营销者
- 短视频平台营销传播效果生成机制探析
的研究，而这是营销者有效利用其开展营销传播的基石。 本文从技术的社会形成论视角出发，通过分析头部短视频平台——“抖音”的成功营销传播个案，并结合消费者深度访谈，探明短视频平台的营销传播效果生成机制，以期为短视频平台营销传播强大效果的形成提供更深刻的认识。解释一种新媒体的社会效果有三种观点:第一种是从技术的角度出发，将技术概念化为一种影响并改变社会的外部动因，即技术决定论；第二种是从社会力量的角度出发，认为人是技术和社会变化的主要推动者，即技术的社会建构论；
山东理工大学学报（社会科学版） 2023年2期2023-08-07
- 企业微信营销法律风险及规制
好友，所以微信营销者更容易取得消费者的信任，用户购买的几率也十分大。二是微信营销更加多元化。相比传统营销方式，微信营销方式选择性更广，微信不仅能够支持多人群聊，而且可以利用微信公众账号，推送文字、语音、图片、视频音乐等，能够使消费者接受产品信息的方式更加多样化。此外，微信还可以做到在用户认可接受的前提下进行推送，不会影响消费者的正常阅读，有效避免消费者受到不必要的干扰。2、劣势。一是微信营销平台不够完善。巨子生物有限公司在利用微信进行营销时，缺少对营销手段
合作经济与科技 2022年13期2023-01-04
- 大数据营销对消费者的负面效用：表现、成因与防范
)骚扰式营销当营销者通过大数据分析获得了消费者的潜在需求后，将他们认为对消费者有用并且可以因此获益的相关商品或服务信息推送给消费者。只要有一小部分消费者购买商品或服务，他们就会获益。而这样做的代价就是，很多消费者被推送了该商品或服务信息。而实际上，大多数获得该信息的消费者可能并不急切地需要这些产品，进而他们基本上也不会购买该产品或服务。这些被推送的信息可以称为垃圾信息，进而他们的这种营销活动可以称为骚扰式营销。比如，某消费者出于兴趣搜索了某理财产品，没有准
商业经济 2022年4期2022-11-14
- 新媒体营销推广不能突破法律底线
，从而对新媒体营销者形成震慑作用。最后，完善电子证据条款。一方面，新媒体营销数据强制留存制度加强，确保在出现纠纷后可以获取原始数据作为评判依据。另一方面，依据《民事诉讼法》中的相关司法解释，畅通法院与消费者从新媒体平台调用电子证据的渠道，并对新媒体平台提供的电子证据的形式和质量作出明确要求，确保电子证据的有效性。2022年初，国务院印发了《“十四五”市场监管现代化规划》(以下简称《规划》)。作为我国市场监管现代化的顶层设计，《规划》统筹优化线上线下市场竞争
公关世界 2022年19期2022-11-02
- 最有力的竞争
到这样的现象：营销者越是拼命挤垮竞争对手，营销业绩反而平平，相反如果通过自我改进，却能成倍地提高效益。1980年代，当古兹维塔接掌可口可乐执行长时，他面对的是百事可乐的激烈竞争，可口可乐的市场成长正被它蚕食掉。古兹维塔手下的那些营销人员把焦点全集中在百事可乐身上，一心一意只想着一次增长百分之零點一的市场占有率。古兹维塔决定改变竞争方向，停止与百事可乐的竞争，而改与百分之零点一的成长角逐。他问起美国人一天的平均液态食品消耗量为多少？答案是14盎司。可口可乐在
领导文萃 2022年3期2022-02-22
- 基于新零售视角下的茶叶营销模式探索
力，也便于生产营销者借助品牌设计推陈出新，拓宽市场营销渠道[2]。在此基础上，除年轻消费群体外，针对中老年消费群体应注重茶文化及茶产品自身的功能性，建立或完善产品品牌文化，强化营销成效。此外，应及时针对茶产品品牌进行推广引流工作，以此提升品牌辐射范围，为新的营销模式奠定良好的发展基础，并借此将品牌的核心观念渗透至茶产品的受众人群中，结合茶产品内容不断更新完善营销方式，进一步提升营销成效，并为营销者整合资源，提供新的营销经营思路，便于其从品牌角度出发，重构营
山西农经 2021年9期2021-12-16
- “一带一路”背景下的市场营销从业者的商务英语技能构建路径探索
语则起到了帮助营销者更快厘清海外地区的销售情况、理解当前营销模式下存在的不足，对产品的定位和未来的销售方向都有很好的补充。2.3 年轻化年轻人的消费热情往往超过其他年龄段的消费者，而他们对于消费的预期也往往高于其他的消费者。开拓年轻群体不仅可以在短时间内拓展市场，增进产品的知名度，还能够培养起青年一代对品牌和产品的认同和使用习惯。因此对于尝试走出国门，走向“一带一路”的民族企业来说，在“一带一路”沿线开展海外营销，需要注意到的应该是年轻群体。其中产品销售时
