浅析“媒体+ 精准扶贫”下的电商直播模式

◎陈 欣 涂 丹

一、积极打造“媒体+精准扶贫”模式，决战决胜脱贫攻坚

2020 年，突如其来的新冠肺炎疫情将原来的许多线下场景和服务拉到了线上，再次推动电商直播行业应时上扬，直播经济获得暴发式关注。

今年4 月6 日，“谢谢你为湖北拼单”公益直播上线。这场由中央广播电视总台“央视新闻”客户端联合“淘宝”平台发起、 由央视主持人朱广权和网红主播李佳琦共同担纲主播、被命名为“小朱配琦”的公益直播，仅用两个小时便吸引了1091 万人观看，累计观看量1.22 亿人次，直播间点赞数1.6 亿次；直播间推荐产品几乎件件“秒光”，累计卖出总价值4014 万元的湖北商品；微博话题“朱广权李佳琦直播”阅读量当晚便突破3.3 亿次，迅速登上微博热搜第一位，持续霸榜4 小时以上；“小朱配琦”“朱广权模仿李佳琦”等相关微博话题阅读量也持续火热， 打造了2020 年最大的电商直播现象级活动。4 月-5 月，央视新闻新媒体共举行6 场带货直播，直播累计销售额超过7.3 亿元。 通过媒体行动助力湖北、陕西、山西等地复工复产、脱贫攻坚，多地特产成为“网红”商品被网友争相抢购、回购，助农帮农、促消费取得显著成效。

二、搭上直播电商快车道，实现产能快速恢复

2007 年，长阳县的魔芋种植面积不足6000 亩，收购价格每公斤0.8 元，到2019 年，种植面积扩大到42000 亩, 鲜魔芋每公斤收购价增长到6.8 元。 一致魔芋公司仅2019 年采购芋农鲜魔芋支付超过了2 亿元，带动贫困户1500 多户脱贫。 此次疫情突如其来，线下销售受阻，一致魔芋公司同准确把握形势变化，因时因势调整营销策略，广开线上营销直播带货之路，营销额直线上升，聚焦新媒体，切实助力贫困地区农民脱贫增收。

“好好吃哦！ 特别Q 弹，特别劲道！”自今年3 月11 日全面复工以来，一致魔芋公司休闲零食“Q 弹素毛肚”频频亮相央视新闻、新华日报等100 多个网络直播间。为了助力湖北经济重启，各级党委政府、网络平台接连发力，或提供流量或政府领导直接“站台”，帮助企业网上直播带货。 在4月6 日“谢谢你为湖北拼单”公益直播中，一致魔芋公司的休闲零食Q 弹魔芋素毛肚作为宜昌唯一一款产品上榜，创下了5 分钟销售13 万盒达到240 余万元的记录，Q 弹素毛肚成为名副其实的“网红”产品；宜昌副市长、长阳土家族自治县县长、 省商务厅厅长也纷纷为此带货。 国内市场的回暖，特别是网上销路井喷，犹如一剂强心针。 目前一致魔芋公司各生产线都开足马力，加班加点忙生产，日产量恢复疫情前正常水平。

三、小农户直播带货大市场，成为消费扶贫的新方式

电商平台将小农户与大市场连接， 越来越多的农产品线上销售，打开销路。一部手机、一根自拍杆，成为贫困户脱贫致富的“新农具”，直播带货成为消费扶贫的新方式。 如今，不仅越来越多的农民拿起手机，成为主播，为自家的农产品带货。 连各级领导，都带头当主播，纷纷为农产品站台代言。

秭归县以前是国家级贫困县，通过发展脐橙产业，全县140 个村10 万多农户种植脐橙， 综合产值超过30 亿元，7000 余户贫困户增收脱贫。 2019 年4 月，秭归县正式摘掉贫困县的帽子。今年受疫情影响，秭归县的脐橙销售一度陷入困境。 为破解农产品滞销难题，防止脱贫户返贫，在2 月29 日秭归县成为疫情低风险地区后，秭归县领导变身网络“主播”为秭归脐橙代言。县领导直播卖货“火”了之后，秭归县许多农户、农产品企业负责人也支起手机，在各个直播平台卖起了农货。 自复工复产以来，截至5 月，秭归脐橙线上销量就达到5 万余吨， 从往年占全县销量的不到30%上升到超过55%。

媒体“直播带货”系列活动，利用主播、带货达人的流量和节目内容的灵活多样，充分发挥媒体的传播力，整合多方资源，让优质农副产品得以“出圈”，开展线上线下产销对接，为拓展农特产品销售渠道注入了新动力；让公益和带货实现对接融合， 成功走出了一条融合多媒体联动的节目模式。 这打开了扶贫助农思路的边界， 打造了精准扶贫新样本，拓宽了精准扶贫摸式类型，从而提升了精准扶贫成果的上限。