浅析互联网时代下的农产品营销

郑素卿

摘  要：随着互联网的普及应用，社会经济结构以及商业模式的改革发生重大变化。农产品关系到国家经济和人民的生活，因此产业链的构造与形成也有了很大的提升和改变。其中农业产品在网络销售上为农产品解决了从田间到餐桌的重要关键，从而在现实操纵中还存在很多需要解决的问题，该文根据以上问题，对农产品在网络上的销售提出了新的计策。

关键词：农产品  网络营销  互联网  策略

中图分类号：AA000           文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2020）09（a）-0056-03

Abstract： With the popularization and application of the Internet， great changes have taken place in the reform of social economic structure and business model. Agricultural products are related to the national economy and people's lives， so the construction and formation of industrial chains has also been greatly improved and changed. Among them， agricultural products solve the important key from the field to the dining table for agricultural products in the network sales， so there are still many problems to be solved in the actual operation. According to the above problems， this paper puts forward new strategies for agricultural products in network sales.

Key Words： Agricultural products; Internet marketing; Internet; Strategy

当前，在互联网快速发展的背景下，新经济模式为传统的商业发展提供了一种新的思路。随着“互联网+”时代的经济，在社会地位中占有着至关重要的位置。传统农产品在商业经济销售形式中，不管是销售方式还是销售路径都受到很大的限制，因此农产品的销量、收入和流通途径都受到了严重阻碍。在当今“互联网+”的潮流下，农产品销量也要紧紧跟随着时代潮流，不停地摸索探究农产品和互联网深度融合，从而指引我国传统农产品营销走上一条全新的途径。

1  “互联网+”时代的农产品营销的含义

“互联网+”时代的农产品营销，是运用互联网的先进技术来进行对农产品营销宣传的新形式，从而在网络平台上进行不同的宣传和销售。这样的销售方式可以在短时间内让商家把农产品的宣传以及相关信息消息迅速传播，当然农产品的买主也可以在网络平台上迅速获得产品的宣传和相关消息，这种全新的营销消费方式可以把买家和卖家的利益展现出来。网络营销和传统营销方式相对比，网络销售农产品有很大的优势特点。首先，在互联技术的支持下，买方和卖方交易不受时间和空间的约束，可以在网络上直接购买商品和支付，其在网上进行各种交易行为，同时也高效率的提升了农产品的营销效果，从而发现诸多潜伏的消费者。其次，网上销售是一种方便的交易平台，将网络消费者和卖家可以进行实时互动的优势利用起来，在整个互动过程中，卖家应及时获取消费者在消费上的要求，从而为消费者制定满意的服务，消费者在交流过程中让自己有明确的消費目标，买卖双方在沟通的过程中可以商量调整价格达到最低的优惠从而提高交易的成功率。最后，可以在一定程度上促进网络营销管理的有效整合。随着互联网营销在网络上一天比一天有所增益并从中也发现了一些明显的问题，加强网络营销对消费者信息保护，对实现网络营销的规范操作和统一管理有很大帮助。

2  互联网时代下的农产品营销现状

2.1 农产品网络营销主体不明确

以目前形势来看，已有诸多的农产品生产者与相关从业者了解互联网和网络营销的优势，但要想真正操纵起来需花费很久的时间，尤其是农产品生产者多半原因都受限制与自身素质，没办法将网络销售实施起来;当然还有一部分从业者担心网络营销存在很大的风险与安全隐患问题，从而不知如何在网络营销上进行销售。这些问题都限制了农产品在网络营销上的运行。

2.2 网络营销的配套环境有待提升

发展电子商务需环绕3个方面开展：及资金流、信息流和物流。然而农产品自身因素限制于季节、储藏等方面，因此物流一系列设施相对来说比较高。当前随着农产品电商的进展来看，冷链物流的发展有了较好的局势，但市场规模与流通需要不一样，所以限制了电子商务下一步的开展。同时农产品在网络营销上信息流通、资金流通方面的认知和应用普及与一系列配套设置等全方面需要进行改进。

2.3 网络营销媒介的发展有待提升

我国改革开放三十几年经济总体有了飞快的发展，但在发展过程中出现了很严重的二元现象，城市地区发展的速度飞快远高于农村地区发展速度。再加上是在网络营销和信息技术方面，该农村在这一设施上严重缺少网络建设。第一，我国大部分农村相对偏僻，不适合建设信息点，从而致使很多信息不能准时到达农村。第二，因我国网络技术发展还有待提高，所以导致农村建立完善、自我管理的农产品网络销售平台很是艰难。因此农产品的种植与采购不能及时得到市场的需求来进行调整，以及农产品在网络上的营销发展也出现了制止。

2.4 网络营销环境带来的阻碍

随着电子商务的发展，其法律法规方面还不太全面，使很多问题都不能及时得到解决。起初，电子商务平台不能只靠网络上的一些法律法规，因为在网络市场上根本就不实用。从而让很多心怀不良的商家成为漏网之鱼，将一部分劣质农产品拿到网络平台上来进行交易买卖，从而让农产品的质量问题和名声信誉在网络营销中大幅度降低。另外，农产品的积极性在网络营销中也不高，因网络销售在政府很多部门没将其重视起来，政府更不会用积极鼓励的政策来表示对农产品在网络营销上有好的发展。最后，还要面对网络安全上出现的问题。网络市场具有一定的虚拟性，消费者在享用条件便利的同时也存在着一定风险。近几年来网络安全不断出现问题，从而农产品网络营销进一步发展也受到了阻碍。

