“田管家”让农民当起“甩手掌柜”

文/ 广饶县农业农村局 尚凡芹

广饶县振龙农业机械农民专业合作社成立于2011年8月，位于广饶县大码头镇高港村。该合作社拥有各类机具90余台套，其中大中型拖拉机、小麦、玉米联合收割机、自走式植保机63台，无人机15台，粮食烘干设备4台套，粮食色选机1台，农机总动力达3375千瓦。合作社积极探索“田管家”服务模式，拓宽服务领域，引进推广新技术、新机具，不断提高农机装备水平和服务市场竞争力，取得了良好的经济、社会效益。近几年，合作社被评为“省级示范社”“五星级合作社”“国家级示范社”等光荣称号。2020年承担全省农业生产托管服务项目中小麦和玉米托管环节，并多次承担广饶县粮食烘干作业项目，积极引导小农户向现代农业的路子发展。

一、多举措发展的主要模式

经过10年的生产托管运作探索，振龙农业机械农民专业合作社从单一环节托管到全托管服务模式，从单独的耕、收到贯穿产前产中产后的全环节托管，形成了一套可复制、可推广的“全托管”服务模式。一是探索“订制农业”托管模式，把“单打独斗”的小农生产变为“联合作战”的大农业经营。二是“社企”合作强强联合，依靠企业先进科学技术服务于小农户，走现代农业发展路子。三是推行“田管家”全托管服务模式，让农户省心省力又挣钱。四是 “四统一”模式延长产后服务链条，助力小农户发展与现代农业接轨。

二、社会化服务模式的主要做法

（一）探索“订制”托管模式

合作社根据种植户的不同需求，推出不同的服务措施。首先开始尝试“订制化”的托管模式，通过“合作社+种植大户”模式，与周边种粮大户签订“订单”，开展“耕、种、管、收”单环节托管服务。为充分发挥农机合作社在农业生产中的主力军作用，提高周边土地收、耕、播、种机械化综合水平，在多方征求农户意见之后，合作社立足实际，与高港村和杨宅村的270余户农民签订了土地托管合同，开展定制订单作业，把“单打独斗”的小农生产变为“联合作战”的大农业经营。目前，与多个村的种植大户签订1.6万多亩“半托”式服务。

（二）“社企”合作强强联合

2020年，合作社与中化农业联手合作，提升现代农业服务标准。合作社种植的2000亩试验田，一种采用中化农业提供的全程种植方案，测土配肥、精准植保；另外一种采用传统方法种植。实践证明，中化农业实施的方案和其他农户比较，每亩减少种子、化肥、农药等农资购置生产成本约15%，亩产增收100～150公斤，每亩提高农民收入200元。合作社与中化农业合作后，购买的农资全部低于市场价格，并有农艺师提供全程技术服务，除此之外，还与周边及当地多家粮食加工或收储企业建立合作关系，粮食收购的价格高于市场价。

“社企”结合后可提供线上线下的综合农事服务指导工作，采取了统一种子农资采购、统一水肥管理、统一植保防治、统一技术指导、统一集中烘干、统一收购的“六个统一”生产方式，保证了订单的数量与质量。

（三）推行“田管家”全托管服务模式，农户省钱省心又挣钱

“田管家”全托管服务模式是一种农业综合服务合同，农户只需要缴纳一定的托管服务费，合作社就会提供“农资＋农机+劳务”一条龙托管服务。目前，高港村和杨宅村的小农户7000余亩土地，通过“合作社+小农户”模式，开展“耕、种、管、收、销” 全产业链农业托管服务。另外，合作社首先从自身建设入手，购进植保无人机和自走式高地隙喷杆喷雾机等新装备，实现了作业精准化、智能化、高效率。成立了专业化的农机队、植保队,经常性地开展农机手实用技术培训活动，更好地满足农业机械化生产的需要。其次，通过集约化生产实现增产增收。大力调整种植结构， 推广保护性耕作、小麦与玉米机械化播种和收获、农作物秸秆能源化综合利用、农机节能等新技术，采用科学的种植方式、更加有效的田间管理和先进的机械耕种收割，统一管理、统一分配，精准化的机械作业，农作物产量提高10%以上。

（四）“四统一”模式延长产后服务链条

粮食烘干机械化是农业全程机械化的一部分，是粮食处理的“最后一公里”，不仅使烘干效率大大提高，而且解决了老百姓晾晒难的问题。为了确保粮食品质，合作社先后投资500万建造4套粮食烘干、储存设备。同时，由于经过烘干的粮食作物干燥适宜、质量较高，获得了收购商的青睐，合作社的粮食作物通过订单回收在市场中比同类产品每公斤高出0.2元。目前，合作社探索粮食统一烘干、统一加工、统一储存、统一销售的经营模式，防止过度加工造成的粮食和能源的浪费，确保粮食收割后做到及时脱粒、筛选、烘干、储存全机械化，从源头保证粮食的质量安全。2016年以来已完成粮食烘干总计10万余吨，使周围群众人均增收1000元以上，同时带动了当地粮食种植的产地初加工产业的发展。

三、提升社会化服务水平取得扎实成效。

该合作社不断提升社会化服务水平，让土地“变零为整”，打造农民利益共同体，让土地托管在田间“扎根”。

一是避免土地撂荒，保障国家粮食安全

广饶县大码头镇以种植小麦、玉米、棉花为主，水源少、土壤盐碱，土地产出率相对较低，而周边企业较多，工资待遇好，生活有保障，所以年轻人大都到附近企业和外地打工。土地托管后，土地的经营权仍然属于村民，村民随时可以到地里查看庄稼长势，合同到期后也可以随时收回土地，有效解决了农民经商、外出务工的后顾之忧，最重要的是解决了部分农民将种田当“副业”和农田撂荒问题，解决了当前流转土地普遍出现的“非农化”“非粮化”问题。

二是实现了农户节本增收

土地托管后，每亩地成本大约能降低15%，产量增加约10%。同时，合作社将产的粮食按每公斤高于市价0.2元回收，参与托管的耕地比相邻未托管的耕地年亩均增收200～300元，这一降一增之间，实现了村民与合作社的“双赢”， 大幅度提升了托管农户的收入水平。

三是壮大了村集体经济

合作社依托村集体实现了组织小农户土地集中连片接受托管，降低了服务成本。合作社按照服务面积给予村集体每亩3元的服务费，村集体也获得了收益，带动了大码头镇11个村集体经济开展农业生产托管。双方实现了合作共赢，为集体经济发展壮大探索了新路径。