什么样的企业家值得投资

你没什么错，你就是老

我经常跟企业家聊天，有时我觉得创始人年纪大，是一個企业发展最大的错。有句话说：“你没什么错，你就是老。”老是什么意思呢？就是说你以前成功的法宝在现在的生意场上不管用了。之前的销售不是搞加盟商、就是经销商，产品抄袭人家品牌，再找一个电视台拼命广告轰炸就行了，但这个时代已经过去了。“老革命”们都有个特点，个人很牛，但下面都是绵羊。这种做法的优点是执行力强，但没太大的创新能力，所以有时很官僚主义。老的人会对80后、90后这些新用户洞察不够，所以高管团队一定要定期地换药，老板自己也要学习。

有一些创始人每天都在与时俱进。我最尊重的是我的偶像巴菲特，但我最欣赏的是贝索斯。贝索斯的学习能力很强，他以前做生鲜，做了很久并不赚钱。后来就去向Costco创始人学习，回来后就搞了一个Prime。当年阿里巴巴宣布要在美国上市，有个戴帽子的神秘人坐在现场，转身回去后就开始做服装生意，这人就是贝索斯。我看亚马逊的年报特别爽，每年都能看到不一样的点。

我们再看其他的老板。沃尔玛的Sam是怎么过日子的？星期一到星期五，他开个飞机到处巡店，星期六会直接在门店开管理团队会议。ZARA的老板，每出一个新产品都要亲自过目。ZARA之前的定价方法是，先拿出最低的出厂价，然后同一个产品分五个价格，分别在五个门店销售，哪个卖得好，就按哪个价格定价。腾讯的马化腾放手了很多权力，但是产品一直在抓。他们搞的Email，马化腾提了130多个细节上的建议。

投资给这样的企业家

我们是做投资的，那么，什么样的企业家值得投资呢？第一，要有杀手的直觉，要能看到别人看不到的东西。

第二，学习速度要快。大家扪心自问一下，你每天花多少时间在阅读上，花多少时间跟比你牛的人聊天，你学习进步的方法是什么？如果你还没有想好，就好好思考一下这个问题。一个人要有固定的阅读时间，一定要反省学到的东西。还要找3—5个牛人聊天，定期、长期、深入地聊一个话题。最后就是团队，要细化到，每个星期团队都有哪些进步。只有这样深挖，你才会看到别人看不到的东西。

第三，志存高远。大家愿意和你共事、愿意一起干，是创始人或企业家的个人魅力吗？显然不是，是因为你的使命、愿景、价值观大家都认同，都想跟着你。因为你志存高远，因为你目标足够大、足够牛，当然还有你愿意分享财富，才能让大家愿意放弃很多，来跟你干。

第四，内心是否强大，是否够狠。不是说一个人能爬得有多高，而是掉下来后还能再爬过去。竞争是残酷的，有这种意志力的人，一定不怕苦，一定会斗到底。是否够狠指的是，一件事情给他，他敢不敢干，会不会、能不能干掉竞争对手。

心肠要好、刀子要快

在企业员工的优化上，阿里巴巴有句名言：“心肠要好、刀子要快，每年干掉团队里掉队的10%。”这种做法持续了很多年，所以阿里巴巴的团队很厉害，因为不好的员工都被干掉了，留下来的都是精英。华为也是一个技术很牛的企业，他的口号是：“我们要把大学生培养成战士，我们再把战士培养成将军。”

阿里巴巴的人才矩阵中，明确将员工按业绩、价值观，分成了三个维度的五种人：明星、瘦狗、野狗、牛和小白兔。如果一个员工业绩又好，价值观又正，就叫“明星”。作为一个企业的创始人或者企业的主管，应该把时间花在明星身上，给他们钱、给他们时间、给他们爱，来提升他们。还有一种是业绩不好、价值观也差的人，叫“瘦狗”，直接换掉就行。比较难管的是“野狗”，业绩很好，但个人品德有问题，吃回扣、拉帮结伙、搞政治斗争，这时候怎么办？一定要高调改革。阿里巴巴的做法是，在中午吃饭时，从大饭堂里直接带走。每年送几个收回扣的人到监狱，这叫杀鸡儆猴。

还有一种人叫“小白兔”，“小白兔”是什么？就是跟着你干了很多年，勤勤恳恳任劳任怨，没有什么错，就是业绩不好，乔布斯把这种人叫没有影响力的人。“小白兔”的危害有三点：第一是“小白兔”业绩不好，能力不强，你得去给他补差。因为“小白兔”慢慢混时间，他就变了“大白兔”，直接向你汇报，这时他消耗掉的是你的时间。你的时间本来应该花在“明星”身上，但却花费在了“小白兔”身上；第二是“小白兔”能力不强、没有安全感，所以他找来的人一定比他更弱，这样会把整个公司的员工质量弄得很差；第三个最糟糕，公司大部分员工叫游离中间派，当他看到“明星”升官发财，他就变成“明星”，看到“小白兔”变“大白兔”，他就变成“小白兔”。所以一个企业的老板能不能干掉“小白兔”，就决定了一个企业能走多远。

伟大的企业，价值观大于功利

伟大的企业，都有一个特点：创业的时候都有一个使命——价值观大于功利。

第一个例子是星巴克。它创立时说，一个人除了待在家里和办公室，还需要一个第三空间——一个给自己看书或者会朋友的地方。基于这个第三空间，当用户进到星巴克时，会感觉到很舒服，看书没人会催你。后来，第二个CEO说要扩大销售收入，就开始做三明治。用户一进到门店闻到不是咖啡的香，而是三明治的一股很奇怪的味道。股东表示，这违背了初衷，为了销售把门店味道弄得很重，顾客受不了。

第二个例子是宜家，宜家说：“要做老百姓买得起的好家居。”两个关键词：“老百姓买得起”、“好家居”。宜家创始人在过世前已经是欧洲首富了，但他每次出差都坐经济舱。他说：“如果我坐商务舱，我的高管都会坐商务舱，这个成本一定是用户承担的，我就不可能做老百姓买得起的好家居产品。”

今日资本成立的时候，当时就定了一个使命愿景，叫“打造中国企业”。有很多人觉得，我们的愿景应该是投资利益最大化的企业。而在我看来，打造行业第一品牌，帮助创业者打造第一品牌，做一个伟大长期的企业，比赚钱更牛。当这个使命愿景定下来之后，我选择的标准就很简单——这个企业有没有可能变得伟大。

（本文根据2019年1月14日，今日资本创始人徐新发表的主题演讲《企业的进化》录音编辑而成。）