泸州老窖创新营销焕发品牌新活力

本刊讯（记者 李志伟）日前,国家队公布了自己在酒业的唯一合作伙伴。泸州老窖成为TEAM·CHINA/中国国家队荣誉赞助商,旗下产品成为中国国家队专用庆功酒。去年,在新冠疫情的影响下,实体业备受冲击,酒业也不例外。但2020年度,泸州老窖却逆势实现营收166.53亿元,净利润60.06亿元,同比增长29.39%,创下了史上最好的业绩,市盈率达10年以来新高。

究其原因,泸州老窖能取得这样好的业绩?最主要的原因是泸州老窖快速调整了营销策略,积极布局私域,挖掘到了新的业绩增长动力。

据悉,此前泸州老窖已与有赞展开合作,共同挖掘酒业私域经济的潜力。借助有赞新零售的营销工具和解决方案,泸州老窖探索出一条借助社交网络实现老品牌“玩”出新活力的路子。拼团营销、私域直播带货等新玩法成了泸州老窖新的增长驱动力。

借助有赞的“抽奖拼团”功能,泸州老窖推出“0元抽奖团”玩法,用户只要拼团成功,就能获得抽奖资格。一次拼团活动就帮助泸州老窖成功裂变了6000位新用户。

除了拼团的玩法,泸州老窖还借助有赞新零售，试水了“私域直播”。在直播电商正火的眼下,实现了单场直播人数超2万,点赞量超15万,客户单价超过3600元的佳绩。

如今,私域越来越受到酒水类商家重视。数据证实,2021年上半年营收排名前10的酒企中,7家已经与有赞合作,在自己的微信公众号上搭建了微商城旗舰店。私域时代已经到来,众多酒企纷纷入局,借助私域营销增加营收。

新时期,老字号品牌泸州老窖已经迎合时代步伐，焕发出新活力。在流量内卷的今天,如何沉淀品牌的私域流量并转化为新的增长动力，是值得整个行业深思的问题。