新中装的发展概况及品牌塑造分析

孙晓婷，王晓娟 上海工程技术大学纺织服装学院

1 新中装的发展概况

1.1 背景

20世纪初，受西方现代化工业的冲击，以及战乱影响，传统的宋锦业奄奄一息，宋锦技艺濒临失传。新中国成立后，残存的宋锦手工作坊渐渐被机械织造代替。直到2006年，宋锦被列入第一批国家级非物质文化遗产名录，才逐渐回到人们的视野。2014年，在亚太经济合作组织（APEC）会议上，各国领导人身穿宋锦面料制作的中式服装惊艳亮相，引起了全世界的瞩目和赞扬。其根为“中”，其魂为“礼”，其形为“新”，合此三者，谓之“新中装”。新中装融合了格物致知、包罗万象、和而不同、同心同德和天人合一的中国式东方哲理，通过提取一系列世界共通的设计元素，向世界传递了中华文化博大精深、源远流长的生命力。时至今日，使用宋锦制作的围巾、服饰、箱包、家纺等产品受到越来越多人的喜爱和认知，一系列品牌如雨后春笋般兴起。

1.2 发展机遇

中国是世界上规模最大的纺织品服装生产国、消费国和出口国，拥有最完整的产业链和最齐全的品类，具有迈进世界纺织强国阵营的扎实基础和明显优势。此外，国家提出“一带一路”发展战略，以国际合作平台建设为契机，推动产业进行结构转型升级，促进出口市场多元化，为纺织服装产业未来持续发展创造了良好的环境。

1.3 建议

笔者认为，面对“中国传统文化”定位成竞争红海的现状，可以从以下几个方面着手探索新中装的品牌化之路：（1）调整品牌受众定位；（2）优化品牌营销模式；（3）技术改造；（4）加强组织机构建设，构建信息平台；（5）制定产品标准。

2 “镜泊秦汉”品牌概况

2.1 产品简介

“镜泊秦汉”品牌产品包含两个系列，即“镜泊”旗袍和“秦汉”绅服。“镜泊”旗袍是以棉布、化纤等为面料，刺绣上各不相同的花色和图案的中式服装，以掩蔽老年人的体态瑕疵，尽显婉约之美。“秦汉”绅服是以黑色真丝双面缎、饰海水江崖纹的双贴袋中式唐装，质地坚柔，平服挺括，图纹流畅生动，既严谨、庄重，又包容、大气，整体上气势恢宏，仪式感强。

2.2 品牌荣誉

品牌创始人朱盈女士，具有丰富的社会头衔。她曾摘取全国优秀女企业家、全国优秀女性创业之星、安徽省劳动模范、上海市“三八红旗手”等桂冠，担任过上海市安徽商会女企业家协会会长、上海海派旗袍文化促进会副会长等社会职务。

朱盈女士精心打造的“镜泊秦汉”旗袍文化艺术博物馆，以发展“手织非遗”为经营方向，将传统民间刺绣纯手工织布和旗袍巧妙结合，使之成为旗袍高端订制的新宠。同时，“镜泊秦汉”秉承艺术为时尚服务的宗旨，将西方油画晕染在东方丝绸上，将中国国画喷绘在绢纺上，让旗袍成为艺术的衍生品。

2018年，应上海徐汇区政府“百企结百村”的号召下，将云南红河州太平村传统苗绣带出大山，朱盈女士尝试将苗绣与“秦汉”绅服、“镜泊”旗袍进行创新融合，使品牌服饰充满中华民族的独有韵味（如图1所示）。

图1 苗绣

“镜泊秦汉”品牌还与上海工程技术大学建立了产学合作教育基地，将人才培养和旗袍行业紧密相连，协助开发新产品、设计新工艺（如图2），建设功能型平台，帮助应届毕业生更好地完成职业生涯规划。

图2 产学合作产品设计效果图

2.3 品牌受众定位

“镜泊”旗袍和“秦汉”绅服两个系列针对的消费人群主要是三四十岁，对自身形象有高要求、高收入的中年人群。因这个年龄段的人具有一定的购买力，体形也发生了些许改变，而市场上现有版型的服装已经无法满足这些消费者。为了进一步扩大消费群体，“镜泊秦汉”品牌还积极尝试开发了一些价格较低的小件海派文创产品，以吸引年轻人为自己或父母选购。

2.4 品牌营销模式

疫情当前，国家号召减少聚集性活动。因此，开辟线上渠道成为零售商的当务之急。近年来，电商发展迅速，而“镜泊秦汉”品牌在构建电商渠道方面的努力甚微，无论是主流的淘宝、天猫、京东平台，还是主打特卖的唯品会等，均未见到品牌的身影。据了解，目前其所谓的线下体验、线上销售模式以微信分销为主。

3 结语

新中装作为一种全新的服饰品类，在市场上正面临不小的压力和挑战。但风险和机遇并存，只要能仔细分析形势，以高性价比、高质量的经营理念为原则，在创新的同时合理定位，确保产品竞争优势，相信一定能让承载历史和文化的金字招牌永葆生机和活力。