不忘为农初心 守护高效农业华昌化工经销商营销峰会顺利召开

《中国农资》记者 张涛 通讯员 黄啸默

近日，以“强市场树信心，高质量共发展”为主题的华昌化工经销商营销峰会在江苏徐州顺利召开。江苏华昌集团党委书记、董事长，江苏华昌化工股份有限公司总经理胡波，华昌化工副总经理张汉卿，复合肥分公司总经理白晔、副总经理闵凡国、总经理助理马应生、总经理助理苗大赛等人出席了会议。

“给农民提供更好的产品和服务，给农民谋幸福才是我们的初心和使命。”华昌化工提出了悯农思想，做好高效农业的保护神，让生活更美好便是华昌化工的初心和使命。多年来，华昌化工始终致力于为农民提供科技含量高、增产效果显著的产品，提供专业化的好服务。

行动的力量踩准节奏抢抓市场

白晔在此次营销峰会上作了主题为“行动的力量2019”的报告，这是华昌连续第5年推进行动的力量。从2015年实施营销转型开始，华昌行动的力量经历了转型之旅、考核之途、大型观摩、新时代新突破这四大征程。通过之前4年的积累，2019年华昌行动力量正式进入高质量发展阶段，由量变向质变突破，在农民会、经销商会、大型观摩会等方面均由数量要求向质量要求转变，更好地实现提高企业知名度、扩大产品影响力、带动客户转型、打造精英团队的预期目标。

白晔在报告中用多个实际的案例和数据展示了行动的力量对经销商带来的提升，不仅帮助经销商实现了销售结构的调整和销量的大幅上涨，更重要的是让经销商建立起营销服务自信，更加积极主动地配合华昌开展营销动作，彰显出行动的力量，逐步掌握营销主动权，实现市场操作的良性循环，携手华昌共同迈向高质量发展。

2019年即将过半，针对下半年的工作重点，白晔在会议上为经销商提供了明确的指导和建议，帮助经销商在激烈的市场竞争中踩准节奏抢抓市场。

营销峰会在华昌化工和经销商全体人员的宣誓中拉开了帷幕。

行情与政策深度剖析引爆订货

为了帮助经销商更好地把握市场走势，判断未来行情发展，张汉卿在会议上为大家全面、详细、深刻地剖析农资与化肥市场，从供给侧改革和安全环保措施的落实进度着手，详细阐述了当前氮、磷、钾等原材料产能、产量、需求的现状和未来发展的趋势，乃至对行业价格的影响，帮助经销商看清当前的肥料形势，高屋建瓴地为经销商提供战略上的指导。

通过对整个市场发展脉络的分析，张汉卿帮助经销商判断市场未来发展方向的更大可能性，从而规避潜在风险，顺应行业走势，调整发展方向，让高质量发展的道路更加平坦。清晰的思路、理性的分析、有逻辑的判断，张汉卿的报告给在座经销商提供了指导和帮助，得到大家的一致认可和赞扬。

随后，闵凡国详细讲解了此次会议华昌化工带来的优惠政策和多重壕礼，帮助经销商积极应对市场的变化，激励经销商拓展市场的热情，促使经销商销量的增加，带领经销商更好地开展下半年的销售工作，双方携手共同实现2019年的高质量发展。

政策一经发布，大大刺激了经销商们的热情。经销商们怀着兴奋和迫切的心情来到订货区，排着队登记订货数量并预交肥料款，经过统计，此次订货金额再创新记录，总计金额突破1.2亿元，会议取得圆满成功。

生活更美好顺应潮流赢在转折

会上，胡波对本次营销峰会进行总结，高质量共发展是此次会议的主题，意味着华昌和经销商是一个共同进步、共同发展的整体，胡波从整场会议中深刻感受到了经销商对华昌的信任和华昌对经销商的责任。从2012年华昌整体规划转型开始，经销商在每个阶段都积极配合华昌，与华昌共同实现营销转型，充分体现了经销商对华昌的信任。在这个过程中，华昌始终坚持给大家提供力所能及的服务，剖析市场行情和未来走势，提供优惠政策和各项便利，帮助经销商在经营中事半功倍，获得更加稳定的发展和提升，这就是华昌对经销商的责任。

此外，胡波再一次强调了“抢抓机遇赢在转折点，顺应潮流挺进新时代”，农资市场一直在不断发生着变化，充满着很多不确定因素和巨大的机遇，农资人需要顺应潮流、积极探索、抢抓机遇、踩准节奏，只有这样才能赢在转折点，并获得高质量发展。胡波表示，肥料零增长乃至负增长是近几年来贯穿肥料行业的转折点，意味着肥料行业由原本粗放的产能扩张向着高质量转变，如何实现肥料的高效利用，如何让肥料对农作物起到更好的效果，这是当下重要的转折方向。不管是生产企业、经销商，还是农户都要顺应这一转折潮流才能得到生存和发展，华昌和经销商同样如此。近几年来，华昌提出的悯农思想、行动的力量和高质量发展等正是体现了华昌在不断顺应潮流，并不断进步和升华，从而抓住机遇赢得未来。

会议最后，胡波表示，华昌的使命是让生活更美好，指的不仅仅是让华昌的生活更美好，而是让所有华昌相关方的生活更美好。在当下农资深刻变化的关键转折点，胡波由衷地希望华昌、经销商和农户等能够顺应潮流抢抓机遇，共同奔向更加美好的生活，共同实现高质量发展。