中国市场 2021年36期2021-12-13
- 大数据背景下农产品精准营销策略及创新研究
导致农副产品的营销者面临更加复杂的条件，给农副产品经营者加大经营难度。因此在大数据环境下，更好地推广农副产品，构建大数据下农产品的营销模式，需要对其进行改革，创造出更具有创新性的营销理念。参与到整个环节的不仅仅有营销者，还有消费者，因此改变农产品的营销结构，不光要改变营销者，还需要改变消费者被动接受的营销模式，构建一个创新、有效并且需求精准度高的营销模式，以提高农产品的经济发展。大数据环境对农产品营销的影响（一）农产品的主要特征我国拥有非常广阔的地域，不同
营销界 2021年16期2021-04-26
- 社交媒体营销对消费者行为的影响因素分析研究
相当于一个连接营销者、产业和消费者的平台，其中营销者作为某产业的商家，可以通过社交媒体来开展营销活动，消费者则可以通过社交媒体来进行购物。但在社交媒体营销的特征影响下，现实产业的运作及消费者的消费行为都不同以往，如果不了解其中缘由，就无法充分发挥社交媒体营销的有益效用，因此有必要展开相关研究。1 社交媒体营销的特征1.1 便捷性高便捷性高是社交媒体营销最突出的特征。传统营销需要营销者与消费者在现实环境中会面，再通过交流、实物展示来传递信息，最终由消费者定夺
中阿科技论坛(中英文) 2021年7期2021-04-12
- 新媒体时代农产品营销思路及策略
的具有创意性。营销者可以通过多种方式进行农产品的宣传，如直播、短视频、创意动漫、动态海报等等。不仅仅可以通过创意性、新颖性吸引顾客的注意，同时也能够使顾客对农产品有更加深刻的印象和了解。二、新媒体时代下我国农产品营销中的问题（一）农产品新媒体营销意识欠缺在新媒体时代下，虽然农产品的营销模式有所改变，但还没有实现规模化、常态化，仍然停留在起步阶段，这主要是由于营销者营销意识的欠缺与不足。大部分的营销者思想保守，用排斥、怀疑的眼光看待互联网和新媒体，从而导致他
大众投资指南 2020年18期2020-11-28
- 大数据背景下农产品电商精准营销创新研究—以安徽省为例
特点会使农产品营销者面临更加复杂的条件，所以构建大数据下的农产品精准营销模式，就需要营销者具有创新性的营销理念，让全程参与到整个营销过程的不仅有营销者，还有广大的被动接受营销过程的消费者，这对从根本上改善安徽省农产品的营销结构，构建一个创新并且有效的精准营销模式，提升安徽经济发展水平具有重要的意义。■大数据环境对安徽农产品精准营销模式的影响（一）安徽农产品主要特征安徽省得天独厚的地理环境和丰富的地理资源，不仅使安徽省农产品种类十分丰富，还使其逐渐形成了自己
营销界 2020年39期2020-11-17
- 大数据时代背景下的市场营销策略分析
，何种数据可被营销者使用？何种方式是获得大数据的合法方式？使用用户数据前应以何种方式获得用户允许？如何防止利用大数据进行不正当经营？这些问题所引发的利益冲突是关乎我们每个人的。目前，相关法律法规还未完善对该领域的约束，用户个人隐私的保护还未形成可信的安全机制，企业信息获取方式的合法性还存在模糊区域。（三）顶层设计和扶持政策还需强化体现在机构间的数据壁垒较为明显，各自为战问题突出，缺乏有效的整合协同。同时，各行业应用缺乏整体性规划，分散、临时、应激等特点突出
今日财富 2020年26期2020-08-31
- 基于消费者导向的企业营销战略创新研究
购物平台。企业营销者通过电子商务网络技术拉近了消费者与自身之间的关系，在这种情况下，营销者若想给消费者传达一些实时的信息，将会变得非常的方便，消费者也可以实时的将自身的购物诉求向营销者方面透露。去在传统的营销模式之下，消费者与营销者难以联系，二者之间的信息是不完全对称的。如果能够有效地利用网络营销平台，企业就可以重新设计和改造产品的生产流程和环节，可以及时的对消费者的诉求进行反馈，充分满足消费者的各项需求。在网络平台的协助之下，消费者信息与营销者信息是双向
消费导刊 2020年19期2020-07-12
- 农产品为何卖不出去
容，只要农产品营销者们注重有效地制造并传播内容，农产品营销走向成功易如反掌。品牌：无品牌架构更无品牌资产农业渠道难很多都是难在一个问题，就是缺少品牌。这是被很多农业产品营销者所忽略的问题，一方面是对品牌的理解不够；另一方面是不知道如何构建品牌。目前，中国的农业产品绝大多数还是以品种、地域等通用名作为品牌，比如说陕西的白水苹果、北京平谷大桃、攀枝花的芒果、海顿芒果等。虽然这些品种或者地域品牌已经家喻户晓，但显然从品牌来说，它不是具有企业版主知识产权的品牌，不
