商业地产精英的创新营销理念

韦竹昕

说起中国房地产行业的发展，可谓是风起云涌、百舸争流，机遇和挑战并肩而行。顶级商业地产营销专家张明无疑是最为耀眼的行业明星，他历经中国房产市场20年的风云变幻，始终秉承“创新地产营销管理模式，促进经济繁荣”的信念，将商业地产营销作为毕生的事业。

张明现任万达地产集团沈阳城市公司副总经理，是负责公司商业地产项目营销最关键的领导成员。多年来，张明求真务实，深入了解商业地产市场的需求，在承担沈阳全运万达广场、抚顺万达广场、盘锦万达广场、沈阳奥体万达广场等大型商业地产营销项目时，积极创新营销理念，为各个楼盘、商铺量身定制营销方案，赋予它们独一无二的产品特色和强大的市场竞争力，造就了无数商业神话。自2013年加入万达至今，张明累计为万达集团贡献销售额高达100多亿元，为中国商业地产行业的繁荣做出了巨大贡献。他独创的“以政策为指引、以市场为导向、以产品为抓手、以客户为中心”的营销理念已成为行业内的盈利法则，深受业内专家的一致认可。

2013年3月至2015年3月，张明担任万达地产集团长春项目公司副总经理，重点负责长春宽城万达广场项目的营销。在面临市场低迷、商铺产品滞销的局面下，张明提出“特色商街”主题概念，并联合当地多家商会组织，共同策划了怀旧主题的“拾光里”特色商业街，特色商街的业态以年代为主线，采用具有年代感的美陈包装，吸引不同年龄层的客户体验消费。当年便完成了整个特色街区的销售任务，实现单笔成交额达到5.8亿元，创造了万达集团单笔成交额的最高记录，完成长春宽城项目的完美收官。

2015年3月至2015年10月，张明担任万达集团营口项目公司副总经理期间，通过对四线城市客群和消费习惯的研究，制定了“全民营销”的销售策略，利用城市规模小、口碑传播快的特点，发动全部内外部资源，结合合理的促销手段，在职8个月期间，完成总计约1100套房源的销售工作，使项目成为营口市当年的销售冠军。

2015年10月至今张明先后担任万达集团沈阳项目公司副总经理、沈阳城市公司副总经理，全面管理着辽宁省内13家万达广场和2家酒店，重点负责其中四个在售项目，包括沈阳奥体万达广场项目、抚顺万达广场项目、盘锦万达广场项目和沈阳全运万达广场（万达公园one）的营销工作。奥体万达广场项目是城市综合体豪宅，张明通过调整项目的营销策略，重新定义產品，精准锁定客户群，2016年底即完成了商铺的清盘工作，2017年实现全年销售130套豪宅的成绩。抚顺万达广场项目是一个超级大型城市综合体，规划用地23.8万㎡，建筑面积约98.19万㎡，张明通过引进工商联等外部资源，促成了大客户一次性购买2300万的销售业绩，顺利完成了2017年的商铺清盘工作。

除此之外，张明还带头策划了盘锦项目“1949”主题商街，寻根城市文脉，引发城市共鸣；领导全运万达广场（万达公园one）项目团队尝试“艺术与营销”的跨界融合，把艺术展设置在销售中心、符合新一代客户的审美要求，并结合新媒体实现快速传播和良好的口碑，于2018年实现了12亿销售额，营造出良好的市场口碑和美誉度。

张明入行20年，见证了中国房地产营销行业的发展变迁。同样的，该行业也见证了张明的成长。在推动商业地产项目营销管理工作时，张明也在不断学习国内外先进的地产营销理论及行业经验。他深知，理论与实践的发展是相互促进的。2018年，张明厚积薄发，将自己多年来的实践经验总结成理论成果，正式出版了《房地产营销策划》和《房地产概论》两部专业书籍，在业内引发了强烈反响。张明洞悉地产行业趋势，积极寻求突破口，深度探索地产营销模式创新和未来房产市场的发展潜力，为中国地产营销行业的进步提供了权威指导。

《房地产营销策划》由张明作为唯一作者独立完成，该书以市场营销学和策划学的基本理论为基础，密切结合房地产市场的特点，将房地产营销策划理论与实际操作需要相结合，主要涵盖了房地产市场环境分析、市场定位、产品策划、价格策划、销售策划、促销策划等部分，逐步推进房地产项目营销策划的层面，系统阐述房地产营销策划中的基本理论、基本规律以及操作实务。该书不仅可以作为高等学校工程管理等专业方向的标准教材，也可作为地产开发公司、营销策划代理公司、房地产从业人员的参考或培训用书。

《房地产概论》以专业理论和实践应用为结合点，围绕房地产专业教材间的互融、兼顾、结合专业特点编写而成，注重理论性与可操作性的结合，强调理论联系实际，论述科学、严谨，为房地产企业厘清房地产开发、房地产市场管理的相关程序，改进经营管理流程提供专业的指导建议，具有重要的参考价值。该书结构完整，具有技能性、应用性，作为该书副主编的张明为该书的编写贡献了巨大智慧。此二书为今后房地产行业在新形势下发展方向的调整和营销策略的制定具有重要指导作用。

张明在房地产界的成就有目共睹。日前，由腾讯网主办的“城市力量——首届中国智慧房产影响力排行榜评选”活动顺利落地，张明凭借深厚的项目积淀和广阔的行业影响力一举夺得“行业领袖人物”奖。此次活动集合了行业权威机构专家、腾讯研究院专家、行业企业高层、主流媒体代表、知名自媒体代表等6大领域权威人士，张明的获奖赢得了满堂喝彩。能够被评为行业领袖人物，是张明一贯坚持创新、引领行业发展的结果，是众望所归。