新媒体时代农产品营销思路及策略

毛振华

（安丘市新安街道财政金融服务中心，山东 安丘 262100）

随着互联网行业的飞速发展，各行各业的产业模式已经发生翻天覆地的变化。传统农产品的营销模式已经转变为新型的新媒体农产品营销模式，极大地带动了农产品的营销效率，展现着新媒体时代所带来的巨大生机与活力。在新媒体时代的影响下，将有效的开展更多的销售渠道，扩大农产品的营销力度，进而实现农产品的品牌化发展，实现品牌效应。是推动我国农业发展的强大动力，也提高了农民百姓的收益，促进农业农村农民的发展。

一、新媒体农产品营销的概念及特点

（一）新媒体农产品营销概念

随着电子设备的更新换代，新媒体这一名词逐渐走进人们的生活日常。但什么是新媒体农产品营销呢？它是指通过新媒体途径进行农业产品的营销。由个体或者组织，通过短视频平台、直播平台、微信、微博、淘宝直播等途径，对农业产品进行包装、宣传，从而促进农产品的知名度和销量的活动。

（二）新媒体农产品营销特点

1.经济性

通过新媒体的途径进行农产品的推广和营销是十分具有经济效益的。它不仅仅节省了广告宣传的花销，还省去了传统农产品营销所需要的店面、摊位开支。并且在新媒体营销模式的影响下，可以大幅度的提高营销效率，从而创造更大的收益。

2.大众性

根据相关的数据调查显示，截止到2020年12月，中国的网民数量已经高达9.89亿，通过手机上网的有9.86亿之多，互联网的普及率高达70.4%。因而，新媒体在如此大众化的网民规模中传播的速度是十分的快，宣传的效率高，从而保证农产品的销售效率。

3.创意性

相比传统的营销模式而言，新媒体的营销模式更加的具有创意性。营销者可以通过多种方式进行农产品的宣传，如直播、短视频、创意动漫、动态海报等等。不仅仅可以通过创意性、新颖性吸引顾客的注意，同时也能够使顾客对农产品有更加深刻的印象和了解。

二、新媒体时代下我国农产品营销中的问题

（一）农产品新媒体营销意识欠缺

在新媒体时代下，虽然农产品的营销模式有所改变，但还没有实现规模化、常态化，仍然停留在起步阶段，这主要是由于营销者营销意识的欠缺与不足。大部分的营销者思想保守，用排斥、怀疑的眼光看待互联网和新媒体，从而导致他们宁可采用低效的传统营销模式，也不愿尝试现代化的新媒体营销。进而降低了新媒体时代下农业产品营销模式的升级与变革。

（二）较低的农产品质量标准

新媒体时代下的农产品营销在一定程度上也降低了农产品质量标准的门槛。由于地区、气候等自然条件的不同，从而造成了农产品质量的好坏，再加上借助新媒体的营销者鱼龙混杂，造成了农产品质量有好有坏、分散不一，在新媒体营销界无法形成品牌效应。如此一来，新媒体下的农产品营销就无法得到市场的认可和支撑。

（三）缺乏营销特色

目前新媒体下的农产品营销模式单一，缺乏营销特色。由于新媒体农产品营销刚刚起步，再加上营销者缺乏媒体营销的经验以及相关培训，从而造成低效营销。营销者没能站在顾客的角度去思考，虽然依靠上大的媒介平台，但宣传内容缺乏时效性，不能够真切引起消费者的共鸣，进而严重影响新媒体下农产品的营销效率。

（四）缺乏农产品品牌的系统性打造

品牌效应对于产品的营销来说至关重要。我国农产品的品牌建设起步较晚，至今仍然处于初级阶段，没有形成有效的品牌效应。无论是在传统的农产品营销阶段，还是在新媒体时代下的农产品营销，营销者缺乏管理经验和运营手段，政府部门没有相关政策扶持农产品的营销，从而阻碍了农产品的发展以及品牌效应的系统建立。

三、农产品新媒体营销策略

（一）提高农产品质量和消费者体验

归根结底，产品质量是企业之根，只有农产品的质量提升上去，得到了广大消费者的认可，它才能在新媒体时代下长期发展。国家和政府应出台相应政策，尽快实现农产品质量标准化，从而切实保障农产品质量。并且应派出专业人员对农产品种植、网络营销、运输等进行指导教育，做到优选有种、合理种植、加工包装、宣传营销、物流运输等。从而建立起农产品营销产业链，使整个产业系统化、标准化。如此一来，农产品产业链的合理有效运转也必将提高消费者的体验满意度。

（二）因地制宜打造爆款农产品

依靠自然环境和地理特点并结合线上线下的营销模式，因地制宜打造出具有区域特性的爆款农产品，进而吸引广大消费者的眼球，提升品牌竞争力。营销者也应根据特定的农产品进行特定的宣传，让消费者对该农产品有更充分的了解，进而推动爆款农产品的打造力度，促进爆款农产品销售效率。

（三）积极培养新媒体时代农产品营销人才

农产品销售的基础还是位于农村，但在新媒体时代下，新型网络模式的销售在农村还没有普及，主要原因在于人才的缺失。国家和政府应该出台相应政策，大力鼓励新媒体、互联网型营销人才下乡，扶持农产品的网络宣传与销售。并将网络销售的技巧、途径、方法传授给农民，让其对新媒体时代农产品的营销模式有更加深刻的认识。人才的引进必将为农产品的网络营销注入活力，带动农产品的营销效率。

（四）加强合作推动实现农产品品牌化

农产品的品牌化发展是提高农产品营销的动力。我国农业产品品牌化起步晚，需要得到国家和政府大力的支持。政府相关部门应该凭借自身优势，发挥出其强大的号召力和宣传力，加大对农产品品牌化的宣传。鼓励农产品企业加强合作意识，建立共享平台，共同为实现品牌化发展努力。