农家参谋 2020年2期2020-04-27
- 新媒体视域下的电影营销分析
化，就成为电影营销者思考的一个重要的问题。一、新媒体视域下电影营销模式虽然俗话总说“酒香不怕巷子深”，但是如果没有好的营销方式让作品更快更好地呈现在大众面前，仅靠作品本身来博得大众的喜爱，这里面包含的时间成本和人工成本未免太高。从前电影的宣传仅限于在影院张贴海报、登报宣传以及通过简单的发布会等方式进行宣传。然而，这样的宣传方式所需的成本较高，并且在传播效果上，存在着传统媒体所共有的时间及空间上的局限性。随着互联网的不断发展，新媒体成为继传统媒体之后的重要传
黑河学院学报 2020年4期2020-01-20
- 大数据背景下的精准营销该何去何从
们成绩的好坏，营销者所要做的精准营销就是为消费者穿上这双更合适的“鞋”。而大数据则是营销者为消费者制作好这双鞋的标尺，通过观察和分析消费者的需求，才能真正做到定制化服务，所以，大数据如同一张巨网，正在重塑精准营销模式。三、利用大数据进行精准营销(一)消费者立体化分析大数据，顾名思义就是数据的集合。企业将市场调查收集到的信息或消费者浏览记录、轨迹汇总，因为这些数据都是零散的、碎片的，单一去看很难得到有用的东西，在大数据时代，企业将之整合起来，进行分类分析、横
新营销 2019年14期2019-12-18
- “时光”的摆渡者
，所以，成功的营销者是指引人们正确地经营时光、做出价值交换决策的摆渡者。当然，营销也应该因时而变。几千年来，人类的社群关系从农业文明的熟人社会发展到工业文明的契約型社会，在互联网时代，为何又体现出回归熟人社会的趋势？这其中，信息化对时间和空间关系的冲击起了至关重要的作用。近年来，“裂变”逐渐沉淀为营销中的一种最基本的流量模式，被纳入了互联网底层语境。以个体传播能量为主轴的“裂变”营销让营销的过程优化逐渐被海量的精确交换取代。营销方式的改变让商业活动注入了新
销售与管理 2019年4期2019-09-27
- 不请自来的社会化传播，怎么破？
的角度，也是与营销者对立的角度。今天的消费者能动性用“共创”是无法全方位呈现的，而推翻消费者永远被营销者教育的刻板印象，确立营销者的被教育地位，可能是营销者提高竞争力的新理念、新视角，甚至是新策略。消费者很“慈悲”仔细想想，多年来，消费者一直在用自己的生命体验来教育营销者如何做得更好，如何更有竞争力。消费者甚至付出生命的代价来提醒商家的产品存在质量问题，或者是存在言过其实的宣传现象。然而，某些营销者就是置若罔闻，无视消费者的“慈悲”，无视消费者对自己的教育
销售与市场·渠道版 2019年7期2019-08-04
- 不请自来的社会化传播，怎么破？
的角度，也是与营销者对立的角度。今天的消费者能动性用“共创”是无法全方位呈现的，而推翻消费者永远被营销者教育的刻板印象，确立营销者的被教育地位，可能是营销者提高竞争力的新理念、新视角，甚至是新策略。消费者很“慈悲”仔细想想，多年来，消费者一直在用自己的生命体验来教育营销者如何做得更好，如何更有竞争力。消费者甚至付出生命的代价来提醒商家的产品存在质量问题，或者是存在言过其实的宣传现象。然而，某些营销者就是置若罔闻，无视消费者的“慈悲”，无视消费者对自己的教育
销售与市场(营销版) 2019年7期2019-07-22
- 同时进攻左脑和右脑
品牌。你是左脑营销者，还是右脑营销者？进攻左脑解决冲突，靠产品真相（性能、包装、价格等），是物质及技术的竞争。产品真相是解决消费者冲突的具体解决方案，而不仅仅只是产品力的描述。进攻右脑解决冲突，靠品牌真相（心理感受、价值共鸣，以及品牌的附加值等），是精神及心理的竞争。品牌真相是解决消费者冲突的具体沟通方案，而不仅仅只是品牌形象的输出。对于营销人员而言，也分两种倾向性：有擅长左脑理性营销的，靠产品真相；有擅长右脑感性营销的，靠品牌真相。根据进攻左右脑不同的方
销售与市场(管理版) 2019年7期2019-07-05
- 同时进攻左脑和右脑
