有线数字电视的市场拓展途径探究

2020-02-27 12:19■李
经济管理文摘 2020年17期
关键词:有线频道电视节目

■李 嘉

(湖州华数数字电视有限公司)

引 言

现今网络技术的不停进步,多媒体的不停涌现已经对数字电视造成了冲击。数字电视相较于过去的黑白电视和单频道电视已经实现了很大进步,并且如今技术应用,电视成像等等都在不停更新,但是在市场拓展方面仍然存在一些问题,再加上多媒体、短视频的出现很吸引年轻人而抢占了很多市场,从而有线数字电视的市场前景还是令人担忧的,因此对于有线数字电视的市场拓展途径的研究是必需的。

1 有线数字电视的市场拓展现状

最近几年,有线数字电视的市场拓展速度加快,一方面在于政府的支持,很多地方都已经在建设高清交互基础应用的工程和项目,加快推进有线电视数据网络的建设和双向网络的过渡。另一方面有线电视已经意识到了互联网发展的冲击,多媒体不断刺激着有线电视节目的更新,大众对于数字电视的接受度更高,现今全国都已经实现了有线数字电视的转换。

首先,有线电视的市场广阔,现如今,有线电视用户群规模很大,已经突破了5000万大关;其次,有线电视市场也面临着严重的挑战,电信IPTV、短视频、互联网电视正在一步步抢占市场,有线电视的市场拓展方式相较于互联网电视存在不少问题,使得其客户量无法现今无法逐年递增。最后,现今三网融合的步伐在不断加快,一方面给消费者提供了更加丰富的产品和服务,降低了消费成本,满足了大众多层次的需求;另一方面也给有线数字电视带来了机遇和挑战,面对这种局势,如果有线数字电视依然不改进市场拓展途径,就无法扩大互动增值业务的用户量。

2 有线数字电视市场拓展存在的问题

2.1 市场拓展网络不完善

我国有线数字电视的市场网格众多,已经超过4000个,这些网格数量多,分布广,无法实现互联互通。一方面在于我国现如今的有线电视都是以行政单位为界,基本的网格都是以行政区域划分的,所有网格的投资主体都不相同,总体来说网格十分分散;另一方面我国有线电视还处在初期阶段,发展很不完善,前期需要投入很大的人力、财力、物力,对于相关技术的应用、相关设备的安装以及电视高清技术、点播技术都需要花费很大的资金与精力,从而导致公司没有资金再去投资网格建设。很多企业前期投入了不少,但受到国内外互联网的冲击最后受益甚少。有线数字电视的市场网格构建很多企业还没有重视起来,资金更多投资于电视本身,而忽略了市场网格,没有完善的市场拓展网格,有线数字电视就不能实现互联互通,这样既会影响有线电视的多功能业务开发和市场开发,营销其营销效果,同时也会影响国家的宏观管理。

2.2 付费电视市场亟待转型

过去数字电视使用不需要额外付费,缴纳数字电视视听费就可以观看所有节目。但现今随着有线数字电视的技术进步和完善,出现了互动点播付费频道,这一频道的出现也让消费者对于有线数字电视的好感度不断下降。

调查显示,有多数的用户不愿意开通付费频道,仅有相当少用户愿意开通付费频道,但也仅限于支付金额在可接受范围。由此可见,大部分用户习惯于传统免费看电视,对于付费频道及点播内容并不认可。细分用户群的使用习惯,年轻人多在网上浏览视频,且部分有线数字电视的付费频道在网上就可以免费观看,自然不会再在电视上给予投入。中老年人对于电视频道节目内容由于年龄等原因,大部分没有较多自主意识,还是停留在你播啥我看啥的使用状态,因此也不愿意花较多钱开通付费频道。综上所述,付费电视市场前景无论是传播渠道还是内容更新,都需要转变思路,若想培育大众的付费频道意识是需要花费很长时间的,因此有线数字电视需要转型付费节目。

