电力设备制造商市场营销研究

杨鹤铭

摘要：在经济飞速发展的时代下，传统的电力营销因为技术的陈旧以及营销观念的落后，将面临前所未有的困难，电力设备中的企业想要掌握市场，调整策略进一步完善企业市场运维，在日益激烈的市场竞争中占据一席之位，是电力设备营销创新的必备之路。本文浅谈了由于电力工程蓬勃发展下带来的关于市场运营的问题分析，结合目前市场电力设备的发展现状，梳理了市场营销模式的机遇和挑战，并对市场营销模式的营销策略进行了探究。

关键词：电力设备;制造商;市场营销

引言：

随着我国综合国力的提升，作为基础的电力工程事业也随着蓬勃发展。电力工程由于在体量上大幅增加，使得电力设备的制造要求愈来愈高。整体来看，这是行业发展壮大之后的必然过程，因此，以发展的角度来看，电力设备的制造将充满挑战，也将对电力设备市场运营带来比较大的影响，能否做好电力设备市场的运营管理将是企业制胜未来的关键。

一、目前电力设备制造市场营销的现状

（一）产品生产现状以及竞争力

由于国家大力对电力行业的支持和资金投入，目前在我国就光输电设备生产企业且销售额在五百万以上的就多达800余家，并且许多企业也朝着电力发展的方向前进，包括许多国外像三菱、西门子、日立等企业也都加入到我国的竞争行业，导致我国电力制造企业生产滞销，经营利润下降。其次我国由于一次设备的轻工重料一些因素，与国际先进水平存在很大的差异，竞争力不足，二次设备由于涉及到国家的高新技术和安全，不能大量的进行出口贸易，导致二次设备发展稳定，竞争仅限于国内。

（二）电力设备的营销范围

电力设备的营销有着规范性强、高技术含量的特点。在我国电力设备的营销比一般产品的营销晚，在知识理论方面需要做进一步的改进和检查，虽然电力设备交易的数量很少，但是电力设备的交易金额较大，一般为大型企业，而且用户的类型比较单一且集中。因此，电力设备的营销人员必须全面的了解电力设备的技术、产品性能、产品知识，并且具备一定的销售技巧。其次电力设备的最终购买决定权应经由专家的讨论后决定，导致电力设备的营销非常理性。

目前我国的电力设备营销方式有直销和代销，两者相比较之下，直销直接与客户沟通，但在市场维护和开发上不占优势，企业也无法将重心放在建设中去，因此目前在市场上比较普及的营销方式就是代理商为主要负责。

（三）电力设备的市场营销现状

受限于我国的国情发展，相关电力工程的法律法规不尽完善，电力设备企业的规章制度不够精细化，在电力设备的市场营销中，存在企业重视订单，不注重维护市场关系、维护客户的观念还很欠缺的情况，因为电力设备在营销的过程中牵涉市场部门多、客户群体多样的情况，每个电力设备的部门和人物担任的职责和责任并不相同，销售人员在营销的时候，必须深入拜访企业的责任部门，打通市场关系网，并和营销内部小组达成共识，与主管部门和政府建立信任，营销方案才可以成功。

二、市场营销模式分析与探究

（一）电力工程的优势和机遇

我国百余年电力工程行业发展至今，拥有成熟的行业体系和低成本投入高质量产出的核心竞争力，企业内部也形成了较好的把控和运作能力，在市场营销中可以更好的实现利润差距。在全球化经济的刺激下，电力工程企业也在稳步推进改革创新，推动企业采购程序标准化、施工建设标准化、市场运维标准化。通過更加透明主动的方式打开更多潜力市场，科学合理的成本控制，稳步的市场成长才能与全球化的企业齐头并进。

（二）电力工程的劣势和挑战

传统的电力规划解决的是电力资源配置问题，用电企业都是直接接受电力供应，但是对电力设备的系统运行和维护全然不知，在电力规划中没有得到更好的体现。从目前的现状来看，电力行业需要面对电网安全、内部机制、法律政策环境以及社会对降低电价的期待等诸多挑战。

（三）电力设备制造商的营销模式探究

1、加强企业品牌的建设

目前在电力设备营销的市场上，比较重视的是电力设备的电力企业用户，但是对于电力制造商的企业的品牌研究很少，这样很容易形成提供的电力设备产品与电力企业用户在实质性上没有比较大的区别，这样会导致电力设备制造商在营销电力设备的过程中，容易失去对产品品牌的把握，也会失去产品品牌的营销优势，对企业的电力设备销售是不利的。因此，电力制造商企业应该重视企业品牌的建设，在电力价格和企业关系同等的情况下，使得企业品牌取得比较大的优势，以此来提高企业电力设备的营销和经济效益，促进企业的发展和前进。

2、注重了解客户的要求

电力设备制造生的营销目标就是面向市场，市场营销也是营销模式中最常见的销售模式。电力设备制造商应该充分的了解客户采购的模式，采取相对应的营销策略实现电力设备的营销效果。在营销的过程中，电力设备制造商应该了解电力企业的组织结构，学习电力企业的电力设备的使用，确定采购品牌的型号以及采购手续等各个部门之间的关系和所代表的职能，然后结合市场营销的模式，制定合理有效的营销方案与策略，实现营销效果。

3、提高产品质量和售后服务

电力设备的产品质量是电力制造商的核心，也是市场营销的主要力量。电力企业在进行采购时，产品质量是决定性因素，电力制造商要不断的提高产品质量。此外，良好的售后服务也是市场营销的重要手段，优秀的售后服务可以满足客户的需求，与客户建立长期良好的合作关系，同时也可以掌握市场的变化，帮助企业根据市场需求调整营销方案。所以，优质的售后服务是企业与客户建立良好关系的通道，更是企业打开市场的关键，在竞争激烈的环境下，企业更要重视售后服务，增强市场竞争的优势。

三、结束语

综上所述，电力设备制造商应该结合目前的市场营销现状，充分认识到电力设备产品的不足和产品特点，提高产品的质量以及性价比，了解国内市场的行业性质，分析市场营销的理念，抓住目前市场营销的优势和机会，做好市场营销方案，提高电力设备制造商的利益，推进企业的前进和发展。

参考文献：

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