品牌。你是左脑营销者，还是右脑营销者？进攻左脑解决冲突，靠产品真相（性能、包装、价格等），是物质及技术的竞争。产品真相是解决消费者冲突的具体解决方案，而不仅仅只是产品力的描述。进攻右脑解决冲突，靠品牌真相（心理感受、价值共鸣，以及品牌的附加值等），是精神及心理的竞争。品牌真相是解决消费者冲突的具体沟通方案，而不仅仅只是品牌形象的输出。对于营销人员而言，也分两种倾向性：有擅长左脑理性营销的，靠产品真相；有擅长右脑感性营销的，靠品牌真相。根据进攻左右脑不同的方
销售与市场·管理版 2019年7期2019-07-02
- 新媒体营销不可触碰法律底线
能够引导新媒体营销者形成负责任的心态，重视对产品质量的把控，保障消费者的合法权益。有助于保障推送信息的真实性。新媒体平台为新媒体营销者提供了商机，使得其能够以文字、图片、短视频等形式发送商品信息，同时既不需要支付广告费，也不需要明星代言或专业广告设计，使得营销成本极为低廉。唯有加快健全新媒体广告的监管法律，对发布和传播虚假广告的相关责任人追责，才能够有效保障新媒体营销者推送信息的真实性。有助于防止消费者个人信息的泄露。在新媒体营销过程中，营销者将获得消费者
人民论坛 2019年14期2019-05-29
- 自媒体营销运作模式与发展对策
低廉的，自媒体营销者可以借助于平台服务商提供的空间和模版，并利用免费或低价获得的版面设计管理工具，营造专属于自己的“媒介”或“窗口”，开展营销活动。3.多元化。网络空间的生命力在于无时不在、无处不在的创新精神，与传统媒体营销模式相比，自媒体营销更注重营销手段的多样性和多元化，更强调营销策略的个人风格和个人魅力。通过与消费者的沟通互动，强化了自媒体营销者与消费者之间的亲密感和信任感，而高度发达、运用便捷的网络技术客观上给自媒体营销者提供了实现多元化营销的必要
产业与科技论坛 2019年17期2019-03-19
- 营销者也要勿忘初心
一个重要问题—营销者的初心是什么？这样做，有背初心吗？营销者的初心应该是全心全意为自己的目标客户服务，为顾客提供美好价值体验，而消费者投桃报李，双方共享美好生活。真正的营销者应是“君子爱财，取之有道”的践行者。大数据是实现初心的工具技术服务于美好生活，大数据是营销者实现初心的工具，而不是背叛初心的工具。通过大数据，营销者对忠诚顾客进行精确画像，可以开发更适合顾客的产品和服务，更有效地和对方沟通，但这一切都应该基于全心全意为顾客服务的初心，而不是为了精确“宰
销售与市场(营销版) 2018年4期2018-12-06
- 谁在消费“外卖小哥”？
。其二，为什么营销者要赚取同情心呢？因为现在的网民已经日趋理性，那种依靠偏激言论、过激情绪来吸引关注量的行为，已经越来越不被人看好，而同情心却是集体情绪里的“软肋”。因此，即便是真的发生了外卖小哥遭遇委屈的事，我们也要思考如何保障他们的基本权益不受伤害，给予其更多工作和生活上的保障。另一方面，身处舆论场的我们，也要进一步增加辨别意识，提高判别新闻事件真伪的能力，由此迫使营销者放弃那种“不高明”的“宣传”手段。
作文周刊·高一版 2018年25期2018-10-24
- 2018年营销趋势：减少浪费、增强可衡量度
断被重复验证。营销者仍在不成功的营销活动中损失大量金钱。事实上，营销者认为，近30%的营销预算因为战略规划不当、错误的渠道布局和广告欺诈而被浪费了。相对于瓦纳马克所说的50%这个数字，30%显然改进了不少。但是，仔细想想，自从瓦纳马克说这句话以来科技进步了多少，你就会发现，这仍然是一个可怕的浪费比例。今年早些时候，大众消费品制造商宝洁宣布，将数字广告浪费削减2亿美元。这表明，在识别和减少营销浪费方面，宝洁已经取得了进展。尽管如此，看一看具体数据你就会发现，
新营销 2018年4期2018-09-19
- 目的地形象的感官营销思考
。因此，目的地营销者需要思考如何开展感官营销，利用多种感官通道进行信息传递，在潜在旅游者心中塑造一个具有竞争力的目的地形象。一、目的地营销的感官机会感官是人类接触和获取外界信息的基本手段。同样，旅游者对目的地形象的感知过程也需要依赖5种感官来实现，所以旅游者对目的地的感官印象（sensory impression）成为了客观的目的地资源与主观的感知形象之间的重要纽带。鉴于此，目的地营销者在形象塑造时应关注感官印象的传递，注重对旅游者感官的利用。然而，以往目
旅游学刊 2018年3期2018-07-13
- 营销者也要勿忘初心
