好风凭借力，发展觅新机
——专访福建植护网络科技有限公司董事长占跃钟先生

周杨/文

植护科技是生活用纸行业线上渠道的领先企业，随着近几年零售业的线上线下融合发展，植护科技也在不断调整和寻找自身的定位。在2021年5月26—28日举办的CIDPEX2021南京生活用纸年会现场，《生活用纸》杂志专访了福建植护网络科技有限公司董事长占跃钟先生，请他为我们讲述企业拓展线下业务所取得的成绩，及未来的发展规划。

创新推动线下成长

本届年会上，植护推出“东东抢”系列生活用纸新品，这是2021年植护重点打造的具有传统国风和吉祥寓意的主题系列。产品以荔枝红为主色调，取唐代国风精髓，演绎国潮新时尚。

据福建植护网络科技有限公司占跃钟董事长介绍，“东东抢”系列是植护全面布局线下渠道的主打产品，希望以国潮的包装设计，吸引更多线下消费者的关注。

作为线上渠道的行业领先品牌，渠道创新一直是植护的强项。公司从去年开始拓展线下业务，又恰逢社区团购这一新风口的发展进入井喷期。机不可失，植护针对此新渠道迅速组建了五六十人的营销团队，入驻阿里巴巴的实惠团、拼多多的多多买菜、美团的美团优选等平台，仅用不到两个月的时间，就在全国各地开设了104个前置仓，取得了快速的销售增长。社区团购也成为植护进入线下市场的一个弯道超车的重要渠道。

占董表示，目前新兴渠道的发展瞬息万变，从拼多多的出现，再到社区团购、快手、抖音等等，市场不断创新迭代，这就需要企业核心团队对新趋势、新玩法具有敏锐的洞察力，要有能力在新领域中一直保持领先，在每一次迭代时都把握住下一个风口，否则就将被市场淘汰。截至目前，植护线下业务份额已占公司总销售额的10%以上，今后还将继续加强该业务的拓展工作，向新的目标前进。

积极应对市场挑战

今年年初以来，国际市场浆价快速上涨，导致造纸企业原料成本承受巨大压力，很多中小企业被迫停机。占董指出，植护旗下的保定成功纸业，因当地主要依靠进口木浆，在浆价和纸价处于倒挂的情况下，公司的4台纸机也不得不暂时停产1台，但成品产量未受到较大影响，通过购买部分原纸作为补充，并积极调整原料结构，在保证成纸品质的同时，减少进口针叶木浆、增加国产竹浆的使用比例，以降低原料成本。同时，植护相应减少了线上渠道的产品促销活动，并在线下渠道适当提升了销售价格。

占董预计，按目前的市场需求来看，浆价高位的情况持续时间不会太久，有望近期将回归到相对正常的态势。

依托广西资源优势

2019年1月，植护原纸基地正式签约落户广西，项目位于来宾市兴宾区河南工业区，该园区拥有市政的热电联产，且当地具有丰富的桉木浆资源。项目一期2020年6月份投产了2台大正的新月型卫生纸机，合计年产能5万吨。二期再新增12万吨产能，包括4台宝拓的新月型纸机，纸机幅宽4200mm，设计车速1500m/min，预计分别于2021年8月、12月各投产两台。原料主要使用两面针、东糖等周边制浆企业的湿桉木浆，以及云南云景的竹浆板等。

目前，植护已与广西两面针建立了深度合作关系，并将逐步扩大从两面针的木浆及木浆原纸的采购量。预计到今年年底之前，植护在广西的成品产量将提升到12万～15万吨。

占董指出，近几年植护实现快速发展的最大驱动力是持续向供应链的上游迈进。广西拥有丰富的桉木林地及制浆资源，当地的能源、水资源成本也相对较低，今后，公司将继续整合广西当地资源，实现林浆纸一体化，以降低对进口木浆的依赖。

持续推进产能布局

占董表示，2021年，公司自产原纸产能将超过20万吨，成品产能将超过30万吨。在未来两年左右时间，植护还计划在华南和华北地区选址建厂，预计单厂规模都在10万吨以上，将集团原纸总年产能扩大至40万～50万吨。

在纸机选型方面，新厂将主要以幅宽2850 mm、3600mm的国产新月型纸机为主，同时也会考虑引进一台幅宽5600mm的进口TAD型纸机。占董指出，TAD纸机投资大，一般中小型企业很难跟进。而且，该类纸机的成纸手感很好，是非常明显的差异化产品，可以与市场上的普通产品拉开距离。

此外，植护今后还将加大在卫生巾、棉柔巾、湿巾等卫生用品领域的发展，打造继生活用纸之后的第二个核心品类。

占董说，植护最大的优势就是拥有年轻的管理团队，有动力，有活力！植护也是新兴品牌里少有的具有供应链领先优势的公司，并已获得资本市场的资金支持。融入资本的力量，从战略层面来说，会给企业的发展提供方向性的引领，也带来了更丰富的市场资源。同时，如何借好力，也成为考验植护创始团队的新课题。

未来，占董和他的团队将交出怎样的答卷，我们拭目以待！