基于真实项目驱动下的市场营销课程教学模式的构建与实施

孟静

随着社会经济的发展以及对人才的需求，企业更倾向于市场营销人才掌握营销知识之余，还要具备良好的职业能力、职业素养和职业需求。本文探讨了基于真实项目的市场营销课程设计与教学项目的教学设计思路及课程内容安排，对本课程的实施中应用的教学模式进行了系统、全面的分析。

市场营销是财经商贸专业的一门通用平台型课程，也是具有较强实践性的职业技能课程，属于“专业能力与职业素养”模块课程，是一门综合性、应用性、创新性的课程。本课程根据当前经济的现代化、快速发展和企业营销岗位工作任务所需要的知识、能力、素养要求，打破了单一理论传授模式，以真实项目为导向，以真实环境创建、真学真做感受、掌握真本领为目的，教师结合企业、社会对人才的新要求，重新整合了学习内容，在课程实施中更加注重对学生职业能力、职业素养的培养，充分考虑学生职业生涯的发展需要，促进学生真正掌握岗位需要的核心技能和综合职业能力，充分体现了职业技术教育的应用本质。

通过对毕业生就业岗位的分析，梳理营销岗位群的核心能力，我们按照营销岗位能力、营销工作流程和学生理解接受能力重新设计和组织了教学内容和教学活动，以学生为主体，以教师为主导，真实的企业任务为导向，把真实的业务情景融入教学活动中，以培养学生基本的职业能力、职业素养和职业道德。

1 课程设计思路

通过课程的学习与训练，学生完成分析市场环境、确立目标市场、产品组合策略、制定价格策略、选择分销渠道、确定促销组合六大模块的十七项学习任务，掌握市场营销的基本知识和基本技能，具备一定的市场调查研究、市场开发和促销市场的能力;提高学生的职业实践能力，达到营销岗位的职业素养要求，为学生学习和掌握市场营销课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。

2 课程内容安排

新的课程内容设计形式上清晰明快，内容上紧密对接实际，强调实践、实用、适用，以真实应用驱动下的工作项目为背景，进行情景描述和任务布置，以学生为主体进行线上线下混合的任务驱动式学习。教学环节包括线上任务布置、学生在任务驱动下完成线上自主学习、任务提交，线下学生实训操作，教师进行知识构建、任务点评、总结与评价等环节。

课程的教学内容及课时分配如下表所示。

（1）理论教学组织（80课时）

（2）课程实训组织（24课时）

设计实战型课业形式，邀请企业导师布置任务，并采用企业常用的“市场调研报告”“市场分析报告”“产品调查报告”“价格策略比较案”“产品海报设计”“产品促销策划案”等形式完成项目任务;

3 课程教学模式

3.1 采用“模拟经营竞赛+真实项目驱动”的耦合式教学模式

市场营销课程引入沙盘企业模拟竞赛模式和真实项目驱动模式同步并进的耦合式教学法，通过竞赛驱动调动学生学习和探究的积极性，实现赛学融合，提升学生专业技能和职业素养水平;同时在教师的引导下运用真实项目驱动，鼓励学生解决实际问题，达到学生专业技能和综合素养的同时提高。

3.2 完善以“工匠精神浸润”为核心的素质教育培养模式

在课程实施过程中，注重育训结合，通过劳动教育（在合作企业实践）培养学生养成严谨认真、爱岗敬业、精益求精、追求卓越的品质。在课程浸润专业精神，课程融入企业文化，引导学生树立正确的职业价值观，引导学生坚持专业操守，坚持企业忠诚。通过教学模式和考核模式的创新，将工匠精神融入日常教学的每一个环节。

3.3 依托信息化教学平台，实现教学内容的整合、形成线上线下混合式教学模式。

线上教学以蓝墨云班课平台为依托，课前教师将相关学习资料及任务单发布到平台，学生以小组为单位，领取学习任务，并根据教师提供的材料进行线上基础知识自学，培养学生的自主自学能力。课上教师根据学生课前线上学习情况反馈，针对重点难点进行讲解，并通过真实项目演练、小组讨论、实训操作等线下互动方式，做到学与做的统一，提高学生实践能力和团队合作意识。

3.4 采用全过程、全方位“教师、学生、平台、企业专家共同参与”的综合性评价模式

（1）采用“全过程、全方位”的立体性考核

①全过程考核。课程评估考核分为六个教学单元，在每一单元教学，都将考核评估每个学生的通用能力、基本技能和综合职业素养。六个教学项目的评价分值比例为：20%、20%、15%、15%、15%、15%。

②全方位考核。根据每个教学单元的学习目标，对学生以下进行全方位的考核：包括学生的学业评价;能力评价（包括学习能力、实践能力、创新能力、表达能力、分析与解决问题能力等各个方面）;同时还将重点考核学生职业素养（包括职业道德、职业精神、团队意识等方面）。

（2）采用“教师、学生、平台、行业专家共同参与”的综合性考核

①采用“教师主导式”评价考核。学习开始前，教师提前告知学生考核标准，学生按照该标准要求，明确自己的学习目标以此规范自己的学习行为。同时，学生可以根据教师给的标准来判斷教师的评价是否正确、合理。确保每个学生的学习成果与表现都应得到平等、公正地评价。

②采用“学生参与式”量规考核。学生在教师的指导下，采用量规的方式对于学生通用职业能力以及职业素养进行小组互评、自主打分，以此培养学生的评价能力。

③采用“平台分析式”的综合评价。学生通过线上平台学习，并完成相关学习任务，平台根据学生完成情况进行分析，并形成可量化的、客观的综合评定。

④采用“专家评价式”的方式评判。对每个小组布置分组任务，将引入专家评价的方式考核学生完成情况，专家对学生的完成情况作出点评，提出修改意见。

基金项目：2019年度山东省职业教育教学改革研究项目《真实应用驱动下市场营销课程实践教学模式的改革与应用研究》项目编号：（2019747）。

（作者单位：青岛外事服务职业学校）