一个重要问题—营销者的初心是什么？这样做，有背初心吗？营销者的初心应该是全心全意为自己的目标客户服务，为顾客提供美好价值体验，而消费者投桃报李，双方共享美好生活。真正的营销者应是“君子爱财，取之有道”的践行者。大数据是实现初心的工具 技术服务于美好生活，大数据是营销者实现初心的工具，而不是背叛初心的工具。通过大数据，营销者对忠诚顾客进行精确画像，可以开发更适合顾客的产品和服务，更有效地和对方沟通，但这一切都应该基于全心全意为顾客服务的初心，而不是为了精确
销售与市场·渠道版 2018年4期2018-04-22
- 厉以宁：发挥“X效率”，更好调动积极性
第四种，新型的营销者。光有产品销路是不够的，还要有自己独特的创造，保持持久的竞争力。通过对四类人群的培养，人的积极性不断提高。农村、农民正在改变，企业家有新的目标、新的希望，职业经理人成为新的企业管理者，新的市场营销者懂得未来市场的走向。这样的话，对我们消除结构性的失衡，也就是完成供给侧结构方面的改革，是有重要意义的。（摘自2017年12月11日《北京日报》）责任编辑 / 金蕾蕾
前线 2018年1期2018-02-09
- 细菌恐惧症
的产品。于是，营销者在果酱的盖子上贴上一条窄的白色不干胶纸带，为的是营造一种“新鲜”的错觉，就像是在和消费者说：“嗨，别担心，这罐是新鲜的！”酒店也在使用类似的方法，比如在马桶圈上面垫纸，在放在迷你吧旁边的玻璃杯上放一个纸盖子。营销者把这个叫作“新鲜带”，和塑封一样。新鲜带是当今许多产品的标准装备，这些产品类别包括酸奶、花生酱、咖啡、番茄酱、果汁、维生素以及柜台上卖的药品。新鲜带传递出一种信息：无论是罐子还是包装袋都没有被细菌污染过，也没有被别人接触过。另
爱你 2017年1期2017-11-15
- “智慧经济”与“智慧营销”
务的同时，也给营销者提供了巨大的发挥空间与生存挑战，故必须重视和研究“智慧营销”问题。互联网；智慧经济；智慧营销；发挥与挑战随着互联网的普及，人类业已进入“智慧经济”时代。这一时代的营销，可概称为“智慧营销”，与传统的营销方式乃至营销策略迥然不同。当由“知识经济”时代转入智慧经济时代，也就自然和应该转入智慧营销。而在智慧营销时代，营销者的“智慧”显得尤为重要。因为在大浪淘沙的智慧营销中，缺“智”少“慧”者，不但无法如鱼得水持续发展，而且有“呛水”甚至倾覆之
山东纺织经济 2017年1期2017-04-11
- 在自动化购物中营销扮演什么角色
重新定义，迫使营销者对客户做出明晰界定，区分客户的消费行为只是因为想再次购买或是出于品牌忠诚度。行业领导品牌的营销者需要自问，演绎法测试出来的客户忠诚度是否符合现在消费者的忠诚度现实。对于挑战者品牌而言，关键的问题是，应该怎么做才能迫使消费者改变自己的购物默认品牌设定。第三，今天的许多营销战略都基于一个想法，即消费者不能很好地解读广告和市场信息。他们都屈服于一些认知偏见，譬如消费者具有特定的选择性注意力和信息记忆力。因此，譬如在广告调研方面，营销者会聚焦于
新营销 2016年11期2016-12-27
- 移动互联网环境下的体育赛事营销策略
景下的体育赛事营销者所面临的问题；针对上述问题提出移动互联网环境下的体制赛事营销策略。移动互联网 体育赛事 营销策略问题的提出当前我国国民对体育赛事的消费需求日益高涨，对体育赛事相关产品需求也同步提高。这要求体育赛事举办者为广大的体育赛事爱好者提供内容更为丰富和质量更为精彩的赛事产品和服务，以满足人民群众日益增长的对体育赛事产品的精神需求。以计算机和信息技术为代表的新技术革命在对传统体育赛事播放模式产生强烈冲击的同时，也给体育赛事的营销者以启示。体育赛事营
商业经济研究 2016年16期2016-10-25
- 你的内容营销策略根本不需要多么复杂
，88%的市场营销者都会使用内容营销手段，而76%的营销人员表示，今年预计要比去年制作更多的内容。但是有个问题：仅仅从内容的生产量来考虑是远远不够的。产量更多并不意味着更好，也不意味着能够超出预期效果。在如今内容生产水平不断飙升之际，内容营销协会的另一组数据可以说明些什么：仅有30%的B2B市场营销者认为，公司实行的内容营销手段是有效的。这个数据比去年下降了8个百分点。这可能是因为，虽然我们正在生产比以往更多的内容，但真正掌握文件化（即证据充分的）内容营销
公关世界 2016年11期2016-09-06
- 微信营销信息传播特点及受众心理探析
