聚能链合：一线快消品反向定制平台

王宇航

酒水快消品类电商平台近10年的发展历程中，从B2B、B2C到O2O，出现了各类型电商模式。有取得阶段性成功的代表，但没有一家真正从根本上解决了行业的痛点。站在众多行业巨人的肩膀上，聚能链合依托中国西部酒水、快消品行业的重点城市——成都，定位一线品牌快消品反向定制平台，将以F2B+行业落地的模式，成为行业提档升级的新力量。

6月28日，聚能链合在成都正式上线，全国启动招商。这个由成都聚能链合科技有限公司打造的项目，不仅整合了中国一线酒水、快消品品牌厂商的资源，更吸引了众多基层经销商资源，还得到了包括成都市高新区、四川省川商联合会、中国轻工企业投资发展协会、新希望金融、优势资本等政府有关部门、行业商协会、投资机构的高度关注与支持。

乘“风”而起，破解行业发展痛点

“我们的商业模式就是F2B。聚能链合专注一线品牌快消品个性化定制服务，有效整合上游品牌厂商和下游经销商资源，打造并定制个性化、区域化、高利润化的产品，解决厂商和经销商面临的诸多痛点，并提供金融、培训、设计、研发等一揽子服务，全方位为经销商赋能。”2019年5月11日，在一场聚能链合主办的快消品行业供应链分享会上，聚能链合创始人贾天沐这番对平台的描述，赢得了台下来自四川成都、绵阳、资阳的数十位快消品行业经销商的热烈掌声。

近几年，传统快消品行业受新零售、电商以及电商线下实体店的运作冲击，市场份额急速下滑。行业不景气，直接让上下游两端参与者备感艰难。

品牌厂商销量下滑、产能下降、设备闲置、资产负担重，同时新品研发、推广难，运营模式陈旧。

传统经销商一线品牌运营模式陈旧，压资金、压库存，二线品牌推广难度大，销量下滑、人力成本上升、运营管理成本居高不下、利润空间薄弱。

带领团队深入各区、市、县从事市场调研工作的聚能链合联合创始人邱波介绍说：“从川渝两地的市调数据来看，近几年来，无论是品牌厂商，还是经销商，生意都越来越不好做，我们可以预测，未来三至五年，传统快消品品牌厂商、经销商将面临重大行业变革。”

未来中国快消品行业走向何处？这是摆在广大行业从业者面前的一个无法绕开的问题。众多行业机构本着“短平快”的原则，以头痛医头，脚痛医脚的方式，确实解决了很多现实问题，但是这种“痒点”的解决办法无法从本质上解决行业的“痛点”。为此，聚能链合经过长时间的走访、市调、研究，推出一线品牌快消品个性化定制平台，改变传统的由品牌厂商生产推广，各级经销商销售的模式。由更贴近市场的经销商发起需求，向厂商“反向定制”。

贾天沐强调，“这个定制与传统的定制也有很大区别，我们的定制是基于移动互联网，基于我们的App平台，打破了传统定制的区域性和小众化，具有广阔性和规模化。”

聚焦快消品“定制”的聚能链合，可以说踩中了快消品行业定制渐起的风口。数据显示，中国快消品2018年零售总额3.8万亿元，较2017年递增4%，其中一线品牌定制产品突破5 000亿元，较2017年递增28%。定制风正在快消品行业掀起波澜，行业内的巨头率先主动求变。如：果汁老大哥汇源围绕客户定制需求，陆续推出了常温NFC果汁、高颜值OU新柑等产品，在果汁整体增速放缓的情况下，实现了营收、利润双增长的成绩；王老吉打造限量版定制罐——“花城罐”，运用了当时全球领先的工业4.0私人定制技术，主动拥抱年轻消费者，是品牌价值再造的一次精准尝试。

往更远的未来看，根据利乐全球市场信息调研显示，87% 的制造商认为D2C（从设计到消费者）与其产品和消费者相关，当品牌提供个性化体验时，80% 的消费者更有可能去购买。其总监Gisele Gurgel认为，到2030年，食品和饮料制造商将只提供个性化产品。大规模定制化将成为新常态，而通过人工智能进行预测性决策将成为一个高端小众市场。

