“互联网+”背景下木雕企业转型发展策略∗

冯美香 谢 清

（四川工程职业技术学院，德阳 618000）

凭借丰富的林木资源，在传统儒家思想的影响下，我国的传统木雕行业已经形成了一个较为完整的产业链，不仅能够满足国内市场的基本需要，在日韩及东南亚等华夏文明影响较为深远的国家和地区中市场占有率较高，而且已经逐步在欧洲及中南美洲的艺术品市场上引起了广泛关注。但木雕企业的发展仍然面临诸多挑战，鉴于此，企业应充分发挥“互联网+”优势，从而为企业发展谋划长远发展策略[1-4]。

1 木雕企业面临的挑战

从市场规模来看，我国传统木雕产品市场占有率较高，但是从新兴市场拓展来看，木雕产品在艺术价值和商业附加值上存在明显短板，特别是随着社会的发展和时代进步，很多传统木雕产品的艺术价值已经得不到消费者认可，我国木雕企业亟待转型升级，木雕产品需要创新发展[5-6]。

1.1 木雕企业亟待转型升级

据江浙一带商务部门相关数据统计显示，自20世纪八十年代中后期开始，在传统木雕行业的聚集区，江浙地区的木雕产品依托改革开放的政策优势，已经远销马来西亚、泰国、缅甸等东南亚地区，而且在日本、韩国等东北亚地区也建立了一套标准化的代理销售机制，从而为这些地区的木雕产业发展奠定了扎实的基础，部分连片的乡镇甚至将木雕产业视为提升其区域性经济发展的重要支柱性产业[7]。

然而，其在“登陆”欧美市场受阻，加之非洲木雕等一大批成本造价明显低于我国传统木雕产品的同类型商品，投放到国际木雕艺术品营销市场之后，我国木雕产品在其传统营销渠道上的市场占有率受到一定影响。据我国木雕界知名人士分析：如果国产木雕产品在3～5年之内再不进行创新，木雕企业在迎合市场发展的过程中再不转变经营思路，国产木雕产品在国际市场上的占有率会大幅下降。而受相关企业委托，第三方独立机构所做的《2016—2021年木雕行业深度调查及发展前景研究报告》也印证了这一分析[8-10]。

1.2 木雕产品需要创新发展

凭借工匠巧夺天工的技艺，我国木雕产品无论是在器型上还是在色彩搭配上，都体现出高端、大气、雍容华贵的特点（如图1所示）。然而，受到原材料供应紧张，特别是珍稀木材的采伐已经受到严格限制，较为名贵的木雕产品制作已经越来越受到制约。如果仍然停留在“创精品”的传统设计理念中，这些产品能够产生的市场影响效应会逐步萎缩，从而最终被市场淘汰[11]。

图1 东阳木雕Fig.1 Dongyang wood carving

2 “互联网+”背景下木雕企业转型优势

随着电商消费模式的不断成熟，特别是当以电子商务为基础，以完善的物流产业为支撑的“互联网+”营商环境逐步被消费者所接受之后，我国木雕行业在需要面对产业转型升级的同时，也迎来了全新的发展机遇，据国内线上营销平台及欧美电商平台公开的数据信息显示，自2016年起，我国木雕企业已经在各类电商平台上注册旗舰店达到6 000多家，其中年营业额在百万以上的线上店铺已经超过百家[12]。

2.1 与消费者的契合程度高

我国的木雕企业之所以能够迅速完成转型，与其存在的营商环境有直接关系，江浙地区的电子商务营销模式起步较早，发展比较成熟，其发展期正好与木雕企业的转型期之间存在着很长时间的重叠，企业决策者充分利用好这一资源优势，就能够直接拉近其与终端消费市场的关联程度[13-14]。

2.1.1 在电商环境下实现“来图加工”

木雕工艺品制作从“高大上”路线转变为“平民化”发展之后，让消费者与木雕生产工匠之间借助互联网平台实现直接的沟通。以消费者的最终消费需求为木雕产品的设计方向，通过“来图加工”的方式来调整木雕产品设计与生产计划。依托完善的物流通道，就能够让消费者在较短的时间内获得木雕产品。

这能让木雕产业从单一的高端木料雕刻，逐步向嵌石木雕家具、工艺挂屏系列、格子门系列，古建筑及装饰装修、旅游工艺品小件、现代家具等6大门类260多个花色品种，集艺术价值、观赏价值、珍藏价值和实用价值为一体延伸的同时，也形成了浙江东阳、云南剑川等一大批木雕集约化生产加工基地[15]。

2.1.2 在O2O模式下实现“定制加工”