3  互联网时代下的农产品营销策略

3.1 打造完善的网络营销支撑体

要想确保农产品网络营销策略的有效实施，先需要建立相对完善的农产品网络营销体系，建设完备的基础设施。以此宏观调的控作用政府应竭尽全力去发挥，在构建农产品网络营销体系时做好引导和促进工作，确保在农产品网络营销体系的构建过程中拥有足够的资金和人力保障。同时当地政府会提供政策扶持，也推进农产品在网络营销体系的系统化和完整性。同时，相关政府应对农产品生产者以及相关人员进行网络营销概念和互联网建设的培训，从中激励从业者更好地去深入了解与学习互联网以及网络营销的知识。为更好地接收外界信息，保证信息的准确性，从而更进一步明白市场需求，找到市場满足市场需求。

3.2 农产品网络营销应用提信息建设

建设完善的农产品网络营销应用体系，从而保证市场调查研究的准确性与即时性。同时，也要保证农产品生产者以及相关从业人员在使用网络平台对其农业产品进行出售时，把相关的网络信息充分应用起来，将其对市场进行调查在此基础上获取相关有用信息，马上掌管市场需求，从而有针对性地对农产品的营销策略进行调整。只要市场的需求能够满足，才能对生产与采购有更好的指导，形成良性循环。对此，我们要树立良好的产品与品牌形象，就要加强宣传力度，更好地完善农产品在网络上的营销。

3.3 农产品网络营销保障体系建设

在此过程中应加强对网络营销安全立法的必要性，更好地为网络营销提供足够制度上的保障。从而在法律法规的完好基础上，还要做到对虚拟市场的督促并加以管理，有效保证农产品网络营销在安全的情况下有秩序进行。交易双方通过在网络上营销可以把自己真实的信息告诉双方，将在有效时间内做出最好的选择。然而在网络营销上解决了信息不对称带来的危害，精简农产品交易程序，从而保障了在企业信息查寻的及时性和准确性，精简谈判过程，对交易的全过程有了更好的监督，将其交易效率提升了很多，而交易成本下降了。

3.4 农产品网络营销配套措施建设

通过上述的分析可以发现，电子商务的发展与资金流、信息流、物流等构建与完善有着紧密的联系，只要有了这3个配套设施，那问题就得到彻底解决，要想做好农产品在网络营销上的开展就要以此入手。在此应加大力度做好农产品的标准化建设和农民自身素质建设，第一，只有农产品在工业化的普及上做好第一步，或许能实现互联网时代的多元化。第二，农产品在网络商营销上需要很多有能力、有技能的人才，除最基本的网络营销知识外，还需对计算机技术相当熟练和对农产品相关的知识有一定的了解，这样才能确保各方面的相关信息在农产品网络营销体系构建过程进行有效的整理结合，从而更好地保障农产品网络营销体系的科学性和准确性。

3.5 利用互联网与大数据技术，通过市场需求指导上游的生产

农产品不管是种植、流通还是销售都是自行发展的，由于农民自身文化素质教养低，再加上信息封闭等原因，造成了多年来农产品市场的需求与生产严重脱轨。在实际生产过程中，农民普遍存在着跟风生产的情况，加大了农业生产损失。在互联网时代可以把互联网与大数据相结合，可以快速无误地掌控市场需求等信息，按照要求来对农产品的种植与采购问题进行辅导，同时也可以采取一些网络营销手段，实施农产品预定销售，从而确保其资源充分合理使用，尽可能地保证农产品产业链在各环节具有较高的盈利性。

3.6 开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训

在农产品营销和农业信息化培训的过程中，必须将农产品的营销主体，例如：当地农业发展的龙头企业、农业基础组织等作为开展培训工作的主要对象，经纪人在农民科技信息和纽带中都发挥了重要作用，同时可以使用一些其他渠道，如网络、信函、报纸、电话等面向国内市场，把农民的需要和要求及时对外面公布，从而农产品信息及时供应给当地农民。

3.7 建立网络营销渠道，通过营销沟通促进销售实现

要想把农产品经营企业和经营主体在网络营销上展开，不但要掌握市场需求与学习互联网思维，还要为农产品提供方和需求方打通各种营销渠道。不仅能在政府农业管理部门提供的网站上进行信息发布，而且也可以自己创建一个可以宣传的产品网站，或者借第三方创建一个属于自己的网络农产品店铺。将在各种网络上渠道上进行对产品特色的宣传。当前随着农产品在网络上的发展，从中可以发现网上营销洽谈、线上成交线下交钱为主要形式。对此，营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都可以在很大程度上实现农产品的“订单农业”的发展。

4  结语

回顾我国互联网发展的20年历程，在全世界范围内成立了很多商业同时也推倒了很多商业。作为关系到国计民生的农产品，要想在新的商业时代中持续发展就必须找出其合理的方法。虽然在近几年中农产品网络营销广泛流行，但是要想找到长期在网络上营销的战略还比较遥远，还需相关学者和从业人员更进一步地去努力学习和摸索。

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