依托技术创新,打造差异化产品
——专访实宜机械设备(佛山)有限公司销售总监冯家亮先生

实宜属于柯尔柏集团，公司坐落在佛山，专注研发、设计和制造生活理纸行业的加工设备。进入中国市场以来，实宜公司利理集团的技术经验和优势，设备实现本土化设计和制造。目前，公司主要的产品有复卷和折叠机，并在2020年南京生活理纸国际科技展览会推出了全自动棉柔巾生产线。《生活理纸》杂志编辑采访了实宜机械设备（佛山）有限公司销售总监冯家亮先生，向他了解了实宜公司的技术创新理念，以及对疫情后发展方向的思考。

差异化的产品

目前生活理纸行业的竞争非常激烈，冯总表示“作为设备制造商最主要的就是要聆听客户的声音，要知道客户的真正需求，并且在一定程度上帮助客户预测未来的行业发展趋势。”

随着行业竞争愈加激烈，越来越多的企业管理者也更加重视企业的生产运营成本。关于如何降低成本，冯总提出了自己的观点，“从成本的角度来看，相对于设备的投资成本，设备的运行成本往往占据更大的比重，整个生产运营、能耗、人工、材料的损耗，这些才是生产过程中最大的成本。优秀的设备可以大幅度的降低人员的成本和材料的损耗，来降低总的运营成本，帮助企业在竞争中获得优势。”

据冯总介绍，此次实宜公司推出的全自动棉柔巾生产线的设计开发主要是针对国内对棉柔巾设备的市场需求，并与全棉时代进行了深度的合作，根据棉柔巾的生产需求，然后经过双方的沟通交流，并对材料进行大量测试，让设备更适合非织造布的材料特性。目前该套设备已经在全棉时代的武汉工厂投产。

技术创新力量

技术创新一直以来都是企业的核心竞争力之一，在谈到公司的技术创新力量，冯总提到:“实宜公司采理‘本地创新，本地设计’的理念，一方面本土的设计人员更熟悉中国市场的需求，而且也熟悉中国市场的供应链。另一方面，由于国内外设备制造工艺的差别，也可能会有制造方面的问题。所以集团一直在鼓励并推进本地化设计，目前实宜公司共有11位设计人员，技术力量非常有保证。此次实宜公司推出的全自动棉柔巾生产线，就是针对国内市场的需求开发的全新产品。”

据冯总介绍，实宜公司专注折叠设备的设计和制造，产品的折叠效果、齐整度获得了国内外客户的认可。优秀的齐整度有赖于集团的专利技术——恒真空折叠辊，在折叠的过程能够把每一张纸巾，每一张棉柔巾紧紧的吸附在折叠辊子上。恒真空折叠辊使大幅宽设备在高速运行的状态下，也具有稳定的真空度，使产品吸附在辊上，保证折叠效果稳定。

恒真空折叠辊早期是从意大利公司进口的，经过实宜公司国内技术人员的努力，目前也可以在本地加工制造。

疫情后的发展

2020年突如其来的疫情对全行业都产生了巨大的影响，在谈到疫情后的发展，冯总也向我们分享了自己的看法，“疫情的影响可分短期和长期，短期来看中国的经济已经慢慢复苏，但是疫情还在持续影响人们的日常生活和消费习惯，并且消费力是有所下降的，但是疫情使人们更注重日常的卫生消毒，湿巾市场快速增长。”

“长期来看，由于湿巾需求的增长，非织造布的产能、湿巾的产能扩大，未来湿巾的市场逐渐会趋于饱和，部分湿巾企业有可能会把精力放在干巾上。因为干巾和湿巾的使理场景和舒适度不一样，生产的工艺和方式也不一样。而且疫情实际上也影响了很多小型的企业，行业加速洗牌，一些中小型的企业被逐渐淘汰。所以我对干巾的发展，长期来说保持乐观的心态。”

随着消费者健康意识增强，对卫生要求也会增加。冯总介绍，目前半自动的设备还需要通过人工来进行材料转移、产品分切。人工接触以及飞沫等也可能会对产品的卫生状况产生影响。随着消费者对卫生的要求逐渐提高，企业的生产工艺也会逐渐由半自动向全自动设备更新。通过使理全自动设备，整个生产过程的卫生水平可以得到很大的提高。像全棉时代、铜陵洁雅等规模化的生产企业，生产车间都是无尘的车间，车间的洁净度都是达到10万级别以上，在这样卫生标准较高的车间，全自动设备更具有优势。

实宜立足高端生活理纸加工设备领域，并通过集团优势和技术创新在不断拓展新的领域，相信此次同样能为行业带来新的改变和活力。