骆青华 追求卓越 一路披荆斩棘

龚文祥 木棉

人生的转角处

经过自己的深思熟虑

踏上了此前从未想过的领域

跳出条条框框，坚定自己信念

完成了一个又一个既定的目标

笃力前行

帮助了他人，成就了自己

前进的道路上

收获的是职业的荣誉

客户的信任

一路坚持信念坚定前行

从家庭主妇到行业精英的蜕变

“选择，跟努力一样重要，人生精彩的旅程是从选择开始的。”

人的一生之中最难的莫过於“选择”，且在人生中经常面临着很多关键性的选择，如果你仅凭着一时的好恶和疲於应付，得到的往往是不尽人意的结果；相反，在面临抉择前能深思熟虑，知道自己想要什麽，有了自己既定的目标，並愿付诸努力，收获的将是硕果累累。

骆青华女士是在2014年才正式从事保险销售工作的。在这之前，她是一名传统的家庭主妇，相夫教子、陪伴孩子成长似乎是自己生活中唯一要做、能做的事情。随着孩子慢慢长大，走进校园，她突然感觉到一丝迷茫，迷茫之後她开始思考着要再重新踏入职场，规划以後要走的路。骆青华女士曾在家族企业里做会计工作，然而此时因为身份的转变，她需要的是一份时间更自由，让她能夠兼顾家庭照顾孩子的工作，同时也能提高自己、充实自己。几番思考，卻久久未能下定决心。

与保险结缘，源於一次机缘巧合，而在那之前，儘管常有朋友跟她说她适合保险这份工作，但是她从没放在心上。有一次，教会的朋友认真地跟她说起保险，她这才开始认真去了解保险，踏足这个自己並不了解的领域。

可以想象初入行时的那份艰难，然而女性内心的坚定很多时候更甚於男性，让人惊讶，她们一旦决定去做一件事，就一定要做好。抱着学习和积累工作经验的态度，以及要做好的坚定信念，她在这一领域越走越顺畅。

“了解顾客所需，用心聆听，迎合顾客的需求。”是骆青华女士坚守的原则。而她签下的第一张单就是这样在轻鬆的氛围中“聊”出来的。两人的聊天中谈到了保险，然而客户一开始对保险这一事物很抗拒。在後来的聊天中，骆青华女士得知對方恰有医疗上的需求，她站在对方的角度上，为其推荐的产品如为对方量身定做的一般。“你刚好有这方面的需求，而我刚好在这方面专业，满足了你的需求，成就了我的职业。”这是骆青华女士对这一行业的感受，

经过半年多时间的极力工作和认真投入，在保险业取得一定成就後，很多朋友和潛在客户也主动找到她来谈保险业务。骆青华女士在保险业的征途上逐渐快走起来。

积极、认真，事业、家庭双赢

“获奖时的心情是很平淡的，但回首展望追逐成功的过程卻是很精彩的。”

在将近六年的保险工作生涯中，骆青华女士满载一船荣誉：连续四年成为全球寿险精英最高盛会的最高奖项——百万圆桌会会员，连续三年获得“国际产能奖”，以及“国际优质奖”等其他许多奖项。谈及这些荣誉，她显得很澹然：“获奖时的心情是很平淡的，但回首展望追逐成功的过程卻是很精彩的。”

在她看来，努力工作的初衷是给孩子树立一个积极、认真的正面形象，不仅仅是言传，更是身体力行，通过自己的行动去感染孩子，敦促孩子朝着阳光成长。

骆青华女士犹记得刚开始接触保险行业的时候会有很多业务考核，经常需要考取一些专业证件。为了顺利通过各种考试，她会很努力地去温习各种相关资料。时间久了，孩子看到她每晚在认真学习的时候，会提醒她早些休息，並给予她温馨的关怀。她将目标粘贴在家中墙上，与家人共勉。家人不时地给她鼓劲，给她向前的勇气和信心。这个有家人相伴相助的前进的过程，骆青华女士非常享受，满心感动。一直以来，女性想在工作上幹出一番成绩，需要付出更大的努力，家庭关係和工作任务的平衡一直困扰着很多女性。何其有幸，骆青华女士有全家人的鼓励和支持。

在几年的保险工作生涯中，骆青华女士的人生态度也有了很大的改变。“我以前是个急性子。”她笑着说。从此之後，她逐渐放平了心态，以一个客户的老朋友的心去工作，眼界宽了，自信多了，生活更加丰富，内心更加坚定。这让她在面对每一个瓶颈期时，都能夠想出办法去突破，挑战自己，超越自己。

她说：“一定要在这个行业坚持下去、生存下去。生活就是战斗，从第一张单开始，就从来没有想过放棄！因为客户信任你，他们将自己的财产交给你管理，你如果轻易选择放棄，虽然公司会妥善处理你的客户，但你还是不负责任的行为，回头怎麽向自己的家人、朋友和客户交代！”正是这种踏实、负责任的工作态度，一直激励着她前行！

以“知心姐姐”的身份带领团队前行

“我们是同伴，携手同心齐走这条路，努力向上，一路付出，一路收获。”

经过2014年的迅速成长，2015年，骆青华女士就从营业经理升级为资深营业经理、分行经理，並创建了自己的团队。作为一个团队的领头人，如何带领自己的团队不断前进是她需要思考和攻克的难题，並在与夥伴们的相处中，积累了自己的一套管理经验。

在骆青华女士看来，虽然她是团队领导，但是她从不以“领导者”自居，而是与队员们站在同一条线上，与夥伴们同成长，站在她们的立场，根据每个人不同的性格，依据不同的事情去和大家推心置腹地交换意见，达成意见的统一。“在这个行业，每个人都是自己的老闆，彼此间需要的是陪伴同行、相互鼓励，相互支援，才能完成团队共同的目标。”

她在团队中，扮演着“知心姐姐”的角色，在队员们遇到压力或困难的时候，给她们一些心理指导，帮助她们提升抗压能力。因为在做保险的时候，经常会遇到拒绝，心情难免会沉入谷底，尤其是新进入这一行的人，有的甚至会将自己封闭起来。她会让新人将心中的压力和不快说出来，从低谷中走出来，並且逐渐让自己变得强大，下次遇到同样的问题，懂得如何处理。这对团队是成长的过程，对她自己也是一种学习和升华。这更是作为一个团队管理者与单打独斗者的区别。

在这段充实而精彩的保险生涯中，骆青华女士也逐渐形成了自己的理念：真诚地对待自己的工作，真心地对待客户和朋友，不会刻意地去为了销售任务而去推广保险业务。逐渐通过自己的真诚去换取客户和朋友的信任，能将自己的一个潛在客户由陌生人变成好朋友。在团队管理中，她希望把团队管理得刚好，让每个人的价值得到充分的展现，並且得到对等的回报，亦让自己实现更高的人生价值。

她常说：“感谢自己职业生涯中遇到的所有贵人，感恩於自己领导的信任与培养，感谢团队夥伴的奋斗与同心。”心怀感恩，她希望将这种团队齐心协力拼搏的精神传承下去，创造更好成绩，实现更大梦想！