微信营销一般是营销者在自己的朋友圈发布商品信息，吸引好友关注。这种信息的发布，所面对的消费者是营销者朋友圈的所有用户，形成一种点对面的信息传播方式。在这个信息传播的过程中，如果有好友看到这条信息，且刚好需要信息所承载的商品，势必会回归到点对点的信息传播方式。如果很多用户看到了这条信息，都前来咨询，那么又会形成多点对一点的信息传播模式。因此，微信营销这种信息发布方式，是一种点对面后再回归点对点的信息传播模式，也是一种精准营销模式。1.2 传播者与用户互动加强
西部广播电视 2016年20期2016-02-28
- 浅析电话营销在我国房地产中可持续发展面临的挑战
（1）关于电话营销者拨打客户电话的时间。根据现行保险电话营销规范的规定，电话营销者可以未经电话用户同意直接拨打其电话，如果电话用户拒保，由保险公司专门人员做下记录后，下次就不再对其进行电话营销了。为了防止电话营销者侵犯电话用户隐私、对电话用户造成滋扰，应对这种规定进行修改，完善营销者拨打电话的时间和方式。电话营销者应只对事先所了解到的愿意接听营销电话的用户进行推销，如果未经同意直接拨打用户电话，对那些不愿意接受电话营销的用户必然造成滋扰。（2）关于不予适用
建筑工程技术与设计 2015年26期2015-10-21
- 最实用的营销观点
“我们是很棒的营销者”？自信是非常好的事情，但自欺欺人就不是了。除非你的产品真的独特，那就多花点时间弄清楚为什么你的产品比竞争对手的更好，然后告诉全世界。对抗大公司。大是一种优势，也是一种很大的弱点。比如冷酷无情和漠不关心别人死活的，利用这些弱点来对抗它们。不需要想到所有的好点子。你没有那么多的智慧，也无法聘用足够多的人才。弄清楚谁有最好的点子，然后购买这些点子，或者接触他们，充实你的市场营销。太多的调查是件糟糕的事。如果你想要测试一个想法是否能产生共鸣，
中外管理 2015年7期2015-07-13
- 《弟子规》对营销道德建设的启示
么《弟子规》对营销者的心灵净化，对现代营销道德的建设肯定有很多启示，本文在这方面将进行一番尝试。一、“入则孝”“百善孝为先”，孝长养一切德，孝是做人的大根大本。在这个世上，父母是最关心爱护我们的人，如果我们产生对别人的关爱之心的话，我们对父母产生爱戴之心是最可能最自然的事情。试想一下，如果一个人对自己的父母都不孝，不爱自己的父母，怎么可能去真心爱其他人呢?如果不孝敬父母而去爱其他人的话，那么对其他人的爱很有可能是假的，抑或是出于交易的需要，是利益的驱动。在
商 2015年41期2015-07-12
- 亚太营销者对数字化营销信心增强
告》指出，亚太营销者在未来12个月内，有37%的营销者准备将10%～24%的营销预算用于数字营销，30%的营销人称这个比例将是25%～49%。在测量指标方面，62%的营销者测量数字营销活动点击率和活动ROI，65%的营销者测量响应率;相比，测量单个客户收入贡献的营销者比例只有17%，测量客户生命价值占比13%，监控市场份额变化占比14%。管理编译：周蕊 责任编辑：李靖
中外管理 2015年6期2015-06-24
- 首席营销官如何延长职业生涯
技的发展，未来营销者将能够满足这个要求。如果首席营销官能够将自己的营销成果更具体量化，创造良好的销售业绩，那么首席营销官的任职寿命将会延长。以数据化为驱动的首席营销官们，一旦能够展示出自己的营销行动对投资回报率、销售流水线的影响力，那么所处的企业高层将对他们更为看重，将他们放在重要的战略性地位，他们在企业的地位也将超出以往任何任职者。当然，即使是在数字化时代，要展现自己的价值仍然非常有挑战性，尤其是对于B2B组织机构而言——在这些机构里，大部分销售仍是通过
新营销 2015年9期2015-05-30
- 决胜移动终端
端的新方式促使营销者在很大程度上必须做出改变。目前，全球已经拥有60多亿移动手机用户，大部分人都已经拥有了一部手机。在这些手机中，超过10亿部是智能手机，并且智能手机的数量有望在2015年超过20亿部。而这些移动购物用户的购物方式正在发生改变。营销者有很多机会参与正在转变的消费者的购物决策过程，以施加移动影响力。在这本书中，你将看到各类公司是如何在移动购物过程中影响消费者行为的。我们还讨论了一些在行业中引领移动购物革命的公司。就像你看到的那样，在整个购物流
中国信息化周报 2015年10期2015-04-24
- 基于价值观差异的跨文化营销研究
跨文化营销中，营销者必须了解消费者购买行为与价值观的关系。有学者认为，价值观的差异可以影响消费者对产品属性重要性的判断，从而影响消费者对产品的选择差异。2 价值观差异对跨文化营销影响的几个问题随着全球经济一体化进程的发展，在国际投资和国际贸易的带动下，越来越多的企业正在通过跨文化营销活动来提高自己的市场占有率和竞争能力。在跨文化营销中，营销者需要调整自己的营销策略来适应文化价值观的差异。那么价值观差异对跨文化营销有哪些影响呢？主要体现在如下方面。2.1 对
