生物类大学生自主创新创业的探索与实践
——以蟾皮装饰画设计、制作和销售为例

肖翠红，陈 晶，刘 哲，田 佳，王景伟，曹 迪，朱 丹，刘昕 ，余丽芸

（黑龙江八一农垦大学 生命科学技术学院，黑龙江大庆 163319）

自1999年高校扩招以来，高等教育不仅要求大学生掌握专业理论知识与技巧，而且还要加强素质教育，着力培养信念执著、品德优良、知识丰富、本领过硬的高素质专门人才和拔尖创新人才[1-3]。与此相适应的就业岗位彰显出紧张状态，为此国家大力提倡大学生自主创业，各大高校也作出相应的努力和支持，推进大学生创业群体紧跟国家、时代发展进程[4-5]，履行高级知识分子服务社会的光荣使命。以蟾皮画的设计与制作为例，探讨如何提高大学生创新创业能力。

1 生物类学科实践课程设置状况

黑龙江八一农垦大学生命科学技术学院生物类采取大类招生，涉及生物技术、生物科学和生物工程专业。生物学专业学制4年，生物学专业主修“动物学实验”“植物学实验”“动物生理实验”“植物生理实验”“细胞工程”“发酵工程”等160～170学时的专业必修实验课程。在实践、实验课程设计上，生物学专业主要包括“军事技能训练”“动植物野外实习”“生物统计技能”“毕业实习”等共计22.5周，22.5学分的实践课程。大类招生是坚持以学生为中心，按照“厚基础、重实践、重能力、求创新”的人才培养原则，培养经济社会发展需要的高素质复合型、应用型人才。

2 蟾皮装饰画设计制作创意构想的建立

在现代人印象中，蟾蜍是一种皮肤粗糙、形象丑陋的两栖动物。而古代人却把蟾蜍视为祥瑞之物备受重视，他们认为蟾蜍是水之灵，是吉祥与长寿的象征。自汉代起，蟾蜍就被绘画或雕刻于壁画和古墓中。在古墓中蟾蜍与神兽为伍，多是护佑墓主人免受不祥之物侵扰、顺利修仙升仙的；与西王母在一起，表明其为西王母的重要侍者，与玉兔一样是为西王母制造长生不老之药的；月亮中的蟾蜍，则与嫦娥偷灵药奔月的故事有关。自古以来就有用“蟾宫折桂”来比喻考取进士，而今的金蟾作为一种装饰品进了千家万户，其不仅有装饰作用，还可以辟邪、招财。古语“家有金蟾，财源绵绵”之说[6-7]。

生物类学科尤其是生物科学方向实践课程缺少课程实习，极大地限制了学生实践动手能力和创造能力的发展，同时生物学专业所学课程“普通动物学实验”“动物生理实验”与“基础生物学技术实验”产生大量的蟾蜍皮实验废弃物，不但浪费资源，而且还会污染环境。而蟾蜍皮具有天然的斑点和条纹，皮肤较薄，缺少皮下脂肪层、油脂少，轻微角质化，有一定的通透性，因此说蟾蜍皮是一种特殊的皮革类型，在制作工艺上与一般传统动物皮革相比具有更强的可塑性。轻薄柔软又不乏韧性、遇水变软、干后不会变形、弹性大、伸展性好等特点赋予蟾蜍皮制作的装饰画具有较高的观赏价值和收藏价值，作为馈赠礼品深受社会各界人士喜爱。

3 实施步骤与具体措施

3.1 招收人数及分组

根据学生的兴趣爱好和自愿报名原则，优先录取有手工制作经验或者美术功底雄厚的学生，被录取的学生自由组合，4～6人为一个团队，每个团队选出队长1名，2名成员负责产品设计制作和客户资源管理，2名成员负责产品宣传和销售，1名成员负责财务管理和售后服务。整个设计和制作过程期间由队长全权负责。设计工作室全天对项目组成员开放。

3.2 资料查阅、搜集与设计方案整理

每个团队根据各自的特长和爱好搜集相关资料并进行整理，制定出设计方案，团队间内容不可重复，每周选择1 d召开课题组会，每周1次，每个团队只有通过开题、中期汇报和结题汇报方可算为完成项目。每一个项目算作1.5学分。通过此过程，教师通过检查设计方案发现问题并及时整改，避免时间浪费。

3.3 蟾皮装饰画设计与方案实施

在教师指导下，学生自主依据方案完成设计内容，制作出蟾皮装饰画产品[8]，并对每一件产品进行装裱和文字描述，写出创作理念和产品的表征寓意，并作出市场评估报告，同时指明客户群体类型，此过程不仅锻炼学生动脑思考问题，而且还为成品的日后销售寻找卖点和切入点。

