我国技术市场交易特征及分析

韩睿敏 窦思元

（1.山西省科技人才与科技合作中心，山西 太原030021；

2.太原理工大学矿业工程学院，山西 太原030024）

技术市场是我国经济体系中重要组成部分，是将技术实现其经济价值的载体。市场的竞争、经济的竞争追根溯源是科学技术的竞争。科技的重要性日渐显现，成为一个科技强国现阶段的重要目标。而技术市场的发展又是振兴科技的关键一环。本文从技术市场交易的特征出发，有针对性地提出加快技术市场发展的方法。

1 技术市场交易的特征

1.1 信息的不对称性

信息不对称理论的主体思想是，在一个相对健全的市场中，不同企业与不同个人所获得的信息量也是不同的。我国技术市场的信息不对称现象较其他资本市场有过之而无不及。信息不对称理论的前提是在一个相对健全的市场中，而技术市场还不尽完善，仍需要政府宏观调控才能保障其有序发展。另外，技术交易的本质是信息的交换。对于供给方，公布详尽的信息会导致技术秘密的泄露，而信息过少则可能丧失潜在买方；对于需求方，从缺失的信息中很难正确估量该技术的价值，进而增加决策失误的概率。

1.2 发展的不确定性

技术的研究本身就是摸着石头过河，在开发和创新过程中充满了诸多不确定性。一方面，技术的研发是一个从无到有，不断探索创新的过程。研发方，也就是技术的供给方在开发初期无法准确预料其过程中的变化，以及所能达到的成果和前景。这也是研发的风险所在。另一方面，技术交易的成果最终是要接受市场的检验。内外部环境的复杂程度对技术的更新迭代速度设立了严峻考验，在新技术、新业态、新模式层出不穷的当下，如何实现技术由研究层面向实用层面转化，并取得良好的经济效益，也是一个很大的不确定性因素。

1.3 技术商品的特殊性

相对于市场上的一般商品，技术商品有着极其特殊的属性。首先，技术所具备的基础特征即为无形，技术商品以技术及基础，通过人的主观意念赋予了商业属性，但其本质是以一种信息的形式存在，无法直接用以交易和评估，即需要特定的环节实现具象化、实物化。这一特性导致技术商品不随时间的推移而产生损耗，只有当产生新的技术来取代或者市场的变迁才能影响其价值。其次，技术商品需要买方将该技术吸收并物化后才能投入市场，不能直接使用。这是一个比较复杂的过程，需要专业化的培训等必要的手段辅助。而且当物化后的商品能达到批量化生产时，能否顺应市场的要求，也是一个未知数。最后，技术商品的使用价值不随交易次数的增加而减少。作为一种信息产品，技术商品可以被多个买方同时无差别的享有。需要在技术交易时制定相应的合同条款来保障买卖双方的合法权益[1]。

1.4 交易成本的复杂性

由于技术研发过程的不确定性，造就了技术商品存在一定的试错成本。再加上信息的不对称性，使得技术商品的价值难以准确评估，这就需要买方经历搜集信息、进行可行性研究、市场初步预测等一系列复杂的环节才能最终达成交易意向。而在技术商品物化的过程中，还需要培训等环节的保障。以上一系列特殊性，造就了技术商品高昂的交易成本[2]。

2 技术市场交易存在的问题

2.1 技术交易市场化程度较低

2000年以来，随着国内科技水平、市场化程度的大幅提升，加之科技体制改革的不断深入，国内的技术交易数量呈井喷式增长，但由于体制机制及政策性文件的不健全，导致重复性交易及贸易性逆差等问题大量出现，加之大部分技术交易市场的投资主体为地方政府，管理模式及运作方式相对单一，供给激励及调节方式过度依赖于行政手段，导致市场活跃程度相对较低。

2.2 供给与需求欲望低迷

从供给方的角度看，一方面以科研机构为代表的学术性研究供给方专业性较强，理论性研究较为突出，转化为市场化产品的能力有待商榷；另一方面，以企业为代表的实用性研究供给方市场化程度较高，但基本处于自研自用状态，流入市场的可交易数量有限，因此，技术交易市场供给方整体呈现疲软现象。从需求方的角度看，一方面是产学研程度较低，一次开发成果通常无法满足客户需求，客户需要重复投资二次开发，并对一次研发的成果进行论证，成本费用高昂；加之出于保密性要求，供需双方通常不愿公开全部细节，导致信息严重不对称，沟通受阻。

2.3 中介机构服务能力有限

受制于技术交易的保密性、专业性及复杂性使技术交易本身就难以开展，加之在交易过程中，供需双方还需技术评估、金融、法律、风险等方面的相关支持，既有市场中介机构难以满足专业化的需求，服务能力有限。低程度的技术市场交易额与增值率难以获取社会资本的青睐，导致技术市场中介业态商业化水平较低，无法催生出专业的技术交易服务供应商。

2.4 专业性人员短缺

既有技术交易市场服务人员身份多为公务员及事业编制人员，对技术市场服务理解存在一定偏差，基本从事一般性技术交易及技术合同登记工作，无法提供有效的咨询服务，专业性、符合型人才的短缺，在一定程度上也制约了技术市场的健康发展。

3 加快技术交易的建议及分析

3.1 落实各项政策，加强政府调控

政府的宏观调控是技术市场建设的重要前提。技术市场的发展离不开政府的有效推动与激励。近年来，随着相关法律体系的逐渐健全完善，为保证科技市场的健康规范发展提供了基本制度保障。同时，通过政府行为调控，政策红利逐渐释放，技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务等相关行为呈明显增多态势，成果转化数量大幅上升。众所周知，税收优惠是降低研发成本的有效手段，从而进一步推进了技术出让方研发的动力，在我国技术发展过程中起到了不可忽视的作用。

3.2 促进信息平台建设

有效而完善的技术交易信息平台，使技术需求方能够快速了解想要的技术以及获取渠道，也能使供给方找到更多潜在的需求方，是快速提高技术交易效率，提升成果转化质量的有效手段。既有的信息平台呈孤岛式存在，资源无法充分共享，国内统一的信息网尚未完全建立。为了促进及加快技术市场建设，就要合理构建覆盖面广同时集各类科技资源、技术评估、成果转化对接等功能于一体的信息平台。通过信息共享，整合并合理利用各项资源，形成覆盖全环节的管控流程，顺畅了供给方、需求方及中介方的沟通链条，加快科技成果的转化和利用。

3.3 发展高水平的中介机构

由于信息的不对称性以及技术商品的特殊性，使得技术交易从开始的信息搜集、目标对象筛选到最后的签订合同、制定实施细则，较一般交易更为艰难，这就需要中介机构从中斡旋，以期达到双方利益最大化。现阶段，国内技术市场中介仍处于半空白状态，相关政策法规、体制机制亟待建立健全，中介人员技术服务意识与水平对标行业先进还存巨大差距。邀请权威性的技术专家参与中介服务过程，结合专业知识并依据买方需求寻找目标商品，能更好地为买方把关，降低技术和市场风险。

3.4 加大核心人才培养力度

一是坚持将人才培养做为推进技术交易产业健康发展的重要基础，建立完善长效机制，着力培养高素质和“一专多能”的专业性复合人才。二是加大内育外引力度，在育的方面要坚持老带新、强带弱，保证人才队伍的稳定性与经验的传承性，在引的方面要坚持人才的实用性，充分发挥带头人作用，提升团队整体专业化水平。三是要建立多元化激励模式，健全以岗位价值为基础，以工作能力为导向，以绩效贡献为依据的专业化分级薪酬体系，激发主观能动性与内生动力。