聚能链合团队观点相似，未来随着5G、人工智能、大数据等技术的发展以及90后、00后消费群体的崛起，一线品牌将向更纵深、更小众、更个性化的方向进化，以移动互联网为载体的反向定制将是大势所趋。同时由于快消品行业仓储、物流、搬运、配送及售后服务等特征，经销商的角色或将发生变化，在定制基础上辅以金融、培训等平台赋能，将是聚能链合服务快消品经销商的一大亮点，也是推动中国快消品行业提档升级的有生力量。

抱团发展，促成异业联盟合作

根据规划，平台正式上线后，将同步在成都拉开全国运营序幕。贾天沐透露，除了平台上线发布，还有一件行业资源整合、抱团发展的大事值得行业人士的关注：由聚能链合承办的“2019年中国快消品行业供应链高峰论坛”将如期举行，需要特别指出的是，另一个重磅内容——“中国快消品行业产业链专委会”将在现场正式成立。“中国快消品产业链专委会”是整合行业上下游资源，形成一个规模庞大的异业联盟，这是让聚能链合这套模式能够快速又稳健“跑起来”的重点。

“中轻快消品行业产业链专委会”将由中国轻工企业投资发展协会、新希望金融、优势资本，联合全国一线快消品品牌厂商、行业影响力渠道商共同发起成立，围绕快消品产业方向，聚集快消品产业领域的新技术、新产品、新服务、新平台，共建产品池、渠道池、资金池、资源池，共享优质项目资源、产品资源、渠道资源、供应链金融服务等。既有行业整合，又有异业合作，真正实现优势互补，资源共享，抱团发展。

目前，聚能链合的平台App正在进入最后的完善阶段。采访现场过程中，贾天沐为记者展示了还在内测中的界面。打开App后，展示区主要有商品栏与众筹栏2项，它们分别针对不同经销商的需求。商品栏是由聚能链合经过市场调研后，平台向上游厂家定制的产品。App展示的是一款88元/件的新希望坚果核桃乳。聚能链合会针对经销商在商超、酒店、特通这3个主流渠道上，分别定制1款产品，满足不同经销商对不同渠道的销售需求。

所有订购商品栏产品的经销商，聚能链合平台将提供给经销商满足具象场景的消费营销策略。以这款坚果核桃乳为例，在日常的商超销售中，一件新品要被消费者接受，需要较长的用户教育期。聚能链合提供的场景营销方法是：买1件88元的新希望坚果核桃乳，送1个88元的果籃，果篮正是由异业联盟的其他相关企业提供。平台为经销商提供场景营销思路，再通过类似“花生奶+果篮”的策略，达到动销效果，最终多方共赢。

而定制栏是针对经销商的特别需求。假如某经销商根据市场反响，向品牌厂家定制一款产品。由于厂家生产有起始量的要求，平台会首先设置起订量，只要有足够多的经销商参与，这个产品就能完成定制。聚能链合打造的定制产品，直接以生产成本价供货给经销商。经测算，通过聚能链合平台定制的产品，经销商的毛利空间会增加2.5～3.5倍。商品栏与定制栏主要是为了满足厂家与经销商的市场需求，未来平台的营收主要将来自于对经销商的整体运营进行赋能。

目前，距离平台上线还有一段时间，但近段时间来，聚能链合采用合纵连横的思路，以成都为起点，首先完成对四川、重庆的经销商覆盖，实现川渝地区500+经销商加盟招商，并力争到2019年年底，完成西南片区的市场拓展并启动对全国市场的开发工作。

谈到聚能链合的未来，聚能链合拥有在行业耕耘数十载的团队，信心十足，贾天沐认为，“在F2B的赛道上，还没有巨头，我们将拥有更多更好的可能性。我们有理由相信，抢占先发优势的聚能链合，就算前方一片荆棘，也必将一往无前。”