3.4 蟾皮装饰画销售

每个团队可将自己制作的蟾皮装饰画通过线上的淘宝店铺、微信朋友圈、手工客等手工艺术品销售平台进行出售，也可以通过朋友圈微商店铺+线下店铺代卖等形式进行出售。前期做商品特价、满减、满赠等相关优惠活动，以增大产品曝光率，后期陆续推出特色个性产品或私人订单式销售等吸引消费者视线。销售期限为1年，每个月各团队将销售额进行汇总，最终统计出产品的制作成本、销售额和利润。

3.5 优秀产品的评定

优秀产品的评定由2个部分组成。第1部分通过不记名投票的方式进行，即所有团队将代表作品图片上交，并对作品的制作理念和寓意进行表述。所有团队资料汇编一起进行编号，通过不记名网络投票的方式选出优秀作品，此过程允许拉票和寻求赞助。第2部分以销售额作为评判标准，销售额最高团队胜出，2个部分成绩做加权，累加一起为最终成绩。

4 项目实施取得的收获

蟾皮装饰画设计、制作和销售这个自主创新创业项目主持人及成员均为在校大学生，通过该项目的实施，不但使学生获得1.5学分教学任务，而且在学习之余既获得收入又锻炼自主创业能力，为将来走上工作岗位树立自信心做好准备。通过自主创新创业项目的实施，大学生从以下几方面获得了锻炼。

4.1 团队管理

由于学生是第一次自主创业，在团队管理过程中难免会出现信息不准确、理念不清晰、决策无法服众、盲从而忽视原创、个人实力与团队职位不匹配等问题。对此队长及时进行调整，针对每个成员相对擅长的方面将为其匹配相应的团队职位，不会出现在其职而无法谋其事的现象；团队的所有成员均为一定程度上的管理者，对团队项目影响较大的事情将会由所有成员同指导教师一同商讨，避免一言堂；信息来源主要是网络与学校通知，部分成员负责不定期做局部地区消费人群问卷调查，以此分析局部地区消费者对产品偏好，团队针对其喜好分不同系列、不同风格制作产品。

4.2 内部意见分歧

团队力量不可忽视，一个优秀的创业团队能使创业事业迅速发展，而团队核心成员在某些问题上意见无法统一甚至出现较大分歧时，将会对创业团队的发展产生巨大影响，做好团队成员间协作是一大重点工作。团队成员在针对流动资金注入金额多少、成员任务分配、利益分配等方面可能会有不同的意见，当意见无法统一时，团队采取折中的方法争取最大公平化或与指导教师一同商讨，并采取投票制。平时团队工作时也会加强成员间的沟通，增加交流想法的机会，从根源上掐断大分歧的产生。

4.3 资金流动和利润分配

在团队创业初期，资金回笼时间较长或资金无法回笼，入不敷出，资金断流会严重影响团队业务开展和团队成员积极性。为了解决资金紧张问题，项目前期注入启动资金0.5万元由教师通过大创项目资金垫付，后期将陆续注入0.5万～1.0万元作为流动资金，由前期所盈利的资金绝大部分做支撑，投入产品的创作生产与包装推广，余下部分维持团队工作的正常运营。在项目结束后根据每个团队实际收益，按照团队成员贡献率分配利润，秉承多劳多得的原则。

4.4 市场竞争

动植物标本工艺装饰品是近几年新兴的实物性装饰品，在装饰工艺品方面有“新”优势，除作为装饰品所具有的观赏作用外还有一定的科普作用。随着人们日益对艺术品实用价值的认识提高，生产商家也日渐增加，市场竞争压力增大，创业初期产品无口碑，短期内无法走进大部分消费者视野，高价格、低品质导致风评不好一直是市场竞争存在的风险。

针对以上问题，团队采取以下措施：

（1）增加产品曝光率。新事物需要一定的时间为人们所接受，新商家与其产品也一样需要时间走入大部分消费者的视野。团队成员通过参加学校组织的大学生创新创业大赛、科技成果展、校园艺术节等活动，让更多的人认识和接受自己的产品。同时，团队成员通过传统渠道与网络渠道进行一系列营销工作，开展各种活动，如发放传单、搭建海报、自媒体宣传推广、满减满赠、优惠促销等，让产品走进部分消费者视野。

（2） 质量与价格战。沿用商家常用的宣传语“同等的价格比质量，同等的质量比价格”。相同的质量，价格相对较优惠、相同的价格，严守产品外观、质量和完整的售后服务，争取售出产品获得消费者的认可与好评。

5 结语

通过引导大学生设计和制作蟾皮装饰画的过程，发现学生在自己的兴趣和爱好引领下[9-10]，寻求创新创业的动力和干劲持续长久，在设计和制作产品的时候主动迎合市场需求，站在消费者立场考虑问题，立足不同视角洞察供需关系，这种锻炼方式为大学生创新创业搭建一个基础平台，对学生综合素质提高大有裨益，为毕业后走进工作岗位发挥主观能动性和自主创业提供思路。