联合一号（氟醚菌酰胺）
——民族品牌中国行

张存帅，贾素平，李荣选，禹文成

（山东中农联合生物科技股份有限公司，济南 250100）

联合一号（氟醚菌酰胺）是山东中农联合生物科技股份有限公司自主研发创制的高效、广谱、新型含氟苯甲酰胺类杀菌剂，是民族品牌的骄傲。为在中国市场树立产品品牌，中农联合以“联合一号，中国行”为旗帜进行推广，在推广过程中，又相继取得了6项发明专利授权。

中农联合于2017年获得了农业农村部颁发的氟醚菌酰胺原药及相关制剂的正式登记证。登记的产品分别为98%氟醚菌酰胺原药（PD20170010）、50%氟醚菌酰胺水分散粒剂（防治黄瓜霜霉病，PD20170009）、40%氟醚·己唑醇悬浮剂（防治水稻纹枯病，PD20170008）、40%氟醚·烯酰悬浮剂（防治马铃薯晚疫病，PD20172273）。“氟醚菌酰胺的创制与应用”是公司承担的科技部国家“十二·五”科技支撑项目之一，并于2016年顺利通过验收，2017年又成功获得了国家“十三·五”科技支撑项目的支持[1]。

氟醚菌酰胺自研发伊始，代号即为LH-1（即联合一号），故从“出生”开始便有了“名字”——联合一号（氟醚菌酰胺）。

中农联合总经理许辉先生将技术创新视为转型升级的唯一出路。他认为，只有不断坚持新产品的创制和老产品的剂型、用途和工艺等的不断开发，才能在市场竞争中立于不败之地。中农联合是以技术研发为主导，厚积薄发的过去，支撑着中农联合创制新品全面市场开拓、解决方案齐头并进的未来。

1 服务成就未来

围绕联合一号（氟醚菌酰胺），中农联合开发了系列制剂产品：卡诺滋®（50%氟醚菌酰胺水分散粒剂）、卡塔拉®（40%氟醚菌酰胺·己唑醇悬浮剂）、叶俏®（40%氟醚菌酰胺·烯酰吗啉悬浮剂）。卡诺滋、卡塔拉、叶俏统称为联合一号，在全国范围内展开了推广。公司的全体人员一直奋斗在一线市场，为树立民族专利品牌，更好地推进联合一号终端市场开拓工作，将创制产品的优势带进千村万户，聚集全员力量，聚焦优势区域进行下乡推广工作。公司鼓励每位员工走进田间地头，为联合一号代言，培养忠实终端粉丝用户，同心协力提升联合一号品牌的影响力。

1.1 产品定位与方案探索

任何一个新产品在进入市场前都需要反复验证，积累大量的一手田间数据，并不断调整其配方、应用方案，最终成功推广应用。

连续3年卡塔拉®（40%氟醚菌酰胺·己唑醇悬浮剂）对水稻纹枯病田间防治试验表明：与对照相比，卡塔拉处理的水稻茎秆粗壮，枯枝黄叶少，剑叶健康，单穗粒数多，千粒重数据更大。由此可知卡塔拉®防病效果突出，增产效果显著。

自2015年氟醚菌酰胺上市以来，中农联合团队深入田间地头，与经销商和当地农户合作，针对黄瓜霜霉病、马铃薯晚疫病、芋头疫病、水稻纹枯病以及南方叶菜等开展了细致的大田试验工作，获得了一系列优异的试验数据，并逐渐形成了联合一号（氟醚菌酰胺）应用组合方案。

1.2 三会一促 服务落地

借助成功的市场经验，在全国重点区域召开“联合一号”动员大会，将中农联合成功的市场经验传递到重点区域代理商和业务经理，与代理商的业务经理就有关“联合一号”系列产品销售和推广达成共识。

进行针对不同作物的试验示范，向代理商、零售商、农户展示“联合一号”产品的效果。目前，中农联合已经摸索、制定了“联合一号”系列产品应用于大棚经济作物（黄瓜、西红柿、哈密瓜）、马铃薯、芋、莴苣和水稻的解决方案，并在重点区域成功推广。

图1 卡塔拉（40%氟醚菌酰胺·己唑醇悬浮剂）对水稻苗期纹枯病田间防效试验

图2 联合一号（氟醚菌酰胺）应用组合定位图

为在中国市场树立产品品牌，中农联合的推广队伍以“联合一号，中国行”为旗帜，以试验示范、三会一促为基准，在重点区域进行试验示范和推广，让客户看到“联合一号”在全国各地的优异应用效果。

图3 “联合一号（氟醚菌酰胺），中国行”活动

2 联合一号（氟醚菌酰胺），中国行

为了更好地推进联合一号终端市场开拓工作，将创制产品带进千村万户，2019年中农作物顶层设计，号召各销售部集部门全员力量，聚焦优势区域进行下乡推广工作；鼓励每位员工走进田间地头，为联合一号代言，培养忠实终端粉丝用户，在全国各地重点区域以部门为单位进行“联合一号（氟醚菌酰胺），中国行”活动。

一个民族专利化合物的推广需要循序渐进，有公司研发与生产做坚实的后盾，有作物公司销售部、产品部、推广部和综合服务部共同努力，一定会一起见证民族专利化合物的崛起。未来，必将会有越来越多的联合人，加入到“联合一号，中国行”的队伍中，同心协力塑造民族的专利品牌，使“联合一号”成为联合人乃至民族的骄傲。