供科学的理论依据。

（2）问卷调查法。

通过查阅文献资料，针对于健身消费所涉及的内容，制作了一份问卷调查，并通过教师的指导修改了问卷的合理性。共用4天时间向永川区的四所商业性健身俱乐部的健身消费人群进行随机的问卷调查。问卷采取边发、边收的方式完成。一共发放出调查问卷100份，回收了97份，回收率为97%，其中有效问卷为96份，有效率为96%。

表1 问卷发放、回收调查统计表 N=96

（3）数理统计法。

采用一般数理统计法，运用Excel电子表格对问卷数据进行了统计和处理。

（4）逻辑分析法。

通过演绎、归纳、比较等各种逻辑分析方法，对永川区商业性健身俱乐部会员参与健身消费的动机和影响因素等进行深入的剖析。

3、研究结果与分析

3.1、永川区商业性健身俱乐部健身消费人群特点分析

（1）健身俱乐部健身消费人群的性别分析。

表2 健身俱乐部消费人群性别调查统计表 N=96

由上表知，永川区商业性健身俱乐部健身消费人群的男性消费者较女性消费者所占的比例大。其中男性有50人，占调查总人数的52.1%；女性有46人，占调查人数的47.9%。由此可看出男性与女性的比例有差别，但是不是特别明显。

（2）健身俱乐部健身消费群人群的年龄阶段分析。

表3 健身消费人群年龄阶段调查统计表 N=96

由表3可知。年龄在21-35岁间的人群是消费人群的主力，占调查人群的51%，此类人群的闲暇时间多，并且自身的健身意识也强烈，而且自身有着能独立承受消费的经济基础。其次是20岁以下的消费人群，占调查人数的31.3%。此类人群以高校的学生为主，受条件限制，其收入和消费水平并不高，但是此类人群的特点在于能够快速的接受新事物，并把消费理念跟上时代的脉搏。在其次的36-50岁这类人群，占调查人数的13.5%。这类人群有着良好的经济基础，稳定的收入，注重身体健康，但是有了家庭的负担，闲暇时间不是很多。最后的是50岁以上的人群，占调查的4%。这主要以退休工作的人群，他们的消费观念有着一定的差异，对于花钱买健康并不是特别能接受。

（3）健身俱乐部健身消费人群收入分析。

表4 健身消费人群月收入调查统计表 N=96

由表4可知。永川区健身俱乐部的消费人群收入大部分集中在2000以下这个阶段，占据调查人数的51%。尽管这样但是似乎不能阻挡他们对健身的热爱。经过了解这个阶段人群大多是以学生为主体的。他们为了身体健康、减肥塑形和兴趣使然在俱乐部办了会员卡。其次的是2001-6000这个两个阶段的人群，占据了调查人数的40.7%，这些人拥有稳定的工作收入，对于自身身体健康重视。消费投入项目也呈现多样化。所以俱乐部的经营应该以此为一个参照点制定销售策略。

3.2、永川区商业性俱乐部健身消费人群消费形式分析

表5 健身消费人群的消费形式调查统计表 N=96 N=66

由上表5可知。健身俱乐部的消费者的消费形式一般都购买年卡和季卡，两种销售占总人数的84.5%。排名第一的是年卡，主要是年卡较其他卡比较划算，对于收入稳定和闲暇时间充足的人群是首选。其次是季卡，一次性办卡可以使用近一个学期。月卡和次卡主要的销售对象是闲暇时间不足的人群首选，因其在有时间区锻炼缓解压力也是一种选择。除了办卡的消费还具有其他种类的消费，其中主要的就是健身服饰用品以及健身营养品，根据这类需要健身俱乐部可以提供这些种类的消费，已到达促进健身消费人群对于在健身俱乐部的消费加大。

3.3、永川区商业性健身俱乐部健身消费人群消费动机因素分析

（1）健身俱乐部健身消费人群消费动机分析。

表6 消费人群消费动机调查表 N=96

由上表6可知。健身消费人群消费的主要动机是锻炼身体，增强体质。表明永川区健身俱乐部的消费者在现在的生活中越来越重视身体的健康，对于花钱买健康这个观念也越来越能理解。排名在第二和第三位分别是减肥降脂，塑造形体；缓解压力，愉悦心情。在现代的生活中，物质生活的过于丰盛和运动的时间过于稀少，是导致肥胖的重要因素；以及审美观念的改变提升。所以我认为健身俱乐部应该根据上述的一些因素转变营销策略。

（2）健身消费人群参与健身项目分析。

表7 消费人群参与项目调查统计表 N=96

由上表7可知。健身消费人群在俱乐部喜欢参与的健身项目种类多。其中排名第一的是器械，主要是因为在俱乐部中器械项目和其他项目相比较起来没有时间限制，可以想练就练；还有就是一般会员到俱乐部会先选择器械进行热身，顺便再等到其他项目课程的开始。排名第二的是动感单车，因为动感单车随着音乐带人进入运动的节奏中，具有良好的健身效果，但是因上课时间限制，使上课较困难。后面占比重大些的是瑜伽和健身操以及舞蹈等项目，这些项目的联系比较具有随意性，受大众的喜爱。

3.4、永川区商业性健身俱乐部影响健身消费人群消费的因素分析

表8 影响健身消费人群消费因素调查统计表 N=96

由表8可知，健身消费价格的高低和休闲娱乐时间多少是影响健身消费人群消费的主要因素。并且可知永川区属于经济发达城市，可以认为永川区居民的工作节奏比较快速，这个是的闲暇时间少的主要原因，所以现目前健身俱乐部面临就是如何使得居民把节假日和周末的时间利用到参与健身活动中去，并产生健身消费。排名第二的是俱乐部的运动项目较少，这也是影响健身消费者消费的重要因素，一个俱乐部的运动项目少对于消费者的吸引力也弱。如何让俱乐部除开基本的器械和常规的操课外在出现一些新颖的项目是俱乐部吸引消费人群消费的因素。排名三四的就是距家较远以及设施的完善程度不够，所以见识俱乐部的地点选择必须在人群居住密集的地方，这样健身消费者能够利用节约到健身俱乐部的路程时间，并加大场地设施的完善，占据市场优势才能更好的发展。

4、结论

（1）永川区健身俱乐部的消费男女比例平衡，俱乐部的健身消费人群的年龄结构显示21-35岁这个阶段的人群占据消费的主体，这部分人的思想观念更加与社会接轨，他们主要是以学生为主的高学历的消费人群，没有经济压力又有快速接受新观念的能力；

（2）永川区健身俱乐部的健身人群的消费基本形式是以年卡消费为主，季卡消费为辅；

（3）永川区健身消费人群的主要消费动机是锻炼身体，增强体质；减脂塑形；愉悦心情等。这些需要都能在健身俱乐部中得到良好的体验。俱乐部中的器械，动感单车，私人教练等项目使得健身俱乐部健身消费人群乐衷于在俱乐部中消费；

（4）永川区健身俱乐部健身健身消费的消费受到其俱乐部的消费价格高以及消费者闲暇时间少影响等；

（5）永川区健身俱乐部的服务以及硬件设施不够完善，教练的选择和消费的体验环境不够好。