全面拓展海外木雕市场才能够创造更高的商业附加值，然而在非洲木雕的冲击下，木雕行业要思考能真正优化市场的措施。一些地区在行业组织的带动下，以自律经营为基础，凭借政府在其中所承担的“桥梁与纽带”作用，在O2O模式下实现了木雕产品的定制加工，为进一步巩固其国际木雕市场的占有率打下坚实基础[16]。

在第十四届文博会上，专门设立了两场主要涉及木雕产业及产品的高峰论坛，开辟了面积近1 400 m2的木雕根雕产品展示，打破了之前将木雕产品归类到工艺美术品门类下进行展出的局面，据不完全统计，仅此次文博会期间，木雕产品的海外订单总价值高达2 500万欧元以上，涉及到欧式家具中木雕工艺品、木雕装饰品、木雕摆件、木雕挂件等多个门类，同时还为德国、法国的客户定制了一批木雕宗教用品，为木雕产品的定制加工开辟了一个新的发展思路。

2.1.3 在大数据AI分析支持下实现量化生产预判

由于木雕产品的制作工期相对较长，与市场衔接期间存在着一定的“空窗期”，因此在传统的生产制作模式中，很难实现“提前量”的生产，然而凭借大数据人工智能对市场的分析，其完全可以实现对木雕工艺品的量化生产预判[17]。

图2 成套木雕吉祥物Fig.2 Set of carved wooden mascots

例如在岁末年初，借助大数据分析系统对周期性终端消费市场进行分析之后，其对木雕产品的迎合与喜好程度，会成为企业制定生产计划的重要参照指标。迎合市场发展的需求，能够实现量化性生产，从而获得不菲的市场收益。例如图2中所展示的木雕十二属相挂件，由于其可适用环境较多，而且制作工艺较为精湛，所以每年的销售量都十分可观。

2.2 显著提高企业物流水平

长期依赖传统的代理销售模式，木雕生产企业在很大程度上受到代理商的制约，而凭借“互联网+”的资源优势，木雕生产企业逐步与专业物流公司实现战略合作之后，不仅改变了代理销售这种挤占企业流动资金较大的模式，而且企业的整个物流水平也得到明显提升，从而为营造良好的营商环境奠定了扎实的基础[18]。

2.3 凸显木雕企业品牌效应

以前木雕产品多以“名家”来衡量其是否具备商业价值，这让很多以量化生产为主的木雕企业其生产规模与实际收益之间无法形成正比，更无法树立企业品牌及形象。而在电商平台中，消费者的消费渠道均以木雕企业的有效宣传为主，随着企业产量的提升，企业的市场占有率及品牌形象也就塑造起来。据东阳市木雕产业商会统计显示，截至2019年11月份，全市有40多个木雕企业完成了“原产地注册”，从而让木雕不仅成为各企业的品牌，更使得木雕成为东阳市的一个“城市名片”。

3 “互联网+”背景下木雕企业转型发展策略

木雕企业的转型与发展，需要从宏观与微观两个层面入手，才能够有效确保整个木雕产业具备可持续发展能力。这里所强调的宏观与微观，已经打破了木雕产业固有的发展模式，以增强多元素、多渠道的合作入手，这样才能有效发挥电商平台的资源优势[19]。

3.1 尝试与智能化家具制造设备匹配

智能化家具是高精尖科技的充分体现，而木雕产品则是传统产业的代名词，木雕企业的转型从交叉式的合作入手，让传统产业与现代化产业充分地结合在一起，就能够让木雕产品在迎合终端消费市场流行趋势上占领先机，同时也让智能化家具设计、生产与制造在体现艺术价值上得到充分地补充。

3.2 积极探索实现木雕产品“二次加工”

尽管木雕产品与智能化家具制造相结合，严格意义上来说也是对木雕产品的一种“二次加工”，但这仅仅是提出了一种发展思路，具体的落实需要从微观视角上去加以完善。诸如在第十四届文博会上，木雕企业所获得的涉及宗教的木雕产品订单，其实就是对木雕产品“二次加工”的一种大胆尝试，因为所需要体现的宗教信息，都必须结合特定的历史、人文信息环境来显现，以半成品的方式明显会降低木雕产品的艺术感，只有在一定基础上让木雕生产实现具备二次加工的基础，才能够为企业创造更多的商业价值[20]。

4 结语

原材料的短缺，很大程度上导致了高端木雕产品生产与制造上出现失衡的现象，但是依托“互联网+”的优势，木雕生产企业在完成了转型与升级之后，充分利用O2O的营销模式，不仅快速让木雕行业走出了发展的停滞期，而且还进一步提升了平民化木雕产品市场以及定制类木雕产品的市场占有率。为实现木雕行业的可持续发展，木雕企业还应通过尝试与智能化家具制造设备相匹配，积极探索采用木雕产品“二次加工”等策略，谋求企业长远发展。