建筑企业国际工程经营的发展思路

邢雁

中铁十七局国际建设工程分公司 山西太原 030032

1 建筑企业国际工程经营可利用的优势

1.1 中国政府的支持力度足够大

一是为配合“一带一路”建设，我国先后出台了一系列扶持企业“走出去”的优惠政策，包括激励，财政支持，绩效考核等。二是国家大型峰会和高端领导人在相关论坛和其他活动中，都在为建筑企业的国际业务发展做推动和鼓励；三是搭建了国家间的交流与合作平台，如在非洲推进的“三网一化”、中非“十大合作计划”、中非论坛等，为中国企业参与海外投资和建设提供了良好的平台和机遇；四是依托行业商会和智库的建设来帮助和引导企业海外开发和管理，如：中国对外承包工程商会，蓝迪国际智库平台等。

1.2 相关金融政策支持逐步加大

为了支持本国大型机械，成套设备和大型工程项目的出口，我国政府以提供低息贷款及信贷保险的形式，鼓励中资银行向国内出口商或外国进口商提供贷款，分期付款或其他金融方式。其中对建筑企业最大的好处是“两优贷款”、出口买方信贷、出口卖方信贷和境外投资贷款。这些金融政策的支持不仅改善了对外承包建筑企业的经营状况，扩大了企业的盈利能力，同时也为带资承包和投融资项目的开展奠定了坚实的基础[1]。

1.3 建筑企业逐渐成熟，自身具备较强的国际竞争力

近年来，我国大规模的基础建设为建筑企业带来了巨大的进步和发展，在该领域取得了技术进步和科学突破，也促进了国际工程承包市场中建筑企业的发展和壮大。我国部分建筑企业在国际市场已逐步形成享誉全球的知名品牌，在市场开拓中，充分发挥了企业的品牌效应，提升了市场竞争力；在品牌建设方面，加强与各领域优势企业的合作、促进共赢，拓展了更加广阔的成长空间，品牌在国际行业领域的影响及市场竞争力不断扩大。

2 建筑企业海外经营发展的思路

虽然中国建筑企业的海外业务发展呈现持续增长，但总体而言，业务主要集中在亚太，非洲，中东和南美等发展中国家和地区。区域市场不平衡；而且这个行业仍然集中在建筑和交通运输方面。多年来，市政、石化等传统产业在环保，新能源开发，核工业等方面都没有取得突破。与此同时，我国大多数建筑企业融资能力有限，融资能力已成为阻碍企业拓展海外业务发展的重要因素[2]。对于转型中的海外经营建筑企业而言，寻求自身的发展和转型尤为重要。

2.1 观念转型

思想观念的转变始终是所有变革的前提和第一要素。这要求企业认识到自身的优势和劣势，认清外部环境的机遇和风险，转变观念，创新海外发展思路。首先，要从依靠“企业自身力量”向“依靠国家双边和多边经济合作”来转变。其次，我们必须从“传统的项目跟踪承揽方式”转变为“前端制造和创造项目”。即根据东道国的意向，参与项目策划、项目建议书、可行性研究等工作，从源头上把握项目的发展趋势。第三，要从“国内寻找资源”向“国际化、属地化要资源”转型。目前建筑企业的海外业务仍然严重依赖国内资源，国际化和属地化资源很少使用，如人力资源资源，资金和管理等。最后，要从“国内思维开发海外”转变成适应“国际市场规则变化”。我国许多建筑企业仍然按照国内思路开展海外业务，对国际惯例、要求、规则还不太适应，这就要求企业尽快转变，加强业务、法律能力培训，严格遵守合规底线，掌握国际竞争的主动权[3]。

2.2 企业转型

目前，我国大多数建筑企业是以较多的施工队伍和施工机械为主要特色的建筑和生产企业；缺少以海外市场网络和业务人员为主要特征的商务型企业；并缺乏有较多海外设计人员和经验为特征的设计型企业。这就要求我们要建立现代企业制度，研究现代企业管理和运营模式，从单一的建筑型企业向现代企业转型，然后再向国际化企业发展。

2.3 战略转型

以笔者企业深化落实上级单位提出“转产、转商、转场”的三转战略，结合应用到海外经营上，可以理解为企业要从传统的承包方式向EPC总承包，进而向项目融资、海外投资和并购方向转变。一是对于仍以传统承包方式为主的企业，要积极参与我国政府的政策性融资和对外优惠贷款，加大此类工程项目的开发和实施。二是向高端产业链发展。要从传统承包方式向EPC转化，再由EPC逐步向工程融资、工程投资的方向发展。三是以PPP、BOT投融资项目来参与国际工程是未来国际工程承包市场的一个趋势，也是建筑企业实现产业升级、转变盈利模式的重要手段。笔者海外经营工作中，频繁遇到当地政府要求企业以PPP或BOT模式来实施项目，如果企业没有投融资能力或意向，则根本无法参与。四是海外并购有利于公司快速进入新市场，补齐短板，实现从承包商到投资商、发展商、运营商的转变，对于习惯于低成本开发海外市场的建筑企业而言，任重而道远。

2.4 人才转型

人才是企业的发展重要的战略资源，在经济全球化的背景下，人才对于企业的发展是起到了关键性的作用。在激烈的国际工程承包市场上，企业所遇到的问题不仅涉及了技术、语言、商务、法律、融资等一系列的综合性问题，同时还涉及到国内建筑企业，设计单位，银行，政府，国际金融组织，信保公司和东道国相关部委，这就要求企业人才必须从技术型转向商务型，最终转变为复合型人才。

3 结语

建筑企业国际工程经营的发展模式的研究是一个系统工程，也是个长期的过程。建筑企业需要根据国际工程承包市场的变化，依靠企业积累的海外工程实施经验和适宜的发展战略调整，才能不断提高企业在国际工程市场的竞争力。