体育电商，从虚拟走向实体

○记者 向煜

十年前，11月11日还只是“光棍节”的代名词，如今“双11”却成为了一场买买买的盛宴。当你守着电脑、手机等待零点秒杀的时候，有没有想过，那些卖家正在经历什么？

“‘双11’‘双12’这样的全民狂欢节，对于我们电商来说，就是一场大考验。”苏州伟伦体育品牌管理部总监余喆已经有过好几次这样的“考验”，但真正的“大考”并非来源于网络，而是在新形势、新机遇下，作为体育电商，如何与市民走得更近、如何与城市更紧密、如何赢得更多未来市场。

园区政府对小企业的关注，令人感慨颇深

不禁有人要问，体育电商除了卖东西，还能做什么呢？

“我们是一家全产业链的电商服务商，”余喆介绍，与很多电商不同，伟伦体育从产品开发、为合作伙伴搭建网络旗舰店、网上销售、售后服务、数据分析、物流、客服、仓储几乎所有环节都是自己搭建，而不是借助第三方。

在电商行业，伟伦体育成立的时间不算短。“2010年伟伦体育正式创建，扎根在园区十年，我们深深感受到了园区政府办事的高效、便捷，以及他们对于不同行业、不同规模企业的关注几乎是没有差别的，令人感慨很深。”

余喆告诉记者，自2015年以来，伟伦体育先后申请到了省、市、区级的商务发展专项资金，以及文化体育专项资金，“只要是有发展前景的公司，园区政策能够惠及到方方面面，而且申报手续也非常便捷，这让我们备受鼓舞。”

除了政府的补贴，对于电商人才紧缺这方面，政府也为公司做出了考虑。“在政府引荐下，我们与相关高校取得了联系。”他介绍，目前伟伦体育与苏州经贸学院电商班有着很好的合作关系，公司会接收来自电商班的实习生，特别是年底电商大促频繁的月份，还会提供很多实训机会，好的学生毕业后可以直接就业。“一方面缓解了企业压力，另一方面也为学生就业积累了经验，要感谢政府部门为我们打通这样的人才通道，实现了多赢。”

在十年发展中，伟伦体育也在努力回馈园区。“我们的合作伙伴主要是跑步品牌，我们自己也深耕在跑步领域多年，掌握了不少跑者数据，可以对这项运动的各个方面进行精准分析。”当下，正是全民健身发展红火的年代，但依然有很多市民在参与运动中缺乏自我保护意识，余喆强调，这样的运动反而会给身体带来损伤，于是伟伦体育就与品牌方合作，旨在将正确的运动理念传播出去，让市民可以在运动中更好地保护自己。

值得一提的是，伟伦体育也曾多次参与到金鸡湖马拉松这项赛事中。“我们会赞助一些‘金马’的跑团。此外，对于马拉松赛事，我们也会做些牵线搭桥的工作，介绍品牌方与主办方认识，看看双方是否有机会合作，以更好地来举办这类赛事。”

新形势下，更有布局线下的信心

不可否认，经过了十年的狂欢，电商的压力要比前几年大得多。“2017年，我们就在上海成立了分公司，主要负责市场方面，今年我们又成立了一支线下团队，伟伦体育也希望从线上销售，走向实体经营。”

据了解，伟伦体育目前已与意大利著名运动品牌迪亚多纳进行了接洽，很快将再一次将这一国际知名品牌引入中国。“这不是迪亚多纳第一次进入中国，很多年前它就来过，不过强烈的‘水土不服’导致很少有人问津，甚至一度退出中国市场。此番再次引进，我们邀请了设计师，对产品进行了设计、包装，希望给市民带来耳目一新的感觉。”谈到线下发展的规划，余喆告诉记者，明年伟伦体育就计划在苏州、上海、杭州开出10家店铺，而未来3年，他们的目标是40至50家实体店铺。

体育产业是现代服务业的重要组成部分，作为产业中占比很重的零售体育行业，此次《关于促进服务业高质量跨越发展的若干意见》的发布，对伟伦体育来说，正是政府对相关行业释放出强有力的扶持信号，这也增强了伟伦体育对未来的信心。“我们已经扎根在园区十年了，此次‘意见’出台，让我们身处园区的企业更有安全感，也更有勇气放开手脚，投入的企业的转型升级中去。”

过去十年伟伦体育的精力更多是集中在国内，今后的十年他们也将拓宽步伐，考虑海外业务。“苏州自贸片区的成功获批，也让我们这类有跨境贸易需求的企业，看到了很好的发展方向。”余喆强调。