2.3 缺乏自主性和有效性

互联网的发展进步给有线数字电视的市场造成很大冲击,新媒体的快速便捷使得它很快就抢占了市场先机,而有线数字电视一直以来就在不断提升技术和互动高清效果,虽然已经实现了很大提升,但在市场拓展上由于缺乏自主性,没有加大对市场开发的资金投入,没有互联互通的网格,没有有效的市场拓展途径,仍然依赖于国家政策,很多地市在国家放宽广播电视发展政策后没有良好的竞争意识,导致市场不断被新媒体吞噬。互联网的快速发展不仅抢占了消费者,同时也把电视端的广告资源逐步浸润,面对这样的局面,有线数字电视虽然也进行了像推出多种数字互动服务功能的创新,但是成效并不明显。有线数字电视的营销依然采取传统营销模式,在广告营销上仍然很被动,即使已经细分,但沿袭模拟电视的痕迹。有线数字电视的市场拓展没有得到重视,其自主性、有效性都不高,其营销质量和精准化服务有待提升。

3 有线数字电视的市场拓展途径

3.1 借助互联网积极拓展市场

现今已经进入到一个“开发、合作、竞争、共赢”的时代,互联网发展之所以能够抢先占领市场,就是因为它将这种理念应用到其生产、管理、市场的方方面面,有线数字电视亦应如此。首先有线数字电视要提高市场意识,构建合理的市场拓展网格,充分借助互联网,进行双向网的改造。我们知道单向网一直以来就是广播电视的基础网,但是这种网络无法实现有线数字电视的互动点播,同时也限制了其营销和市场开发。因此必须通过互联网构建网络稳定、清晰度高、频道多样的网格。其次,要转变传统的市场营销方式,借助互联网进行广告宣传,前期针对用户的喜好、消费习惯以及营销的可行性、受众的程度等做好市场调研,根据调研结果选择合适的受众媒体进行推广,对于推广的结果和收益进行分析,改进营销方式,研发出更加有针对性、更能满足消费者需求的方案。

3.2 提升电视节目质量与服务水平

首先,提高电视节目的播出质量和优化节目播出内容。在播出的电视节目中存在很多滥节目,节目内容和质量都不够精良甚至是粗制滥造,这一类节目影响消费者的观感,也使得电视节目失去竞争力。在播出节目前,有线数字电视管理者就应对电视节目进行筛选,按照统一的高标准进行卡制,不符合标准的节目不允许播出,制作精良的电视节目可设置黄金档,以此提高消费者的观看热情。其次,对收费频道进行转型整改,消费者对于频道收费比较排斥,且互联网可以免费观看,就更加降低了消费者的使用热情,电视节目的质量提升会大大增加观众收看的积极性,在此基础上与互联网同步,不以频道收费为主要盈利。最后。有线数字电视需要不断提升互动功能,在高质量节目和转型收费频道的基础增加电视节目的互动性,向互联网和多媒体节目汲取营养,吸收积极成分,引起消费者的兴趣,调动消费者的积极性,提升节目的附加值和服务质量。

3.3 提高电视市场拓展工作质量

面对互联网的冲击,有线数字电视必须积极拓展市场以实现自身的运营。首先,丰富市场拓展理念,有线数字电视企业必须增强自己的市场营销意识,紧跟时代步伐,充分利用互联网,坚持开放、共享、共赢的理念,推进跨区域的公司合作,构建市场拓展网格,进行市场细分,做好市场调研和市场拓展规划。其次,积极开发市场,有线数字电视因其清晰度高、不受带宽干扰等因素,可以说其市场前景还是较为广阔,因此有线数字电视企业可以根据受众群进行调研,针对不同人群采取不同方案,从而满足不同人群的需求,对于电视节目的广告、收费等进行升级转型,在保证原有客户的基础上,开发更为精细化、个性化的节目服务,向高收入用户市场进军。最后,有线数字电视必需做好后续的市场维护工作,在客户完成购买后,要对客户群尤其是开发的新客户群进行及时适时的追踪调研,根据客户反馈的情况进行产品改进和市场拓展的升级。市场拓展完成后即营销完成购买后,要进行维护才能够真正保证市场拓展的质量。

4 结 语

互联网的进步使得媒介的形式更加多样化,有线数字电视作为主流媒介仍然受到很大冲击。通过有线数字电视现状发展来看,其在市场拓展方面存在市场拓展网络不完善、付费电视市场亟待转型、缺乏自主性和有效性的问题,面对这些问题,有线数字电视要实现收益,就要借助互联网积极拓展市场,不断提升电视节目质量与服务水平,提高电视市场拓展工作质量,丰富大众的业余生活,促进我国文化事业的进步发展。

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