女性为何容易冲动消费 怎样认清商家的暗示性宣传

文·谭露（国家二级心理咨询师、父母培训课程《超级爸妈》创始人、电视节目主持人）

“要对自己好一点”来自商家的暗示性宣传

我有个女性朋友，为了爱自己买包、买鞋、买口红……月底收到了高达7.8万元的信用卡还款账单，焦虑懊恼到几近崩溃。

本来觉得花钱是对自己好的行为，结果只有消费的瞬间很快乐，随之而来的压力和烦恼，对负债累累的账单焦虑，或对自己的剁手行为自责，反而让自己过得不舒服了。都说花钱是爱自己，结果反而陷进了忧郁焦虑的泥潭中。其实，大多数人就是明确不了“我本来就挺爱自己的，和有没有这个商品无关，买或不买，我都对自己挺好”的信念，从而中了商家的心理催眠。

商家就是抓准了女性的心理，以此来牟取暴利：如果拒绝，反而锚定了“果然对自己不够好”的暗示，即使不买也容易被暗示成功，还让你有一种丧失感，失去了一次“对自己好”的机会。

如果真的要买，则是变相购买了“对自己好”的感受，而一旦你购买了，也就等于接受了“对自己做弥补”的暗示。买得越多，暗示就越重，甚至会更迷茫——我到底对自己有多么不好，需要花这么多钱来抵消？

无论怎么选，都逃不出“我对自己不够好”的怪圈，就像孙悟空翻不出如来佛的五指山。可真实的你未必这么想。可能你对自己本来就挺好的，能接纳自己，只是那一刻认同了他们的暗示罢了。

什么是冲动消费商家在“她经济”中所设的陷阱

新时代，“她经济”初露峥嵘，英国《经济学家》杂志曾用“她经济”来描绘全球女性对经济发展的贡献，越来越多的商家便开始将女性确定为自己的消费群，从女性的视角研制开发新产品。

他们针对不同的目标群，提供更加个性化、人性化的商品和服务，更深层地满足消费者需要，特别是女性消费者的需要。当销售向你说出类似“对自己好一点”的话时，他就在给商品上价值了，“对自己好”的念头美好又抽象，让人难以拒绝，套路也就被不知不觉地接受了。

值得思考的是，销售一般不会一本正经地对着男性讲：“先生，男人要对自己好一点，要爱自己哦，买它。”就算对男人说，也未必成交。可女人却常常被套牢。“女人钱”好赚的背后，与女性的潜意识作用分不开，换句话来说——女性是“故意的”。是什么动力推动了这种“故意”呢？答案是：敌意。

冲动消费背后的心理因素成了商家的套路

敌意，是每个人都会有的冲动，但人们未必能意识到它。因为这股力量充满危险性，女性迫切希望摆脱它，便启动心理防御机制，将个体的敌意冲动投射到外部世界中去。比如，妻子从来没有意识到她对丈夫的敌意冲动，甚至主观上认为自己非常爱自己的丈夫，而把敌意投射出去，她反而会认为自己的丈夫有要伤害她的冲动。再比如，一个母亲通过压抑自身对养育孩子时产生的敌意，否认自身存在的任何敌意，再将自己受压抑的敌意投射给猫，同时也否认了孩子身上会存在任何敌意。从此看见猫就感到极其恐惧和焦虑，但却认为自己有着幸福家庭的错觉。

又或者，像电影里所演的，善良女主的人生悲情而又励志，纵然天灾人祸降临，也总是忍辱负重、坚强乐观地活着，且不负天下。被社会赋予“真善美”期待的女性，总是把善意的一面留给大家，却不断压抑自己的敌意，甚至禁锢人性中本就存在的“假丑恶”。为了扮演好一个好女儿、好妻子、好媳妇、好母亲，就把所有的糟糕事都留给自己。

虽然人在表面上意识不到这些敌意，深层意识上却根本无法欺骗自己。面对不了自己坏的一面，不断压抑，就容易导致焦虑。这时候，给自己的敌意找出路，隐藏起这些攻击力就变得很关键。要是能让女性舒舒服服地释放敌意，又何乐而不为呢？喏，商机来了。

翻翻各种手机软件，网红妈妈、人鱼马甲线、礼服鲜花……焦虑过多又不敢发作的女性们，心甘情愿地沉浸在这片名叫“爱自己”的花园中，合理地隐藏着自己表达敌意的冲动，情绪便一下子好了很多。所以，女人愿意相信“不爱自己”而因此消费，有可能是被套路，更有可能是心甘情愿被套路。

因此，即便是被套路，也无须因此而自责。因为，在你怀疑是否爱自己而消费时，这不一定是你的真实感受，也可能是别人希望你呈现的样子。反之，如果女性能够跳脱出别人的期待，让自己过得轻松、舒服、从容，商家的套路也就不攻自破了。