企业市场营销能力拓展研究

郝建业 哈尔滨石油学院

引言：在激烈的市场竞争下，各种类型的企业层出不穷，因此，企业要想在激烈的市场竞争下发挥自己的优势，并巩固自己的发展地位，就要不断提高企业市场营销能力，来推动企业在市场的平稳运行。企业营销能力就是企业对市场信息进行多方面的整合，并利用各种营销策略，来迎合市场竞争下的总体需求，同样，企业的市场营销人员也是提高企业竞争力的关键因素，建立优秀的企业营销人才队伍，是推进企业健康发展的重要因素。

一、企业市场营销过程中存在的问题

（一）缺乏科学的战略指导。企业在进行市场营销过程中，如果缺乏科学合理的战略指导，就会市场营销缺乏和谐统一的发展方向，就无法有效的实施营销策略，导致企业和营销人员不能顺利的实施各项营销策略，同时对于营销过程中出现的纰漏也无法进行及时的纠正，并采取有效的措施进行解决。虽然部分企业已经制定了营销发展的战略，但多数处于尚未成熟的阶段。有的企业虽然把科学的营销战略放在关键的位置上，但在实际的运行中缺乏丰富的实战经验，导致无法有效的实施科学的营销策略。

（二）市场营销思想相对保守。阻碍企业市场营销工作顺利实施的一大重要因素是由于企业的管理者不够重视，企业管理层存在一些年龄比较大的领导者，他们的思想比较保守，认为只要企业的经济运行能够平稳运行，自己的产品质量不出现问题，就能实现企业的销售工作的顺利实施。但在当前的经济大环境下，这种思想已经不能完全适应当前的市场竞争，如果企业不能在新时期的市场营销中进行改革创新，不能改变营销战略，就会使企业无法发挥自己的价值，会给企业造成严重的经济损失，并不会取得较好的经济效益，严重阻碍了企业经济的向前发展[1]。

（三）企业营销队伍有待提升。在企业的市场营销过程中，往往缺乏专业的营销队伍，大部分的营销人员只是片面的认为营销就是将企业的产品进行推销出去，就完成了销售任务，因此，在企业的营销人员的聘用后，企业并没有对营销人员进行科学系统的专业营销知识和技能的培训，并不能深入的掌握营销工作的内涵，同时也无法正确的把握市场经济的发展规律和相应的理论知识，不能在营销工作中进行创新发展，来适应新时期的时长经济发展需求，从而阻碍了企业市场营销工作的有效开展，因此全面提升营销人员的专业水平和业务素质是企业营销的必要前提条件。

（四）市场营销跟风现象严重。我国的企业市场营销工作目前还处于尚未成熟的发展阶段，并没有系统科学化的发展体系，现存的市场营销理论过于落后。因此，合理的借鉴西方的市场营销理论可以推动我国企业市场营销的发展，但企业在实际的发展中，并没有将这些理论与企业的发展现状进行有效的结合，导致这些营销策略无法真正的发挥其积极作用。除此之外，消费者对于当前的市场营销中的创新模式无感，而企业却过分的依靠市场，从而无法使企业在市场竞争中形成自己的优势，无法有效的发挥市场营销的积极营销，也无法给企业带来很好的经济效益。

二、市场营销能力拓展措施

（一）打造优秀的营销团队 提升营销水平。企业要对注重对营销人员的专业技能和业务能力的培训，并加大资金投入力度，使每一个营销人员能够清楚的意识到企业市场营销的内涵，并能够在市场竞争下对营销策略进行创新与发展，并使企业形成竞争优势，打造优秀的营销团队，定期的对营销人员进行相应的考核，并开展交流会，使营销人员相互之间分享营销经验，加强员工之间的沟通，增强团队意识。同时要使营销人员时刻以市场发展为前提条件，并制定相应科学合理的营销管理制度，并加大执行力度[2]。

（二）不断充实新的知识。虽然企业在营销过程中通过多种方式的考核对营销人员进行优胜劣汰，调动了营销人员的工作积极性，但是如果长时期利用这种模式会使营销人员产生无形的压力，甚至会产生厌烦的心理。同时企业营销人员对于企业市场营销方面的信息进行直接的提供，会使营销信息缺乏时效性、真实性，会对企业市场营销策略的制定产生不利的影响。因此，企业在营销人员的管理过程中需要创新管理模式，以提高营销人员的积极性为首要前提，减少造成营销人员消极心态的管理模式，企业要注重企业营销管理人员的培训，提升营销队伍的专业实力，及时对市场营销管理策略进行及时的跟进，并不断创新和发展营销策略，来促进企业的稳定向前发展。同时要结合企业的自身发展条件，提高营销工作的整体效率，企业要对营销人员实行奖励制度，对于营销业绩较好的人员进行相应的奖励，从而全面提升营销队伍的工作热情，从而使营销人员能够自觉在激烈的市场竞争下进行创新与发展，不断提升自己的营销能力。

结语：综上所述，企业要想在激烈的市场竞争下发挥自己的优势，稳固自身的发展地位，就要不断的提高企业市场营销能力，制定科学有效的市场营销战略体系，建立完善的市场营销队伍建设，不断对市场营销管理发展现状进行及时的更新，以迎合新时期的市场发展需求，来充分的发挥市场营销的积极作用，从而全面推进企业经济效益的发展，并形成自身的发展优势，使企业能够充分的发挥市场营销战略，从而在新时期的市场竞争下能够平稳运行，推动企业的健康可持续发展。