产品好，为什么还不能大卖

潘顶欣

在一片竞争红海中，要让别人看见，差异很重要，没有差异化，必然只剩下价格竞争。

很多鞋产品开发人员会觉得，我的产品设计得这么好，为什么推出市场时这么少的人买单？真是太不公不义了，这些人眼睛有问题吗？

孵化一个产品，就像抚养自己的小孩一样，付出了很大的心血，最后却没看到它受到大家的关爰，创业家或开发者的心情郁闷和失望可想而知，但是这中间缺乏了什么？

关键要素有两个：一个可能是产品好但消费者不需要，没有C端思维和数据洞察，做不到精准抓住消费者要什么，或是有其他替代品，消费者不一定要买你的。第二就是消费者并不知道你有这样的东西，也就是说不知道你的产品存在，自然也不会去找你购买。

这年代，把产品做好已经是最基本的要求，产品不好，消费者顶多上一次当，就不会再继续，而且负面口碑相传更快，根本没立足之地。把基本的产品搞好，质量做好后，才能谈第二个问题一一好的产品如何让别人知道。

在一片竞争红海中，要让别人看见，差异化很重要，没有差异化，必然只剩下价格竞争。

一些人认为自己家的鞋材料好、工艺好，身边的人也都这样认为，可为什么就是推广不开来？这就是一种迷思。

不同市场有不同市场的需求，也有不同的语言描述方式。比如在国内卖得好的书，在国外市场不见得接地气。当年鼎鼎大名的张爰玲在华人市场大放异彩，可是到了西方市场却只能悄然退场，掀不起涟漪，可见营销这件事，不是产品好别人就一定买单。

除此之外，宣传沟通也是一门学问，找出产品的差异性，还要用对的管道、对的语言沟通对的消费者才会有效。品牌根据不同的人、事、物，不同的市场，不同的文化及情境，会有不同的做法和结果，所以肯德基卖豆浆、油条就不奇怪了。

例如广告、公关、社群、渠道、视觉、口碑、意见领袖等等，这些只是工具或方法，最重要的还是要清楚自己想传递什么讯息，说什么话，才能塑造最重要的品牌定位和精神。

如果你研發或制造出好的商品想要推到市场上，建议你找对品牌策略，确认定位、客户、市场、差异性，再思考“为什么是你”，别以为设计好鞋、搞一个漂亮包装，就一定能够大卖。