中国商论 2015年10期2015-03-17
- 从消费者卷入程度看电子商务网络营销手段的变迁
多种多样，电商营销者为适应市场的改变，开始更多地去探寻各种新的网络营销手段。这其中不乏成功之作，然而更多的电商由于自身定位不清、营销理念滞后等原因，能够真正深入挖掘网络营销手段的特色、善加运用并且大获成功的仍然屈指可数。在当前业界，网络营销手段应用的频率之高与运用成功的案例之少形成了鲜明对比。电商营销者对网络营销理念理解不够深入，对技巧把握不够成熟，由此就更缺乏在统一营销理念指导下综合运用多种营销手段的能力。市场的多元化使得网络营销效果不断下降。反观学界，
大连海事大学学报（社会科学版） 2014年4期2014-03-23
- 神秘礼盒订购：重构营销的赢家密码
”），等等。在营销者看来，神秘礼盒订购的潮流造就了一个全新的营收增长模式。专业行业研究公司Gartner预测，到2015年，将有35%的全球2000强企业将通过基于订购的服务和收入获利。不过，在这股热潮中也不乏反对的声音以及“勇于吃螃蟹”商家中的滑铁卢。新书《还价潮：如何在充满折扣的世界做一个精明的消费者》作者马克·埃尔伍德认为，礼盒订购利用了人们的一个认知误区，即自认为获得了物超所值的商品，所以赚了。“在今天，那些按照商品的标价照单支付的消费者实在是不明
IT经理世界 2014年3期2014-03-04
- 全球化思潮下的营销趋势
样的新时代中，营销者不再仅仅把顾客当作是‘消费的人，而是把他们看作是‘具有独立思想、心灵和精神的完整人类个体，同时，企业的盈利能力和它的企业责任感息息相关。作者倡导的是，企业应当将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，识别与满足他们最深层次的渴望与担忧，让消费者更多的参与营销价值的创造。长久以来，营销者一直把提升客户满意度视为营销活动的目标。这本书用令人信服的案例说明消费者和社会福利已成为企业必须重视的开发热点。随着消费者需
全国商情·分销时代 2013年11期2014-01-15
- 营销哲学的和谐导向：营销认识论的视角①
营销哲学可以使营销者聪明起来，可以更加科学合理地认识市场营销活动及其本质，更有效地开展市场营销活动[3][4]。大多数专家在讲到市场营销哲学时，把它等同于营销理念，认为是营销者处理“组织、顾客和社会三者的利益关系”中形成的态度、思想、价值观。对此本文有不同的看法。本文认为，市场营销哲学的内涵十分丰富，它至少应该包括三个层面：第一层面是世界观、认识论层面的市场营销哲学，我们称之为营销认识论，是营销者看待和处理局部与全局、内部与外部、眼前与长远、企业与自然、企
中国商论 2013年27期2013-08-15
- 百年烦恼让大数据来解决
永康对于大多数营销者来说，美国著名市场学者约翰?沃纳梅克的一句话让他们深有体会。那就是：“Halfthe money I spend on advertising is wasted;thetrouble is I dont know which half.”（一半的广告花费都是浪费的,但问题是我不知道那一半。)然而，随着网络营销的诞生及大数据时代的来临，似乎这一场维持一个多世纪的角逐将会得以打破。近期在我每天浏览的网络新闻中，“大数据”这个名词似乎总有出
成功营销 2012年9期2012-09-12
- 电话营销的内涵及其法律规制的正当性
基础。为了防止营销者随意拨打消费者的电话,保障电话用户选择接听电话的自由权利,国家应当从法律上加强对电话营销行为的管制。保护公共利益和电话用户的隐私权以及防止电话营销者转嫁经营成本等,构成了电话营销法律规制的正当性基础。营销法律规制;电话营销;电话用户电话营销起源于20世纪60年代的美国,它是指商业活动者以电话为媒介从事商业性质的商品或服务的推销行为。电话营销既经济又省时间,直接拜访一个客户的成本是一次电话拜访客户的20倍。进入21世纪后,由于电话尤其是手
成都大学学报（社会科学版） 2011年2期2011-08-15
- 国外议题营销研究进展述评
