电商社交化已成趋势

2019-09-10 07:22顾荣
风流一代·TOP青商 2019年1期
关键词:网络结构社群个体

顾荣

社交电商最近成了热点。

新零售从供应链升级、流量升级变成了场景升级,为什么带来了场景的升级和变化呢?我认为四个核心趋势赋能了整个的行业变化:人的社交天性;个体意识的觉醒;科技放大个体影响;消费升级。这四个核心关键点,组成了我对新商业文明,对整个社交电商的理解。

首先说社交天性,为什么我们都需要社交?社交是人最本质的天性,从远古时代人通过社交的方式进行聚集,通过社群来维持自己的生存。在那个时候,一个个体无法在恶劣的环境中生存,从而组成了社群。社群会慢慢演变。当人不再依赖于群体式生活,也能够维持生存,就慢慢开始演变出来很多需求。如,有人喜欢骑行,有人喜欢游泳,有人喜欢潜水等。

社群的本质理解是什么?我们认为是卷入了更多的资源。因为每个人都有资源,自带的资源聚集之后就能够带来整个行业的变化。所以为什么现在要做社交电商,因为社交电商是一个人的本性。

在这个时代,通过科技个体的影响力在进行放大,整个科技的影响力分为三个部分在进行变化。第一,线下社群,基于实体的地理位置,通过人的传播进行社群的组织。第二,线上社群。互联网和PC时代之后,人开始聚集起来有自己的社群。像之前比较火的一部电影《我不是药神》,有一个场景是所有的病友通过QQ群进行传播。第三,新商业形态。从PC向移动互联网变化,万物联网,每个人随时随地都能够连接进入网络,随时随地去影响别人。他影响个体和其他社群的能力,能够通过互联网和移动方式进行快速的传播和裂变。

其次,整个消费升级。如今,随着需求得到满足,社群的用户需求也在发生变化。大家从买得到变成要买得好,解决品牌品质的保障。所以慢慢线下出现了百货商店,线上出现了京东等电商。随着人群需求的不断变化,以人为中心的体验式购物,变成以人、以场景为购物的需求。我们认为社交电商必然会改变这个时代,这是社交电商三个核心的驱动力,会改变整个行业和格局。

再次,社交电商已经进入了2.0时代。社交电商的本质还是新零售,所以社交电商零售不变的是什么?我们认为有两个东西,一个是用户,另一个是供应链,而且这两个一定是十年不变的解法。在用户、供应链这两端,我们怎么改造出一个跟以前不一样的场景?社交电商2.0时代的特点是从真正的大中心化向小中心化,再慢慢向去中心化,裂变行为发展。以节点型网络结构为核心。目前公司市值已经达到300亿元的拼多多,它的模型是,我是一名用户,为了获得这个平台的收益,我需要向其他人进行传播。其他人为了获得同样的收益,也会向别人传播。这样通过裂变,形成了节点型的网络结构。它的结構特点在于,每个人走向平等,每个人都是分享者,也是消费者。在我们对社交电商的观察里,我们发现人和人之间是平等的。有些人天然就是内容生产者,有的人是追随者,所以慢慢地节点性网络结构演化出社群网络结构。通过一个一个社群去聚集消费者、店主和用户的时候,发现它慢慢不断地裂变,形成新的社群,形成新的网络形态。

社交电商本质是一个供应链,供应链的核心在于社交。社群有一个非常明显的特点,按照人群去进行划分。从做产品的需求,变成了按人群去划分。满足这个人群所有的需求,而这个需求会带来很大的特点。

未来无社交不电商。只有跟社交结合的电商公司,才能够发展,才能够有更持续的变化。

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