汤明磊：超低生育率元年，投资人眼中母婴儿童产业的十个关键词

汤明磊

2019年，早已被无数人定性。

2018年，创投教父徐小平口中的黄金时代与白金时代的分界线;2019年，周期天王周金涛口中的85后康波周期迎来的第一次人生机会。

2018年，全国出生人口1523万，比2017年减少了200万整，创下1961年后的57年新低。我国16岁以下人口的比重（17.8%）首次低于了60岁以上人口的比重（17.9%）。

2019年，国画大师韩美林的猪年邮票上的三只可爱小猪被调侃暗示三胎时代到来。全球65岁以上人口首次超过5岁以下人口，人群经济大变局节点开启，超低生育率元年就此开启。

这是一个公认的低谷，但有些创始人在低谷中找到了属于他们的价值洼地;这是一个公认的寒冬，但有些创始人在寒冬中迎来了属于他们的产业春天。

2019年，母婴童产业迎来自己的低生育率元年。行业的春天在哪里？综合政策、技术、互联网经济多维度的原因，笔者总结出10个投资关键词，希望能引起母婴儿童产业创始人和企业家的思考关注。

关键词一：仙妈佛爸

我看到的第一个趋势是母婴童产业核心用户群画像从85后向95后的进化，也就是宝妈宝爸画像的变化，概括就是宝妈越来越“仙”，宝爸越来越“佛”。

未来即将成为主力的95后用户和之前普遍作为主力的85后用户在消费教育健康诸多行为上均有不同程度的区别。

85后是独生子女1.0，95后是独生子女2.0。

相比于85后，95后仙妈更追求颜值经济和健康体魄，积极育儿和精致自我并重，从面部美容、产后塑身到口腔护理均日渐关注。

95后佛爸则追求“不争不抢、不喜不悲、淡然处事、诸事随缘”的育儿观。强调少比较、少约束、多支持、多鼓励，支持游戏化教育、素质教育、科技教育。

95后仙妈佛爸的出现会在基础面上影响母婴儿童领域产品和服务未来的走向。

关键词二：二胎模型

笔者看到的第二个趋势是母婴童产业核心用户画像的细化，新生儿中超过50%是二胎。二胎家庭支撑着目前全国新生儿出生率。

二胎家庭与一胎家庭的变化，二胎家庭的细分类型，都是创始人值得关注的数据模型，并且可以带来天然的定制感。

哥哥妹妹家庭、姐姐妹妹家庭、哥哥弟弟家庭、姐姐弟弟家庭，二胎家庭的四个象限，天然适合不同亲子关系、育儿理念、消费文化的产品和服务。

此外，协同型教育产品、多人玩具、多胞车品类等也会随着二胎家庭数量的积累逐步崛起。

关键词三：懂我经济和小数据

母婴儿童领域零售、教育、健康，众多细分赛道都亟待科技驱动下的产业变革。

母婴儿童人群是最易进行数学建模的人群，连续多维的采集下，未来数据会变得比用户更懂他们的行为。

在笔者看来，懂我经济在母婴儿童领域可以分为懂妈经济和懂娃经济。

懂娃经济更多需要采集分析技术的跨界，包括视觉智能、声音采集、情绪识别、体感数据传输等技术驱动。

懂妈经济更多需要交互推荐技术的跨界，包括学习、交互、匹配、推荐、定制、预测等数据行为。这也是颜艳春老师说的小数据。小数据是指跟某个具体客户的深度体验，某个具体生产环节中的微妙变化有关的数据。

这些小数据大多停留在消费者的心理和生产车间的流水线上，不容易拿到，小数据是地派企业而非天派企业的主战场。

关键词四：云育儿

云育儿是指在移动互联网+云技术+AI推荐下的科学高效育儿分布式协作网络。

原来一个孩子是6口之家共同养育，现在一个孩子的养育教育则会接受到线上各类精准匹配的健康医生、育儿专家、知识网红、技能达人、教育名师的协同支持，还会接受到线下月嫂、育儿嫂、营养师、胎教师、运动训练师、健康护理师、产康教练的协同支持。