销对组织和议题营销者个体的重要意义。[4]议题营销对组织的工具性作用在于,有助于中层管理者促使高管关注不被重视的议题,提升战略决策质量,从而创造更好的组织绩效。[6]议题营销对组织的符号性意义在于,有助于员工形成组织认同,提升组织的声誉和社会地位,而Dutton等(1992)认为组织认同和组织声誉影响员工的承诺和动机,从而影响组织绩效。议题营销对营销者个体的工具性意义在于它会对个体的职业生涯产生影响(Kingdon,1984),为个体之间的沟通和相互作用提
外国经济与管理 2011年6期2011-01-30
- 营销人从“相亲节目”学什么
里买东西，所以营销者面对陌生顾客怎样快速塑造自己的正面形象，是获得出色销售业绩和良好人际关系的前提。有学员曾问我，什么是个人品牌，怎样才能建立有魅力的个人品牌？相亲节目就是最好的范例，可以教你怎样面对陌生人快速建立个人品牌。作者认为，相亲节目可以在以下方面值得营销人思考： 首先是展现个人的实力，实力决定了你可能会为他人创造多大的价值。 有的人财力雄厚，可以夸耀自己的豪宅和跑車；有的人一表人才，可以展示玉树临风的相貌与风姿；有的人学富五车，可以表演自己的渊博
中小企业管理与科技·中旬刊 2010年12期2010-12-30
- 基于卷入度理论的营销传播效果提升策略研究
播计划制定前，营销者必须先确定并测量消费者卷入水平，预测消费者信息加工的可能途径，选择正确的劝说路线作为营销传播方向营销者首先对所销售商品的价格成本、耐用性、象征意义、性能、质量和式样等因素进行评估；同时对目标消费群的个人因素，例如其价值观、需要与兴趣、自我意识、所具有的产品知识和经验等因素进行判断；再加上对销售现场环境因素的考虑，大致可以确定消费者的商品或广告的卷入水平。然后可通过例如PII量表等比较成熟的测量量表可以较准确的测量出消费者的卷入水平的高低
中国商论 2010年4期2010-05-24
- 现阶段网络营销中的几个重要转变及其营销启示
场营销的基础。营销者一直遵照着这样的理论,借助人口统计特征、人种学、心理学、行为科学等理论的支持,对顾客进行了大量的市场分析,将顾客划分为若干的细分市场,针对选定的目标市场制定相应的营销组合,进行单向的、灌输式的营销活动,地域上分隔的顾客就这样被营销者在理想和意念的层面上聚集起来,这些顾客“被集中”、“被分割”,然后不得不“分享”营销者试图传递的商品和服务信息,消费者个体因为地域等因素的影响彼此之间没有交流,因此,笔者称之为“现实社会中的虚拟群体”。W e
区域经济评论 2010年12期2010-03-22
- 市场前景 ５０％营销者拟加大社交网站广告支出
定型，因此多数营销者对此还持观望态度。多数受调查者还表示，与常规网页流量分析工具相比，目前多数社交网站还无法提供广告效果分析工具，这正是阻止营销公司今后大幅增加社交网站广告预算的主要障碍之一。在最近数年，社交网站极力推出新的广告模式，以将它们在消费者中的高覆盖率化成广告收入。广告商们也对社交网站覆盖消费者表示了很大兴趣，但他们对于购买社交网站广告一直持观望态度。相反，他们正制定新的计划，如在社交网站上打造品牌爱好者社区。编者点评: Forrester的报告
计算机世界 2009年10期2009-04-13
- 最简单的营销是拥有自己的模式
才是真理！对于营销者，你欣赏别人的一套，你排斥别人的一套，其实这些都不重要，最重要的东西是：你必须有自己的一套！你不用幻想别人都认同你这一套，因为就算你是全世界最漂亮的女人，也不可能所有男人都爱你！你更不用害怕别人质疑甚至诋毁你这一套。这一套就是你自己的模式，模式就是一些基本的理念加方法。理念就是为什么要这样做——这样做的好处；方法就是怎么做——怎样用最快的速度做到最好！不同模式之间有互通，这叫隔行不隔理，不同模式之间也有对立，这叫隔行如隔山，但这个模式必
现代营销·经营版 2008年8期2008-05-14
- 营销最简单的兵法：先兵后礼
你是一个真正的营销者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什么是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理，秀才自己也知道根本讲不清。于是大家都不必去为所谓的道理烦心了，清清爽爽做生意，因为道理是根本讲不清的，过程永远是“公说公有理，婆说婆有理”，结果一定是“清官难断家务事”。可惜那些销售导向的企业，总是想把道理讲清楚，总想以理服人。他们甚至像
现代营销·经营版 2007年10期2007-05-14