农业银行江苏淮安新区支行推进个人存款业务

毕启飞

今年以来，农行江苏淮安新区支行高度重视个人金融业务，高要求、严措施开展个人存款组织工作，个人存款业绩位于金融同业市场位次前列。截止4月末，该行人民币个人存款余额22.48亿元，比年初上升1.58亿元。

推进“存量经营”向“流量经营”转型。抓细抓实“引流”、“固流”、“增流”。围绕生产流通领域、分配领域、投资服务领域、消费领域，分别抓好市场商户经营流量和信贷客户结算流量、代发工资流量和社保发放流量、跨市场交易流量和高净值客户财富流量、三方支付绑定交易流量。加强与地方拆迁办、住建局、基建项目建设指挥部等部门对接，抢占拆迁资金分配市场份额，为拆迁客户提供资产配置和财富管理方案。满足私行客户的全解决方案，贷款驱动多路途拓展私行客户。瞄准私行客户企业所在行业的上下游关联性企业，开展链式拓客。

梳理代发工资权益。打造代发工资品牌。对代发工资账户减免年费和小额账户管理费等。强化“五走进”代发工资单位宣传。宣传代发工资计价政策，鼓励营业网点抓好存量对公户，按照每个营业网点每季成功营销落地1户有效代发、支行业务部门每月直营直销1户有效代发要求扎实推进。每个营业网点在客群系统中按照中高收入客群和三方支付客群进行细分标签，建立本网点特色的代发工资客群，开展综合营销。

抢抓社保卡及联名卡，积极向连锁企业推广市场通附属卡。主动与当地社保对接，主动营销自谋职业人员等的新增发卡市场，上门营销社保卡签约或续约工作。加快存量社保卡激活，推进电子社保卡签发，争抢社保代收付项目。开展新型农业主体、农户、商圈、专业市场营销，着力提升交易额亿元以上的市场、热闹商圈的重点商户结算流量，大力拓展和扩大市场通、E收款布放规模。针对连锁超市、连锁药房等连锁企业推广市场通附属卡，利用附属卡可存现、转入、主账户转出，不支持取现、向其他卡转账等具有资金归集功能特点，大力组织流量资金。强化联名卡发卡，推动水韵江苏卡批量占比。对按揭贷款客户，引导为家人多办一张卡，满足各用还款账户需求。强化水电气等民生八大类收付绑定，重点做好批量签约代扣模式，增加个人账户活跃度。对个人账户中未动賬户和零余额户，落实促销活动，激活睡眠卡和低效账户。积极联系当地住建部门，争取农民工工资代发行资格、专用账户和代发份额。向社会各界大力宣传筑福卡和乡村振兴卡免收卡片工本费、年费、短信服务费和ATM跨行取现手续费的优惠政策，提升筑福卡和乡村振兴卡的吸引力和影响力。