拼多多 五年拼进第一军团

拼多多，一只年少猛虎。之所以说它年少，是因为这个企业在今年刚刚迎来五周年庆。之所以称它猛虎，是因为它用五年时间创造了中国互联网界的奇迹。许多人甚至将拼多多同叱咤电子商务领域多年的阿里巴巴與京东比较，认为前者后劲十足，将大有可为。

2020年的福布斯排行榜中，拼多多创始人黄峥凭借在公司43.4%的高持股比例，超越马云，成为中国第二大首富。

从五年前的微信小程序到如今市值千亿美金的独角兽公司，人们好奇，拼多多究竟迎合了哪一部分消费人群的消费需求，使得众人追随？

赛道选对了，往往事半功倍。当市场对“消费升级”的探讨愈来愈热时，拼多多团队却将目光瞄准下沉市场。而在拼多多崛起后，人们才进一步认识到，原来下沉市场的体量如此之大。

对于“消费升级”的探讨与追随，多集中于一二线城市，而在三四五线城市及乡村市场中，很多消费者购买商品时，首要考虑的依旧是价格。

我们忽略了，但黄峥没有。于是，“便宜”便成了拼多多的特色符号。与阿里巴巴和京东的模式不同，拼多多靠走量。消费者买的东西越多，产品就越便宜。这是与商家直接谈好的。

在这种拼团模式下，一个用户想买一件便宜的商品，就要拽上另一个用户。而他们若想进一步争取到更便宜的价格，就要拽上更多的用户。发芽与发酵，均由用户自己来完成。这样的传播效应，如水中之墨，迅速散开。

而这样的拼团模式，也让卖家有了赚头。赚头越多，让利越多。卖家与买家双双获利。当然，获利最多者，还是拼多多。

当然，拼多多的成功还离不开一个重要因素，即它背后的投资团队。拼多多的投资团队可谓阵容强大，每一位都名震江湖：腾讯创始人马化腾、淘宝网首任CEO孙彤宇、顺丰创始人王卫、网易创始人丁磊……

尽管腾讯在社交与游戏领域已取得了不可撼动的地位，但在电商领域仍无亮点。拼多多的出现，给了腾讯一次弯道超车的机会。作为大礼，腾讯则为拼多多提供了一个庞大的流量池——微信。这是拼多多用户呈现井喷式增长的基础。

揭开面纱后，人们终于看清了拼多多背后那只“看不见的手”。以腾讯为首的众多互联网翘楚与创造着电商奇迹的拼多多，正彼此成就。

拼多多的订单越来越多，从iPhone手机，到白菜、鸭梨，许多商家都已获得了比较稳定的订单来源，因此，也就渐渐养成了为拼多多备货的习惯。久而久之，客户反向定制生产模式C2B逐渐形成。许多商家开始专门为拼多多设立生产线，所生产商品直接通过拼多多平台销售，这样，既剥离掉了中间的多余环节，也让用户有了获得更多低价商品的可能。

作为电商领域的变革者，奔跑的拼多多也在不断遭受诟病，其中被质疑最多的就是山寨假货问题。尽管如此，拼多多的成功已很难被忽视。在电商市场几近饱和的情况下，拼多多在一片红海中找到蓝海，这值得所有有志于在电子商务领域探索的创业者研究、学习。

（编辑/杨洋）