八年四次转型蘑菇街的最后一次自救

倪叔

营收持续下跌的蘑菇街

2019年11月底蘑菇街公布了2020财年第二季度（2019年7月1日～2019年9月30日）未经审计的财务报告。

财报显示，2 02 0财年第二季度，蘑菇街GMV（商品成交总额）达41.67亿元，同比增长8.1%。其中，直播业务GMV达16.29亿元，同比增长115.2%。

虽然GMV同比小幅增长，但在总营收方面，却传出了不好的消息—蘑菇街总营收为1.98亿元，同比下跌15.3%。

在营收构成上，蘑菇街营销服务营收仅为6 313.0万元，而平台佣金营收则为1.013亿元，同比增长3.3%，值得注意的是后者在总营收中占比达到了51.19%。

对此，蘑菇街相关负责人表示，佣金收入的增长主要是由于直播业务的增长。营收服务收入的下降，则是由于蘑菇街重组商城业务，以更专注直播业務。

同样，蘑菇街的联合创始人陈琪也曾在采访中表示接下来蘑菇街会全力发展直播。然而问题却是，直播真能给蘑菇街“续命”吗？

直播“续命”

毫无疑问，2019年电商圈最火的模式当属直播卖货，在过去不久的“双十一”中，淘宝直播单日引导成交近200亿元，薇娅和李佳琦之名就算没看过直播的用户也都有所耳闻。

这股东风让持续低迷的蘑菇街看到了一丝希望，但它究竟是上岸的船只还是救命稻草还真不好说。因为看到这个风口的并非蘑菇街一家。

2019年11月底，拼多多以“百亿品牌补贴”为入口开启了直播首秀。2019年7月，京东宣布投入10亿元资源推出红人孵化计划。不论是从规模上还是资源上，蘑菇街相对“猫狗拼”三家根本都不在一个级别上。

直播不同于过去详情页的图文模式，商家在其中一家开店，然后直接复制分发到其他平台，达到多个电商平台共同运营的目的。但是直播没法复制，商家没有精力同时在几个平台直播。

相对新主播而言，同样是开直播当然也会选择更大的平台，毕竟同样的直播，在人多的平台机会也更大。

除此之外，直播还需要有强力的供应链支持，而蘑菇街的供应链对比“猫狗拼”三家来说都毫无优势。

即使蘑菇街能够突破重重困难，把平台直播做起来了，也只是单纯的帮助蘑菇街拉高GMV，并不能打破用户数量的天花板。

多次转型，缺乏核心竞争力

财报显示蘑菇街的活跃用户仍在下滑，为3 270万人，较比2018年下降了180万，对比巅峰时期的6 000万，近乎拦腰折半。要知道活跃用户数是电商平台最重要的衡量指标，没有之一。

蘑菇街走到今天不是没有原因，成立八年四次转型，但都是“跟风”行为，没有真正的真正花大力气、在战略层面形成壁垒和竞争力。

2011年，成立之初蘑菇街仅是一个消费分享社区，2012年才转型成为导购平台，定位于18岁～25岁女性，通过帮电商导流赚取佣金，说到底，蘑菇街也就是个“推销员”，没产品、没物流，更不涉及供应链。2014年，针对淘宝封杀外链一举，蘑菇街就没有一点抵抗力。

没办法，蘑菇街就只能开始转型电商行业，为了把全部精力放在电商供应链的优化上，蘑菇街居然主动弱化自己的优势：社区属性。

结果可想而知，商品与强悍的竞争对手重叠率高，没有竞争优势。阿里巴巴、京东双足鼎立，分割了电商的大片市场。商家和用户资源逐渐向淘宝京东倾斜。蘑菇街再次决定转型，踏上“社区+电商”之路。

然而，经过这么一折腾，落后了不少步伐，小红书此时已经凭借着拥有的高收入用户，以及社区优质内容累计，快速上线了跨境电商业务福利社。

京东也已经摆脱3C家电的传统印象，加速突围时尚圈。而淘宝开始在内部生态中建立内容生态，在2015年上线“内容开放计划”，淘女郎等崛起。拼多多崛起以后的低价打法也更是让蘑菇街的日子难上加难。

回望蘑菇街过去八年，出道即巅峰的它一直在走下坡路，如果蘑菇街还是搞不清原因，这次转型直播电商，可能是蘑菇街为数不多的日子里最后一次自救了。