5G时代背景下的旅游抖音营销设计

5G時代的来临意味着什么？相比4G而言5G是拥有更快更稳定的网络，但它仅仅是速度的提升吗？AI旅游服务、VR全景直播、智慧景区等等将纷至沓来。作为景区或酒店，我们的营销需要找到真正的突破点，才可能找到营销的出路。本文，将讨论寻找突破点的方法，以及成功营销案例分析来为景区及酒店提供营销策划参考。

一、短视频流行的原因

随着5G时代的到来，视频将占据越来越多的传播渠道。对于旅游营销行业，短视频信息流广告形式可能成为最重要的一种形式。随着人们工作压力的增加，手机运用的多元化，视频社交也成为了人们重要的社交方式，其普及的增加速度是惊人的。对应的视频APP的种类也变得更加繁多，快手、西瓜视频、火山小视频、抖音都在一步步的占领生活中的碎片时光。短视频之所以能够快速被运用到营销中来，是因为以下原因：

（1）短视频平台入驻的门槛低，流量高，曝光力度强。

（2）短视频的操作简单，易学习掌握，内容形式可以多样化，视觉效果可以多元化，并且能够在较短的时间给到用户视觉上的满足感。

（3）相对于文字而言，对于旅游行业而言，短视频它更能够具象地传达旅游产品理念，展示旅游产品的效果，达到产品曝光从而促使红利的转换。

二、抖音视频营销案例分析

（一）古镇的抖音营销：嘉兴嘉善·西塘古镇

中国古镇多，江南古镇更多，西塘古镇就是其中的古镇之一。这座古镇去年特别火，原因不仅仅因为古镇本身保持了良好的生态，更重要的是因为关于一个拉客小哥哥的短视频。“小姐姐吃饭吗？讨厌～都不来我家吃饭，烧烤烤鱼炒菜小龙虾辣的不辣的都有……”。古镇的这位小哥哥，以风骚的走位、夸张的撒娇拉客方式的视频迅速走红。有人赶了一千多公里路，就为了亲自来古镇打卡。打卡的视频不是古镇风景，而是亲自拍下这位小哥哥的视频。古镇因为这个短视频而变得更加繁忙。

（二）景区抖音营销案例：江西龙虎山景区抖音营销

2018年3月，江西龙虎山景区管理方以与vivoX21（首发）手机合作为结合点，制作的一部15秒短视频，“龙虎山花海美颜自拍大赛宣传视频”。内容的是一场龙虎山花语世界自拍大赛与vivoX21手机结合的故事。

视频营销植入内容应该注意内容和视觉地无缝对接。龙虎山景区的这次抖音视频在视觉设计上，采用了主流的CG动画形式。女主角在宣传龙虎山花海美颜自拍大赛同时植入了vivoX21手机模型以及龙虎山旅游公众号信息，巧妙的利用龙虎山花语世界景区品牌来宣传vivoX21智能手机，短短的15秒视频里不仅高质量的输出内容，更是吸引粉丝关注公众号参与花海美颜自拍大赛活动。同时，该案利用了王牌【配】王牌的作为宣传口号引入出江西龙虎山景区旗下仙宠乐园与皮艇漂流盛大开园为背景的内容，最后呈现出仙宠乐园可爱温馨的场景与皮艇漂流安全并刺激的画面。另外，该案还采用弹幕的形式来吸引观众的眼球，达到了非常好的效果。

（三）城市抖音营销案例：西安市的抖音营销

2018年4月19日上午，西安市旅发委与抖音短视频开起了全面的战略合作。双方基于抖音的全系产品，来宣传推广西安文化旅游资源，增加西安在全国乃至全球的知名度和影响力。

抖音公司为西安推出“四个一计划”，通过文化城市助推、定制城市主题挑战、抖音达人深度体验、抖音版城市短片来对西安进行全方位的包装推广。钟鼓楼、肉夹馍等陕西美食在网络火热异常。在抖音短视频上，一条拍摄肉夹馍制作过程的视频获得点赞超过10万。西安永兴坊的摔碗酒的视频更是引来无数游客打飞的过来游玩打卡，并拍下视频主动进行二次传播。西安的相关挑战也出现在了Tik Tok和musical.ly等海外产品上。为此，抖音方面还定制了兵马俑、肉夹馍等特效贴纸，帮助传播西安的美食、美景、民俗、文化。挑战和贴纸上线三天，贴纸使用量超过6万。截至2018年三月，抖音上关于西安的视频量超过61万条，播放总量超过36亿次，点赞总量超过1亿。

总之，由于采用抖音进行传播，西安本土特色的旅游文化产品较之别的旅游文化产品，更多地出现在游客视觉前，吸引了大片游客前往体验，同时又再次利用抖音做自推销，达到了良好的营销推广扩散效果。

三、抖音视频如何传播

（一）定位在先

任何传播基于内容和形式，但内容和形式又要根据不同的人群来编辑。于是，我们首要做的事是定位人群，在“内容”“公众号”“段视频平台”上选择我们要营销的人群，并根据这部分人群的口味设计我们的内容和展现形式。

（二）以点带面，短视频平台多平台分发

当我们做好一个抖音短视频后，稍加编辑，就可以在其他视频平台分发。快手、西瓜视频、火山小视频等自媒体平台，以及优酷、腾讯、爱奇艺这种视频门户网站，还有一些新闻、社交客户端以及新媒体都可成为我们短视频传播的渠道。

（三）抖音视频互动营销

我们也可以利用达人的粉丝效应，由达人带动粉丝互动，达到视频浏览与转发风暴爆发。

（四）抖音视频活动落地

邀请旅游KOL或各种特殊名人KOL出席旅游方面的线下活动。我们不仅要对现场活动进行直播，同时还要设计针对直播内容和线下活动的其他内容进行话题设计，再形成一段有影响力的段视频进行二次传播。

（五）载体广告传播

载体广告传播也可以理解为线下传播，属于比较传统短视频的传播方法之一，常见有：电梯内的楼宇广告，电影院的映前广告，或者公交车载广告等等，这类型的传播相对比较传统但面对的人群跟网络上有明显不一样。还是那句话根据你的用户定位，用户年龄，做好用户分析来匹配你传播的渠道，只有这样你的传播才是成功的。

随着5G在未来的广泛应用，旅游营销行业将能够开发出更方便、更沉浸、更可切换的应用场景，并通过直观的营销内容驱动用户和消费者做出决策。作为旅游产品的运营和管理方更是要抓住这个时机，利用抖音等段视频营销手段来展开营销策划和实施推广。

作者简介：赖月云（1974-）女，浙江丽水人，杭州职业技术学院讲师，浙江大学工商管理硕士研究生，研究方向：旅游营销。