更能通过上传视频、完成测评、打卡记录等方式连接云收到育儿大数据的协同支持。

打通孤岛数据、实现网络协同，将会是云育儿领域平台级机会，

关键词五：五感四育

儿童和宝妈综合空间是我们在19年坚定看好的线下投资机会。

目前儿童游乐亲子空间的千篇一律和宝妈社交空间的不温不火，源于在空间设计和空间功能的浅尝辄止。

通过实地调研和约谈沉淀，我们更看好设计上具备“五感”和功能上具备“四育”的综合空间。

所谓五感，就是在儿童友好设计基础上用VR、AR、投影、仿生等技术满足儿童视觉听觉味觉嗅觉触觉的综合空间。

所谓四育，就是在幸福品质育儿前提下的满足宝妈哺育、养育、教育、玩育需求的综合空间。

关键词六：5G+AI老师

早幼教与儿童素质教育作为母婴儿童产业的重要板块，我们预测2019年在5G时代到来之时迎来AI老师的风口。

当AI能够完成面部识别、动作识别、语音识别时，AI老师的出现将破解一对一效率与一对多质量之间的矛盾。

之前小班教学只是两者之间平衡性方案，游戏化自适应学习也是其中颗粒较大的定制感方案。

AI老师在5G时代将进一步解决效率与质量的兼顾，且由于定价比真人服务低一个数量级，表现形式和交互体验都可以达到乱真程度，也使得学生数据采集和个性化积累成为真正可能。

我们预测，AI老师更适合陪练、预习和测评领域率先应用，且技能学习比知识能力学习更容易切入。

关键词七：私域流量单元

流量越来越贵的2019年，对于所有创始人来说，最重要的问题不是如何把公域流量转化为私域流量。

私域流量很重要，但我们的流量池从电商平台移到了社交平台，仍然在平台上，私域之说像是騰讯系拆分阿里系流量的破坏式战略。

最重要的问题是如何从流量入口思维转化为流量接口思维，从成为入口转化为连接接口。

母婴童产业互联网平台优先应该关注的接口是超级流量单元。包括拥有线上私域流量的大v妈妈、技能专家、腰部网红IP;拥有线下私域流量的月嫂、幼师、顾问。

如何成批量连接并赋能超级私域流量单元，是母婴童行业掘金流量的关键。

关键词八： “微”生态

有人将互联网划分为消费互联网、产业互联网和微信互联网。

连接10亿月活用户是微信互联网概念的基础，小程序在2017年就出现了，但真正火起来是在2018年。而到2019年，微信将成为OS，小程序就是手机互联网时代APP的映射，我相信它可以替代99%的APP。

而微信互联网真正的价值在于“二维码+微信群+小程序+公众号+卡券+支付”闭环的微信“微”生态。

母婴童产业也有很多经典案例，因为吃到了微信公众号内容创业或微信小程序社交电商的红利，成就了数亿美金估值。

未来一年，除了小程序以外，微生态中的卡券、二维码等机会值得母婴人重点关注。

关键词九：母婴新国货

小红书上有一个“国货之光”的标签，截至目前已经有6.4万篇笔记。

2019年，随着中美贸易战摩擦加剧，消费者和品牌方对中国文化的热情，比以往任何时候都要更加强烈。

一直以来，在母婴儿童领域，无论是奶粉、辅食、纸尿裤、童车、玩具等产品，还是胎教、早教、幼教、素质教育领域，都存在国外商品品牌与教育理念收割国内新家庭的现象。

迪士尼的lP、孩之宝的玩具、蒙特梭利的课程和代购的奶粉辅食，在长三角珠三角制造能力已经不亚于德国制造的今天，母婴兒童领域各细分赛道亟须真正的国货品牌崛起。

从2019到2023年，国内母婴童领域至少有超过百家新国货产品与新中式服务品牌出现，包括带有中国特色文化理念的月子中心、儿童教育机构、童装玩具lP出海和带有中国元素的中国母婴食品用品儿童互联网品牌反攻。

关键词十：lP跨界

lP跨界是打通母婴童流量孤岛、更新母婴童流量圈层的重要方法。

好奇纸尿裤跨界自然堂推出联名款面膜，马应龙痔疮膏跨界推出防红屁屁纸尿裤，云南白药跨界芝麻街推出儿童牙膏，海尔跨界儿童医用体温计，华为跨界儿童手环，小米跨界儿童理发器……

母婴儿童领域的lP与lP之间、lP与品牌之间、品牌与品牌之间都在更加剧烈而频繁地进行着跨界。

我们预测，2019年母婴童领域的lP会在跨界中结成战略同盟，越来越多推出lP联名款和双品牌，共同挖掘新家庭需求，共同分享新家庭流量。lP跨界中需要着重注意IP间的商业性、互补性和多维性。